跨界下半场：圣象首涉定制领域，年底目标直指2亿

今年我们计划招商120家，木门准备做到20万套，衣柜准备做到2个亿左右的产能。

——圣象家居事业部营销中心总经理  熊智勇

本次展会圣象带来了什么新产品，在设计上有什么亮点？

熊智勇：本次展会，我们主要展示了非地板类产品，包括标准门、衣柜、厨房，还有家居。我们推出了仿实木系列的衣柜以及唐韵系列的木门新品，这个木门新品在昨天专业媒体的评选中还拿到了最佳设计奖。

衣柜方面，我们推出的锯纹系列新品带有一定的智能化功能，比如只要把手机放上去就可以播放音乐。我们也在走智能化这条路，想给消费者、行业发声，告诉大家圣象也在做这些工作。

今年建博会有一个变化，成品、木门、卫浴等都跨界定制。您怎么看待这个现象？

熊智勇：定制已成为消费者的需求，整个行业跨界确实比较频繁，这是在适应消费者的需求，也是建材行业的一次拐点，对各个商家来说是千载难逢的机会。

从新常态经济来看，消费者对品牌的认知肯定会越来越集中，看品牌、图方便、重简单将成习惯。消费者的消费心态正在转变，行业的各个企业应该把握机会转型，实现拐点升级。

您怎么理解“大家居”这个概念？圣象对于大家居有何规划？

熊智勇：个人认为大家居从经营者来说是一种经营模式的升级和转型；从消费者来说，大家居就是一种消费习惯的趋势发展，这是可以真切体会到的。

今年4月份，圣象在在江苏丹阳开了第一家大家居体验馆，宣告了大家居战略的落地。这是对市场的一个响应，未来我们会把三个品类形成一个家居产品，把圣象+大家居做成一个品牌。

之前我们有圣象标准门、圣象衣柜、圣象整体厨房，是圣象大品牌下面的子品牌，未来我们要把圣象家居单独做成一个品类。这次我们邀请到意大利设计师，带来两款很时尚的木门产品，也推出了衣柜新品，把衣柜的后台、供应、软件等都做了相应升级。

关于整体厨房，我们更多的是打造一个供应平台，做到前端下单、后端发货，台面、五金电器、柜体等一体性到位。在营销上，我们计划今年招商120家，往后逐步增加。我们希望招一家存活一家，不求大，但求稳。对于每一个合作伙伴，圣象都能对他们的各项管理、投资做到全方位负责。

定制企业先后上市，定制行业是否已经进入下半场，您如何看待？

熊智勇：今年是建材行业的上市潮，我觉得下半年还会继续疯狂。公司一旦上市以后，借助资本优势就会走大家居形式。我认为他们在营销、政策方面会有更大的市场拓展空间。

对于整个行业来说，上市公司的销售模式可能都会转变：可能是线上线下结合，可能是走整装家装，也有可能走实体零售。年轻一代能否接受这种新模式仍未可知，接下来市场还会有更大一波动作，行业将重新洗牌。

在应对即将到来的下半场冲击中，圣象的核心竞争力在哪里？

熊智勇：圣象发展至今已经21年了，在全国有五千家店面，跟我们合作的几乎至少都是15年以上。

我们的核心竞争力体现在：一，有现有的营销和渠道网络；二，“圣象”这个多年沉淀的品牌效应；三，背后强大的资源。我们现在与大亚人造板合作，对于原材料的供应比较有保障。大亚前几年就在国际上对原木材料进行了报备，包括采购资源等一系列国际化战略。

另外，大亚对我们资金的支持、市场投入的支持力度也是比较大的。另我们的产品也是不断满足消费者，这是我们产品核心竞争力，也可以保证经销商的利润。

您怎么样看待智能家居？

熊智勇：智能家居只是产品功能化的延伸，满足一些消费者时尚化的需求，这只是部分功能性，全智能我还是不赞成的。对于智能家居，大家都说是一片蓝海，我对智能家居只能持观望态度，还是做好现有的就是最好的。

圣象今年目标怎么样 , 在营销方面有什么规划？

熊智勇：今年，我们在营销上计划招商120家，木门准备做到20万套，衣柜准备做到2个亿产能。2018年我们将实行个性化定制，全面放开销售，我们必须要顺应市场要求。

（来源：博骏传媒）