带动居然之家北京地区销售额2.5亿元 居然设计家平台这么牛？

中国家居业触网面临的体验化难怎么解决？消费者线上体验需求能否得到满足呢？这些难题能依靠技术解决吗？

家居品牌触网的种种壁垒，正在被居然之家电商.居然设计家平台逐一击破。数据显示，截至2017年7月底，居然设计家国内版在线设计师近7万名；平台对接家具建材工厂247家、3D化商品数字模型6.8万件；通过平台，带动居然之家北京地区家具建材销售2.5亿元。

在近日的“居然之家线上线下一体化营销座谈会”上， 非同家具、飞美家具、卢森地板、乐华陶瓷洁具等已经入驻居然设计家平台的重点品牌负责人表示，目前看来，流量、品牌展示、收益等都超出了预期。

在北京居然之家投资控股集团有限公司董事长汪林朋看来，制约家居业触网的体验化等难题，将随着技术进步得到解决。同时，互联网模式也是家居业进入新零售时代，必须攻克的一座山头。

最新数据显示，截至2017年7月底，居然之家卖场数量达到181家，开店仍在加速。2017年上半年，居然之家卖场业绩逆市提升。汪林朋在座谈会上表示，2017年是居然之家近段时间以来最好的年景。2017年前六个月，居然之家新开店20家，2017年下半年，居然之家的开店数保守估计将达65家。数据显示，上半年，居然之家北京卖场的销售业绩，实现了近4成增长。

今年的 “十一”黄金周，对于居然之家而言，将不仅是实体卖场的一次考验，也是居然设计家平台一次全方位的演习。期间，居然之家将推出“线上设计线下体验活动”。据介绍，活动主要包括平台消费者进行设计装修将获得千万元装修基金，线上购物可享受大牌底价直销，线上登录可获赠千元礼包等。

座谈会上，居然设计家平台推出最新“黑科技”：消费者可以通过eVR技术实际观看设计效果，甚至可以根据喜好，实时变换一桌一椅的位置。3D效果图与实际照片对比发现，两者差异几乎可以忽略不计。

在汪林朋看来，能否成功嫁接互联网是家居品牌存活的分水岭，也是打造居然之家电商平台的根本动因。据了解，目前，居然设计家平台形成了加速发展态势，已经实现免费搭建线上销售平台，最终实现设计师、工厂、经销商、卖场、施工队、消费者六者利益的趋同和平衡。根据平台发展态势，以及各方反馈情况看，居然设计家已经步入正轨。

居然设计家平台能够迎合市场需求，实现高速发展的核心，是功能与架构设置破解了行业痛点，回归了商业本质。据北京居然之家投资控股集团有限公司电商总监胡浩松介绍，居然设计家平台实现了消费者提出需求、找寻设计案例、对接家装公司、商品销售运输等全链条的闭环。同时，对于家居品牌而言，入驻居然设计家，免去了自身搭建平台、引流等环节的巨额投入。不仅如此，入驻平台的商家还能获得居然之家强有力的品牌背书。

非同家具董事长乔印军表示，接入居然设计家平台，实现了操作过程高效率、低投入，降低销售终端难度，实现了客单值和成交率双丰收。同样的感受也来自于居然设计家平台另一大合作伙伴卢森地板，其总经理陆珂认为，技术领先、用户体验好，是对居然设计家平台的最大感受。

事实上，在不少业内人士看来，制约家居品牌互联网化的核心因素是产品体系复杂，消费者线上体验需求无法得到满足。飞美家具总经理周凯军说，居然设计家平台解决了定制家具网络销售的短板，特别是效果图渲染真实，对顾客很有吸引力。而在乐华陶瓷洁具董事长谢岳荣看来，居然设计家平台最大的意义，是带领家居行业进入良性发展轨道，破解了家居电商平台目前包括运营成本居高不下、准入门槛高等痛点。

北京居然之家投资控股集团有限公司副总裁任成表示，居然设计家成功运营，不仅有益于居然之家战略转型和快速发展，也对居然之家与工厂、经销商、消费者实现更紧密合作关系、创造多方共赢，具有促进作用。

（来源：经济日报-中国经济网）