深度：双11家居数据的背后

阿里巴巴的双十一狂欢节在11号24点落下帷幕，1682亿元的交易额再次刷新了人类消费史的单日记录。而在建材家居领域，据不完全统计，晋升“亿元俱乐部”的企业也比往年多了不少，总数超过40家，其中有至少6家的成交额甚至超过了5亿。

成交数据的火爆恰恰反映了中国大家居市场的总体环境。近年来，随着中国城镇化水平的不断提升，城镇人口的家居需求总量也不断在扩大，以家装市场规模为例，从2013年的1.37万亿，到2014年的1.49万亿，再到2016年的1.81万亿，逐年平稳递增，预计2017年中国家装市场规模将逼近2万亿大关。在此环境下，催生了众多家居服务模式，都希望从如此巨大的市场增量中切走更多的蛋糕。

图一：2013年——2017年家装市场规模

遗憾的是，因为家居行业材料的多样性，工种的独立性，工序的交叉性，人员的复杂性，哪怕业主费心、费时、费力、费钱，最终的装修结果往往存在大大小小的瑕疵，也就是老百姓戏称的装修就是“边装边修”，总体上是客户满意度最低的行业之一。

但也正因为行业的落后及成功后巨大的市场想象空间，近几年吸引了众多企业参与改造。围绕设计、建材、施工、家具、电器、家装后服务的这一整条家居产业链，越来越多的企业选择了从其中2个点到全屋的各种整合模式，其中以全屋整家装修概念最为被市场追捧。

据不完全统计，2013年开始到2017年双十一，已经有超过106家推出全屋或整家装修概念，其中代表性的企业有构家、金螳螂·家、实创、蘑菇加等企业。这些企业的共同特点是将装修产品做成标准化，装修流程精简化，装修服务极致化，由原来的“多对一”服务业主，变成“一对一”的专属服务，业主大小事情只需找一家，再也不需要自己去跑市场、跑工地、去讨价还价。同时一旦出现装修问题无需扯皮，责任直接指向，可溯源，因此业主相对更加省心、省时、省力、省钱，对全屋装修、整家装修这类新装修模式的满意度提高显著，加之国际、国内各大投资机构对其中明星家居企业的资金支持，头部企业大多在近三年中做出了大产值，布局了全国，打开了知名度。

那么，良好的市场现状是不是代表了家居行业就没有新机会了呢？

笔者对今年双十一成交额最高的10家知名整家装修企业数据做了个统计，取出其中的总成交额、订单数、订单平均额、单平方造价，经过仔细比较分析，笔者惊讶的发现，所有的全屋装修、整家装修模式竟然都集中在2688元/平方以下装修造价的区间竞争，其中以1500元左右造价区间的竞争最为惨烈。而硬币的另一面是，大部分一二线城市及百强县的全屋装修均价远远不止2688元/平方，这里面的差距是不是代表着一些行业的新机遇呢？

图二：双十一成交额在各造价区间的占比

事实上，近五年来，中国市场不断涌入一些类似罗奇堡、骊住、写意空间等高端国际家居品牌已经说明，中国业主的家居消费水平一直在升级，高端需求旺盛、井喷，却苦于供给端无整合方，因此只能受限于单品消费。

因此，综合上面所有信息、数据，笔者认为高端家装业主可能比任何一个行业都更期盼家居供给侧的结构性改革。高端住宅的全屋设计与实现，是家装这几年经受各种思路、模式冲击后最落地也是最有想象空间的一片蓝海。

当然，要想迅速夺取高端家装市场份额太难了。没有长时间积淀的国际品牌化供应链，没有能引领市场的家居审美水准，没有更高效的互联网管控系统，没有更为严苛的施工工艺、标准以及其它配套的高端服务，都只能是天方夜谭。

另外，任何模式都得先有适宜其根植的土壤。所以，高端全屋设计与实现模式的发展一定是先从经济发达、装修房价比高的一二线头部城市开始，从笔者观察来看，无外乎上海、深圳、北京、杭州、成都五座城市。

据悉，目前在上海、深圳已有个别企业正往高端全屋设计与实现的整家装修模式发展，如上海的VV house、BDHOME，深圳的米修斯、杭州的L&G等。从最新资料显示，其中的BDHOME已完成落地测试，在上海已开设超30家的线下门店，目前全国战略启动，接下来准备先复制到江浙市场。而另一家杭州的L&G，业已完成供应链的搭建，准备年内在杭州开设第一家线下家居体验中心。

（来源：泛家居网）