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地板企业玩转新零售 家居界的全域融合互动你会玩吗?

2018-06-27 17:26:00 dn1.chinafloor.cn 作者: 侯叶子 浏览数:71209 手机访问 中华地暖地板网

“新零售”的核心要义在于推动线上与线下的一体化进程,其关键在于使线上的互联网力量和线下的实体店终端形成真正意义上的合力,从而完成电商平台和实体零售店面在商业维度上的优化升级。

中华地暖地板网】观之当下我国家居消费市场,“新零售”成为了最火热的关键词。一方面,经过近年来互联网的全速前行,传统电商由于互联网和移动互联网终端大范围普及所带来的用户增长以及流量红利正逐渐萎缩,传统电商所面临的增长“瓶颈”开始显现。另一方面,传统的线上电商从诞生之日起就存在着难以补平的明显短板,线上购物的体验始终不及线下购物是不争的事实。因此,结合了两者优势的新零售顺势而生!

家居新零售

京东、天猫、微信群等多种渠道玩转新零售,地板企业们挣了个钵满盆盈

圣象地板:5月30日,圣象首个线上微爆活动通过同步全国上千个微信群,创新性地实现了与客户进行综合交流、沟通与服务,全国43家分公司600个城市,3000家专卖店1000个微信,以24352个订单的成绩圆满落幕!

今年圣象的616活动积极拥抱新零售,最终通过技术手段与客户互动达700余万次,为客户定制呈现电子装修方案达4000余套。

新中产

德尔地板:作为阿根廷队官方赞助商,德尔地板以八重风云钜惠,打造年中大促盛事,引发线下线下狂欢的同时,助力阿根廷队冲冠俄罗斯,将顶级赛事与促销盛事完美融合,超过百万人前往线下门店参与活动,天猫官方旗舰店销售额激增,同比增长超300%,成功引爆全民购物狂欢。

地板企业转型

兔宝宝:兔宝宝旗舰店在618活动当天,以3130万的销售额完美收官。分别获得天猫美家基础建材类目销售第一、定制衣柜类目销售额第六的好成绩。本次618活动恰逢4年一次的世界杯,兔宝宝旗舰店为回馈广大消费者的厚爱,更是推出俄罗斯8日游等豪华大礼,消费者只要在活动期间进入兔宝宝门店,购买产品即可参与抽奖,所有抽奖结果全部通过天猫直播方式进行。

生活家地板:618期间线下有近2000家门店参与京东618促销,6月18日单日线上销售超过5月全月。

……

为什么几乎所有的家居企业都在玩新零售?新零售好在哪?

线上零售遭遇天花板。虽然线上零售一段时期以来替代了传统零售的功能,但从两大电商平台,天猫和京东的获客成本可以看出,电商的线上流量红利见顶;与此同时线下边际获客成本几乎不变,且实体零售进入整改关键期,因此导致的线下渠道价值正面临重估。

移动支付等新技术开拓了线下场景智能终端的普及,以及由此带来的移动支付、大数据、虚拟现实等技术革新,进一步开拓了线下场景和消费社交,让消费不再受时间和空间制约。

家居新零售

随着80后90后的崛起,新中产的消费潜力释放了新一轮的市场红利。目前我国新中产人群总数已过亿,未来5-10年,这一规模有望上升至3-5亿,届时,中国消费总量增长的81%也将来源于新中产。

而新中产恰恰就是新零售的最大“爱好者”!他们年收入20万到30万之间的水平,立场鲜明,价值观坚定;他们既是实用主义者,也是完美主义者;他们是城市的消费增长主力军,追求新时代和新消费。因此,围绕新中产开启的新一轮的消费升级几乎席卷了生活中的各个领域。对于家居企业而言,8090更是这个时代购置家居物品的主力,因此想要攫取更大的市场份额,必须学会主动去适应这一群体的消费习惯,这也是几乎所有家居企业都在玩新零售的最重要的决定因素。

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