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消费升级风口到来 地板品牌如何“C位出道”?

2018-07-03 17:00:50 dn1.chinafloor.cn 作者: 莫金燕 浏览数:70805 手机访问 中华地暖地板网

在地板领域,消费升级到底“升”在哪里?消费升级对地板企业又提出了什么样的新要求?小编收集了《中华地板网 · 2015年中国地板行业互联网指数分析报告》与《地板界2018 · 中国地板行业年度报告》,通过相关数据对比,发现了近三年来地板行业五大消费升级真相。

中华地暖地板网】刚刚过去的618大战可谓热闹非凡,几大电商平台为吸引流量,推出五花八门的促销手段。在各大电商平台出炉的战绩报告中,95后消费能力突出、超前消费占比加重、去性别化消费等播报不绝于耳,“消费升级”热度再提升。

地板领域,消费升级到底“升”在哪里?消费升级对地板企业又提出了什么样的新要求?小编收集了《中华地板网 · 2015年中国地板行业互联网指数分析报告》与《地板界2018 · 中国地板行业年度报告》,通过相关数据对比,发现了近三年来地板行业五大消费升级真相。

消费升级真相一:女性消费能力上升 

图1-2015年互联网地板消费人群性别占比

图2-2018年互联网地板消费人群性别占比

解读:三年前,购买地板的女性仅有三成,三年后,购买地板的女性已超过男性。

分析:现代女性具有独立的经济能力,得益于职业生涯的经历,使得女性的消费决策及购买能力越来越大。另一方面,女性顾客对于家装风格、家居搭配等方面有着天生的敏感与优势。因此,地板企业在产品设计、终端渠道及产品陈列上需要尽量“她”化,以吸引女性消费者前来购物、多购物。

1、女性消费者愿意为“颜值”买单

女性对产品“颜值”要求远远高于男性,色彩丰富同时花纹美丽的地板产品更容易吸引女性消费者的目光。因此,地板企业在积极提高产品的质量的同时,同样需要兼顾地板产品的设计感和风格化。

2、女性消费者更关注地板产品的全面性

女性心思细腻,在对地板产品的选择上,女性消费者对产品价格、材质、环保等各种因素的考虑相对于男性会更加全面。地板企业在对地板产品的功能进行研发时,尽量要周全到各个方面。  

3、女性消费者注重更丰富的情感诉求

女性消费者感情丰富,情感营销往往能达到不错的效果。地板企业可以在门店的装修布局上注重对女性消费者的关怀,增加对地板产品的体验。同时,在地板产品的广告宣传上面,侧重宣传家庭、亲情等一些情感性的内容。

消费升级真相二:80后仍是消费主力 95后消费力量崛起

图3-2015年互联网地板消费人群年龄占比

图4-2018年互联网地板消费人群年龄占比

解读:年轻一代逐步成为家居建材市场消费主力军,80后仍然占据地板消费主导力量,90后群体作为后起之秀紧跟其后。可以预见的是,95后凭借强大的消费能力也将成为地板行业重要消费群体。

分析:家居建材行业主流人群开始向80、90后转变,整个地板市场都呈现一种“年轻化”趋势,“年轻、时尚、个性”成为地板市场近几年的热门词汇。然而,细分80、90、95三个群体消费心理,带给地板企业的启示也不尽相同。

1、80后强调“品质、档次”

80后崇尚乐观消费主义,他们的消费目的更强调追求快乐、享受生活,而非传统的“成就感”。在地板消费中,他们重视地板品牌,看重产品设计时尚感,并愿意为此付费。对于低价地板,他们的解读不再是“ 划算”,而是“不够档次”。

2、90后喜爱“简约、质感”

90后消费特征是将某种消费感觉转换成消费价值,他们对商品的值情感性、夸耀性及符号性的要求,早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。有研究报告统计,90后群体中,45.45%的受访者喜欢原木质感的地板,29.12%的受访者喜欢新潮的灰白色地板,仅有13.59%的受访者喜欢传统的红黄棕色地板。

3、95后热衷“个性、有趣”

在中国,95后群体规模接近2.5亿,他们的消费能力惊人。95后群体更愿意为“个性、有趣”的产品买单,注重购物过程体验感。有调查显示,在门店购物时,95后消费者往往非常看重数字化体验。另外,95后消费者也更喜欢用社交媒体直接购物。

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