欢迎您访问地板网
手机浏览中华地板网
当前位置: 地板网 >看资讯 >家居品牌如何应对“硝烟四起”的价格战?

家居品牌如何应对“硝烟四起”的价格战?

2018-07-18 14:42:23 责任编辑: 谢小华 浏览数:

虽然价格战“这一枪”尚未真正打响,但未来仍然充满了不确定性,总的来说挑战大于机遇。

家居品牌如何应对“硝烟四起”的价格战?

根据目前家居行业的市场形势,众多企业在激烈的竞争环境下,立足于企业的现实,为了进一步抢占市场,都“主动抢战”或者“被迫应战”。表面上看,价格战的硝烟已经狼烟四起,但根据当前的价格战略模式,价格战并未开始,但未来有一天,家居行业一定会掀起价格战。

家居品牌如何应对“硝烟四起”的价格战?_1

价格战即将一触即发?

目前各大品牌推出的套餐式营销,是互联网消费兴起后的一次革新,从早期基础的“衣食住行”消费套餐,到汽车、房地产等大宗消费品,延伸至家具建材行业。

事实上,定制家居企业推出全屋定制套餐已不是什么新鲜事儿了,去年,欧派即推出“全屋19800”套餐并进行了升级,索菲亚的799和19800套餐、好莱客16800套餐等都是主打“性价比”的定制家居套餐。

类似楼盘定价,从总价转而强调均价,尚品宅配的新套餐策略显示出另一种全屋定制的发展战略模式。“就像去吃自助餐那样,一个人均消费价格,可以理解成每平米消费518元就可以解决全屋的家具”,尚品宅配称“518智选套餐”计价模式是真全屋定制而非伪全屋定制,包含了全屋的成品和定制家具乃至软装配饰,真正实现一站式配齐拎包入住。

这些套餐营销的背后,其主要目的是为了引流,本质上是为了解决消费者在选购定制产品的最大痛点:明明白白消费。

毫无疑问,这些都不是价格战。表面上看,价格战的硝烟已经狼烟四起了,引得行业一阵阵恐慌,但是实际上,离这一天还有一段时间。

价格战背后的定价秘密

真正的价格战,就目前而言,欧派和索菲亚有能力掀起。因为在目前的产品差异化小,4.0工厂得到普遍推行的情况下,一二三线品牌,其供货价几乎没有差异,而欧派与索菲亚这样的头部品牌,如果将价格下调到竞争对手无钱可赚得地步,仅凭借品牌溢价能力,依然有10%-15%获利空间。

头部品牌率先掀起真正的价格战,将会加快行业的整合,这样做是他们也不愿意看到的。

家居品牌如何应对“硝烟四起”的价格战?_2

举个例子:广州SNM,或者BDS以及新入行的跨界品牌,推出16800、14800元套餐,与一线品牌相比,零售价相差约25%,就因为这25%的价格空间,切中刚需人群的心理需求,使诗尼曼得到长足发展。在这种情况下,诗尼曼的经销商,若经营正常,仍然有8%左右的利润空间。

假如欧派与索菲亚掀起价格大战,将价格降低到14800-15800之间,这两家头部品牌的经销商仍然可以获得约10%左右的利润,但类似SNM,或是新跨界的这样的品牌,已经退无可退。

还有一种,属于更高界别的价格战,尚品宅配这类互联网基因的企业正在推行,降低单价,做大规模,从而降低边际成本,追求边际效益。

尚品宅配的广州东宝店,假如年租金1000万(这个不准确,是笔者估算),在建材家居行业,这样的租金已经很高了。但是,2017年,东宝店的年销售额3.2亿,租金占比仅仅3% !这就是通过做大规模,降低租金占比,从而获得利润空间的最经典案例。在建材家居行业,租金占比10%,属于优秀,12% ,属于良好,在此范围内,都可以有比较好的获利空间。

像尚品宅配这种追求边际效益的玩法,才是价格战的最高级别玩法,它是建立在精确的财务预算和数据预测基础之上的。

我们看见,欧派与索菲亚并没有按我们预测的那种方法去做。道理很简单:价格战实际上是定价策略,而定价策略,属于一个品牌最核心的战略,包括品牌定位,以及与此相关的产品策略、供货策略、促销策略,可谓牵一发而动全身。

欧派家居应对策略,是创办第二品牌欧铂丽,针对80后90后,更年轻,更时尚,与原有的欧派品牌产品,共同构建完整的产品矩阵。

通过延长产品线,下沉价格空间,欧铂丽创立短短两年,已经成为目前国内建材家居行业最耀眼的明星,赢得了新生代的注目,也为欧派这个成名已久的老品牌,注入新的活力,重塑了欧派新形象。

如何打造品牌,应对价格战?

面对2018年部分品牌增长缓慢,如何应对?此处有三条建议:

1、信息化。无论是工厂还是经销商,都要充分运用信息化,比如去CAD化,降低设计难度,比如工厂的大数据经销商的小数据,从而提高效率,追求速度。

2、新渠道。未来的增长,主要来自于渠道,得渠道者得市场。比如精装修,互联网整装等等;

3、团队开发。当前的终端,综合管理水准依然很低,属于粗放经营和机会盈利。80%以上的经销商,无财务管理和财务预算,更无财务意识;50%以上的经销商,没有系统的团队开发规划。

家居品牌如何应对“硝烟四起”的价格战?_3

结语

虽然价格战“这一枪”尚未真正打响,但未来仍然充满了不确定性,总的来说挑战大于机遇。为了更好应对真正的价格战,商家可以多方式拓宽渠道,可以从跨界经营,又或者是从网络发展着手,从各方面提高自身的品牌效应,继而吸引客户进一步打开市场,抢占市场份额。

(来源:中华门窗网)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年地板行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《地板行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 贵州贵阳 刘先生 27分钟前领取了加盟方案
  • 安徽宣城 莫女士 17分钟前领取了加盟方案
  • 河南漯河 曹女士 16分钟前领取了加盟方案
  • 内蒙古呼和浩特 匡先生 28分钟前领取了加盟方案
  • 山东德州 任先生 24分钟前领取了加盟方案
  • 山东聊城 任先生 11分钟前领取了加盟方案
  • 宁夏吴忠 任女士 6分钟前领取了加盟方案
  • 西藏拉萨 元女士 6分钟前领取了加盟方案
  • 广东深圳 林女士 9分钟前领取了加盟方案
  • 重庆璧山区 李女士 19分钟前领取了加盟方案
  • 江西南昌 梅先生 5分钟前领取了加盟方案
  • 四川巴中 陈女士 7分钟前领取了加盟方案
  • 云南昭通 匡女士 16分钟前领取了加盟方案
  • 安徽合肥 温先生 28分钟前领取了加盟方案
  • 湖南永州 聂先生 23分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-28广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-28福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-28湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-28江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-28黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-28重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 新前程柏出彩——​柏尔新工厂落成开工
阅读下文 >> 整装|昙花一现还是一个猪都能飞起来的风口?

本文地址:https://www.chinafloor.cn/news/diban/news-250701.htm

转载本站原创文章请注明来源: 地板网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(地板网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 地板网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
地板网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
地板网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向地板网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2004-2024 www.chinafloor.cn All Rights Reserved 地板网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-1

x
  • 贵州贵阳 135****6477
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 安徽宣城 139****5112
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河南漯河 131****5597
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 内蒙古呼和浩特 132****6386
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 山东德州 130****8716
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 山东聊城 136****6539
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 宁夏吴忠 138****5618
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 西藏拉萨 132****7143
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东深圳 134****7626
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 重庆璧山区 134****6281
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x