打好改革攻坚战|金桥地板集团营销改革的实践探索

2018年下半年，金桥地板集团为全面打好改革攻坚战，集团新一届＊＊＊＊，按照森工集团的改革精神和要求，紧紧围绕企业改革发展中的瓶颈和难点问题，把营销改革作为当前工作的重点和突破口，实施了内部销售资源整合，由原来的销售分公司、经贸分公司、装饰公司、北京分公司四家单位整合为一体，构建形成了国内销售和市场一盘棋的战略格局。

(图片来源：金桥地板公众号，侵删)

营销大会现场

动员部署，统一思想。8月24日，集团召开营销大会，全面贯彻落实集团党委会、董事会决策部署，客观分析营销工作面临的形势，动员干部员工解放思想，深化营销改革，创新营销模式。

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协调会现场

深化机制改革，营销框架基本确立。营销大会后，销售分公司按照部署，通过夯基垒台、立柱架梁，推动营销改革呈现全面发力、多点突破、纵深推进的局面。至今，按照序时进度完成了涉及渠道重建、市场规范、产品体系、运营服务、品牌宣传、采购库存、债权清收、组织架构、人事改革、制度建设和薪酬绩效等多项改革任务，营销框架基本确立。

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会议宣读《竞聘上岗实施方案》和《自主创业人员暂行管理办法》

强化制度建设，营造创业创新环境。销售分公司在营销大会后召开了中层大会，进一步统一思想、提升士气。通过制定上报《销售整合实施方案》，明确发展思路、确定工作重点；建立营销改革任务台账，层层分解落实，做到了抓铁有痕、踏石留印；调整班子分工，调研整合公司业务，快速开展工作交接；制定了《中层例会制度》，每周一定期召开中层例会，随时召开专题会议，明确目标，全面督办；经过充分调研、酝酿、讨论和修改，制定上报了《竞聘上岗实施方案》和《自主创业人员暂行管理办法》。

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岗位竞聘现场

全程纳入监督，竞聘职位工作取得成效。因公司机构庞大、职能交叉分散、上下严重脱节，人员过于臃肿，为此公司建立高效的组织管理结构并组织选拔适岗人员。销售分公司根据集团批复的《竞聘方案》坚持公平、公正、公开的原则积极组织实施，经过方案公示、召开动员大会等环节有序开展。由集团相关部门全程参与监督，并与公司班子成员组成竞聘委员会细化流程、严密操作，充分避免＊＊、试题泄露、人情因素等可能。通过竞聘上岗，公司部门减少50%，中层精简52%，达到了预期的效果。

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金桥产品销售店面

改革成效初显，企业发展提速。随着各项工作的逐步开展，销售分公司9月份实现扭亏为盈，并首次实现净利润69万元，渠道经销商销量环比增长133%，渠道营业收入环比增长87%，合作的经销商和装饰公司数量均大幅增加，发展潜力已经显现。

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店面销售活动现场

同心同向，再创辉煌。改革只有进行时，没有完成时，销售分公司全体人员借改革深化之机，将在集团党委会、董事会的正确领导下，不畏艰难，锐意改革，群策群力，戮力前行，为实现营销跨越式发展而努力奋斗。

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