终端地板经销商为生存代卖小厂地板 是好是坏？

南浔，拥有庞大的地板产业集群，对于许多木材、家居行业的从业者来说一定不陌生，在历经了近三十年发展之后，已经成为享誉国内的“中国木地板之都”。

南浔地板企业何其多？总是不乏有地板经销商前来调查市场，或者寻找代理品牌。除了刚入行以及想要更换代理品牌的经销商之外，市场上还出现了一波“代卖群体”。顾名思义，是地板经销商已有代理品牌，却还在寻找小厂地板“代卖”，导致一家品牌专卖店出现其他散乱品牌的产品。

那么，为什么会有这样的现象发生呢？

是地板经销商想要“鱼目混珠”，将小厂品牌假装是大品牌出售，牟取暴利吗？当然，这样的经销商也有，但不能一概而论。

现在市场大环境不好，地板品牌不计其数，消费者越来越注重个性化需求，想要吸引消费者视线，门店必须具备足够多的花色以供选择。而某些品牌的研发精力全部投入在地板性能上，地板花色不够充足，或者不够流行，这样对于经销商来说，在市场上的竞争力就相对较弱。为了生存，为了满足消费者的需求，经销商只有寻找其他品牌的地板，以弥补自身的不足。在小木看来，这背后是经销商满满的无奈。

可是这样的代卖行为，对经销商来说，究竟是好是坏呢？

首先，作为地板经销商来说，能挣钱是最终目标。品牌专卖店代卖小厂地板，确实能为经销商带来更多单子，带来可观的收益。但是小厂地板你能保证它的产品质量吗？地板出现问题时，没有专业的售后支撑，你能自己解决吗？谁都不能给出肯定的回答。 其次，品牌专卖店，是品牌的形象，直接代表了品牌的脸面。对于只是单纯的寻找某款地板的消费者来说，品牌专卖店代卖小厂地板，他们是乐见的，更方便自己挑选，也能为门店带来盈利。而对于那些被品牌魅力吸引而来消费者来说，一旦你的门店出现其他散乱小品牌的地板产品，会给消费者一种错觉，像是进入了“杂货铺”，形象瞬间被拉低。

还有一种情况，如果导购员没有明确说明，消费者购买了专卖店内代卖的小厂地板，误以为是专卖店的品牌地板。一旦出现问题，而经销商无法解决，消费者就会误认为是品牌有问题。这样，不仅专卖店形象变差，还会给代理的品牌蒙上一层灰。因此，如果经销商选择代卖，一定要告知导购员要正确运用话术，以免后期带来不利影响。

短期而言，代卖小厂地板确实是增加了收益。但长期来看，这对于经营品牌专卖店并没有什么好处。因此，地板经销商还需仔细斟酌，慎重选择。品牌形象、口碑变差，会直接影响你的销量，影响你的长期收益。

(文章来源：中国木地板网，侵删)