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解析|细谈整装对传统厂家和经销商的3大冲击

2019-04-09 15:25:07 http://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 刘小雪 浏览数:55669 手机访问 中华地板网

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整装本身不可怕,可怕的是对传统厂家与经销商的3大致命冲击:1.客户入口前移,毫不留情截掉自然客流!2.产品基本全包,毫不留情干掉单品订单!3.服务自由组合,毫不留情对客户围栏收割!

中华地板网】有人说:整装只是叫得响而已,根本很难做到!

有人说:全屋定制到后来肯定会以另一种方式存在,要么被整合、要么整合别人!

但有一点不可忽视,那就是家居行业的大产业整合的趋势是不可回避的会到来!

整装
(图片来源网络,侵删)

其实,整装本身不可怕,可怕的是对传统厂家与经销商的3大致命冲击!

1.客户入口前移,毫不留情截掉自然客流!

2.产品基本全包,毫不留情干掉单品订单!

3.服务自由组合,毫不留情对客户围栏收割!

视而不见?跟风?还是对抗?

未来,你不一定做整装,但必须找到自己在大整装生态链中的位置!

大家不要片面地理解整装,从而去排斥或回避,整装本身不可怕,但整装现象很清楚地说明一个问题:家居行业的整合时代开始到来。每个企业不一定要按照别人的方式来做整装或设计自己的商业模式。

为什么一直提整装这个话题,其实我们是从整个行业的发展动向的角度来看的,我们所提的整装不是某种单一意义上的整装,而是基于大定制产业整合的角度谈的大整装。

有些企业的整装做得不成功,只能说明只是他的整装不成功。

从另一个意义上来说,企业的小整装做得不成功,也会有终端的消费者需求和上游资源性公司反推过来促使产业联合也会做整装:地产公司做的全系统服务、平台性服务公司整合单个企业做全系统服务等。

所以,对于每个单品企业和全屋定制企业来说,这是一个必须人人都要面对的行业现象。

行业发展到现在,自己独善其身的时代正悄悄成为过去。

大整装产业链环境下对家居企业与经销商的3大致命冲击:

一、客户入口不断前移,毫不留情截掉自然客流

对于广大的经销商来说,当年的单店促销没有改变经营模式,砍价会没有改变经营模式,联盟活动没有改变经营模式、搞小区搞家装公司也没有从本质上改变经营模式;

因为在这些销售方式的背景下,经销商依然是立足于传统门店+传统营销,大家都是在同质化的经营模式上比拼胆量与行动力。

在这种模式下常见的引流渠道:终端客流、电话引流、小区引流、家装与设计师引流、异业合作、促销活动引流、老客户引流、工程渠道引流。

特别要注意的是:电话、促销活动这种不是渠道的方式也能引流,是基于传统市场环境下渠道没有清晰的格局下才有的奇怪方式。

所谓的小区引流,也是用最原始的战术方法拦截客户而已,并没有用系统的在小区让有客户因为体验而对品牌有关注。

对于很多地方来说,传统模式正在面临着拼尽全力的最后一博来尽可能的抢占资源为一步转型升级作准备。

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