家居行业遇变局 未来的四大机会在这里

统计2019年部分泛家居企业第一季度和和2018年第一季度的财报，形势不容乐观。

除了少部分正增长外，绝大部分增长率平均下滑大约20%以上，按照过去高增长率配置的资源，配置的人力，配置的战略，估计都要重新思考是不是需要调整了。

某种程度上说，今天的市场状态，是检验好企业的试金石，也是优秀企业家施展的大舞台。对于三五年后脱颖而出的优秀企业和优秀企业家，我们拭目以待。

对于当下的市场的四个观点

第一、当下企业增长的停滞甚至下滑，负增长，是过去企业战略布局失当，或者战略太普通的结果。

第二、凭今天的战略规划可能无法适应未来的增长与竞争，在原有常规轨道上无法突破，我们需要新的适应增长路径的新商业模型。这个创新增长模型需要企业家、经营团队与经销体系达成统一的意见，并灌注整个系统。

第三，稳定当下，布局未来，我们需要一个长周期的战略分析与布局，不为市值布局，而是为未来连续增长布局。就是说，今天增速下降不是问题，如果是整体大环境导致的相对下降，企业战略本身并无问题，并且能适应未来市场环境的变化，增速下降就是一个正常的事情。但如果增速下降是企业自身战略缺陷导致的，在不好的市场环境下加速下降，并且战略明显不适应未来环境的变化，那就是重大问题。

第四，基于以上三点，在十年一遇的家居产业大变局，企业家需要思考的是如何新旧转换，获取新动能，这需要极大的勇气和清晰的判断；而职业经理人，需要协助，甚至引导企业家做这样的决策，否则就是失职，因为未来的增长，基于今天的判断。

优势企业未来的四大成长良机

一、品牌集中的良机。在一定的时间跨度内，一个足够大，品类足够复杂，市场又足够繁荣的市场是没有品牌集中度的。如何实现品牌集中？萧条就是良机。

商业的一个基本属性，就是竞争，竞争的目的，一个是为了活，另一个是为了活得更好，活得更好的一层意思就包括做得更大。而作为企业家，不想做大的企业家就不是好企业家，你不做大，必被大者吞噬。

在市场繁荣期，市场快速增长，家居产业又很庞大，每一个企业，都能获得可观的增长，对于优势企业，一个是增量市场已经足够吃饱，二是无暇顾及竞争对手。要做大的方法，一个是获得更大的增量市场，一个是占据更多的存量市场。

在繁荣期，要削弱甚至逼残竞争对手，是很难的，而在萧条期，趋势会帮你这个忙，很多盲目扩张，产品研发能力弱，资金流不畅的很多中小企业，甚至大企业，都会在萧条中非死即残了。这些空出来的市场，自然会被重新分配给那些在萧条期的优势企业。

二、优化管理的良机。在市场繁荣期，快速成长的企业还能做好精细化管理的企业是少数，那一部分企业将会是每一个领域最优质的企业。对于大部分企业而言，能应付市场的需求已属不易。而在萧条期，优质的企业会静下心来，提升团队，加强管理，梳理流程，改进工艺，降低成本。而这些体质的打造，为企业迎接下一个繁荣周期打下了优质的基础。

三、模式变革的良机。本轮家居市场的萧条，是需求不足、产能过剩、家居企业商业变革、互联网等多种因素叠加的结果。对于传统家居企业，不仅要在萧条期解决需求不足和产能过剩所带来的残酷市场竞争，同时又要应对家居产业的、信息变革、模式变革、体验变革和效率变革。这对于传统企业而言，是一项严重挑战。

对于优质，率先变革的行业品牌企业，正好可以利用萧条期和行业变革，对自身的商业模式进行优化调整，大幅提升效率，率先在行业大变革的大背景下完成自己的小变革。

四、加大研发的契机。一个认识的家具企业老板对一套畅销了10年的家具引以为傲，同时又对今天无论如何也研发不出当年的畅销产品无比沮丧。由于没有强势新品，导致经销体系开始崩塌，业绩开始大幅下滑。那家企业的规模大概2个多亿，境遇的确尴尬。

什么样的企业能够享受萧条期的成长良机呢

需要具备三个特质：

一是有规模，资金状态良好的企业。那些过去将资金绷得很紧，不留余钱的企业在增速大幅下滑时反倒是一个更大的危机。

二是善学习，喜创新并成功进行变革的企业，也就是说，成功建立了创新增长模型的企业。

三是最高决策者有正确的持续发展战略。社会变化太快，只有企业决策层，特别是企业家的成长快于行业的成长和竞争对手的成长，才能带动企业领先于行业的持续成长。

萧条过后，必见繁华，那些在萧条前就有正确战略的企业，和那些在萧条期采取正确补救策略的企业家，不但将会享受萧条期的红利，还会享受随之而来的繁荣期红利，企业不期然间做大。

(文章来源：腾讯家居，侵删)