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解析|细说家居企业跨界的好处与奥秘

2019-05-17 10:29:11 http://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 李娟 浏览数: 手机访问 中华地板网

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跨界者们直接瞄准并升级消费者的“家居生活”,如果你的那些产品、系列与那个圈格格不入,那么你的核心优势就发挥不了作用,你就有可能被淘汰。

中华地板网】最近有一个跨界比较新鲜,跟汽车的,主角是大自然家居,参加第18届上海国际汽车工业展览会,在现场打造了整体面积达245平米的两层大型媒体间。

家居建材

(图片来源网络,侵删)

这个媒体间是用大自然地板铺装的,营造现代主题专访间、旅行主题采访间、典雅风坐谈区等空间,同时铺在地面上的大自然地板,还配有创意地贴设计,吸引观众扫码体验VR家装。

问题来了,跑到汽车展上装修出这么一个媒体间,有多大意义?能带动销量?能提升知名度?

在我们看来,这个营销动作的性价比应该是不低的,受众肯定是有价值的,一是媒体间会有很多记者或者自媒体人士,在媒体圈里深度曝光,可能引发二次传播;二是会请到一些嘉宾进来,在汽车行业高层里实现露出;三是还可能被更多人拍到,顺便曝光。

关键就看是怎么合作的,如果大自然只是赞助了媒体间装修所需的地板,不用花其它经费,那就非常非常划算。如果除了赞助产品,还要给一笔其它费用,看数量多少,可能就不是太经济。

无论怎么说,大自然的跨界又扩大了范围,打开了视野,家居跟汽车的消费群体高度重合,完全可以联手搞一些其它事情。

有很长一段时间,走秀在家居建材行业里比较流行。比如瓷砖、地板品牌办新品发布会的时候,喜欢请一些美女模特站台,让模特们以各种姿态抱着地板瓷砖走几圈。养眼的是模特,也可能是产品。

此外,读书会也被一些家居品牌盯上了,顾家家居最近在杭州开了一家顾家生活体验店 KUKA LIFE,营业面积非常大,3500㎡,主打一家可以“泡”的家具店。

我们来看看,究竟怎么叫“泡”,首先是店里实现1:1户型实景,有5大实景样板房(从单身公寓到五口之家)、9大情景体验区(简欧、现代、美式、新中式等风格)。

这个场景体验就比较给力了,既考虑到各种家庭的情况,又照顾到了对设计风格的偏好。

这个跨界猛招是,顾家引进了樊登读书会、瑞幸咖啡,这两个都是当前比较有粉丝效应的品牌;专门开避了网红打卡区,用于顾客拍照录视频;有专门的儿童游乐区。

如果终端门店跟樊登读书会连接起来,相互引流合作,倒是既能提升品牌档次,又能得到实际好处。

结语

跨界者们直接瞄准并升级消费者的“家居生活”,如果你的那些产品、系列与那个圈格格不入,那么你的核心优势就发挥不了作用,你就有可能被淘汰。你的生存,可能不再决定于你自己,而是被划圈者操控。

(文章来源:中华整木网,侵删)

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