转型迟缓 川派家居如何破局？

今年成都家具展虽然没有请当红明星来助阵，热闹程度少了几分，不过出现了其它值得肯定的迹象，比如：参展企业的数量还是比较多，很多公司都摆出了比较大的场面；对接国际上的一些设计联盟；跟IF奖合作办by IF奖，展出新锐设计师的作品；跟一些国外的设计联盟合作；公开渠道发声有所增加；展会前后有一些川内的公司在开新品发布会或招商会；正在想办法抢抓拎包入住的机会，有公司在开拎包入住的体验馆。这说明，大家在努力改变，寻求突破，不排除向广东、北京、江苏、浙江等地区有代表性的龙头企业学习。

（图片来源网络，侵删）

以往的岁月，四川家具都被贴上了“便宜”的标签，以前是个美誉，但现在这已不是主流的消费观了。

随着社交工具的快速发展，消费分级越来越清晰，消费者对品牌的意识越来越强烈，先看颜值喜不喜欢，再看质量怎么样、最后才是价格贵不贵。

大材研究认为，现在讲究价廉物美，还得有档次，一个都不能少。即使拼价格，四川的家具企业目前优势也不是很足。为什么这么说，去淘宝、拼多多上面看，按价格与销量排序，挤进前面的，大多不是四川的公司。所以大家的价格优势在哪里呢。

电商这个拼价格的战场上，没有突出自己的优势，没有占到领先地位，多可惜。

与同行的上市公司相比，大材研究认为，四川家具作为生产基地，实力一直在稳健上升，地位变化不大，但作为品牌来讲，近几年的锋芒确实退色了一些，有几个问题：

一是传播保守

仅全友、掌上明珠、帝标等少数几家公司在做一些努力，90%上的公司根本没想过要做点什么传播上的事情，发出的声音被淹没了，几乎没有多少提及率。大家也不喜欢主动跟媒体打交道，还是埋头苦干。

所以，老邓一直讲，在成都，在四川家具圈里，你不用过多强调踏实做事、低调做事、务实做事，因为大家已经很踏实、勤务、低调与务实了，都快钻到尘埃里了。

反倒应该多讲讲抬头向天，多向外界学习，看看世界巨头们在做什么，看看国内百亿家居企业在做什么，看看广东浙江北京江苏等区域的重点企业在做什么，看看新兴起来的那些黑马公司在做什么，比如小米生态链上的。

而作为地方主官与行业领头人，则要想想，为什么这块勤劳务实，而且拥有强大产业基础的土地上，没有诞生宜家、科勒这样的大牌；没有孵化出东方雨虹、金螳螂、欧派、红星美凯龙、居然之家这样的上市家居龙头。

二是销售保守

坚守传统开店方式的老套路，很长时间里不愿玩新花样，档次提不上去，还挺自信自满，结果是没有新作为，引领不了行业走向，反倒被广东浙江的品牌反超了。

就比如新渠道这块的拓荒者，整个线上的销量，排到前十里的，四川也就全友比较稳定。一二线城市的渗透力，川派家居也没有占到便宜；红星美凯龙、居然之家等全国连锁里，川派家居也不算核心客户。

更多是在三四线城市，还有比较深的立足地。西南地区的主场优势暂时没有丢掉。这样肯定不够，要想在全国舞台上继续占有领头羊的地位，一二线城市肯定得割一大块下来，才足以支撑向上的动力。

三是对接资本市场迟缓

广东与浙江都几十家A股上市的家居企业，连曲美都上了。四川还没有，幸好简阳起家的帝王洁具，先上了深交所，又收购了佛山的欧神诺，做成了30多亿的帝欧家居。

富森美抢先了一步，在区域家居卖场龙头里，抓住了资本风口，登上A股，这个非常厉害。

川派家居与资本的结合，富森美、帝王洁具就是很好的学习对象。试想，融资渠道很窄，手中的钱不多，怎么打大仗？当然，大部分公司肯定比我有钱，而且是有钱得多，但你跟我比就没必要了，川派家具要出几个全国性的大腕级品牌，像华为、老干妈这样不上市的路，可能并不是上策，还得想办法继续对接资本市场。

四是转型缓慢

不喜欢抢新风口与抓新的消费现象，比如定制火了，四川家具企业想了许久，才想办法跟上。现在整装又来了，缺乏各种探索，整体显得被动。

大家习惯性地认为，把老本行做够做深就行了。虽说都把消费者挂在嘴上，但其实没有认真考虑大多数消费者的真实需求，圈粉能力还是下降了。

最近，掌上明珠跟进拎包入住，力度很大，场景化展示，单独开辟设计区和巧配展示区，提供软装搭配服务等。在富森美试点，希望能开辟出新的天地。

但这估计不够，拎包入住需要房地产精装房渠道，还需要到拎包入住消费意识更高的城市去布点。新悦差异化定位，从德式切入定制市场。丽维家的做法也有些意思，但上升空间还非常大。

这样的公司还太少，只有多了，才会搅动一池春水，让市场活跃起来，才让一个地区的产业真正有代表性。

家具的底子，四川还是非常厚的，现在奋起直追，再上一个台阶，并不晚。

(文章来源：木材王国，侵删)