欢迎您访问地板网
手机浏览中华地板网
当前位置: 地板网 >看资讯 >8个月销量爆增50倍 这个品牌值得地板企业学习

8个月销量爆增50倍 这个品牌值得地板企业学习

2020-01-27 11:08:45 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

在小红书投放内容与广告时,集中在一个时间点,全力打爆款,重点投放笔记,多位百万级粉丝的博主,发布产品分享贴;5—50万粉丝的博主分享产品测评、妆容效果等;大量3000—5000粉丝的博主分享体验帖。

8个月销量爆增50倍 这个品牌值得地板企业学习

近年来,一些消费品牌行业里,冷不丁跑出几匹黑马,让人大开眼界。

今天,我们介绍的这家国货企业,很短的时间里快速崛起,从它的增长策略,也有不少亮点值得泛家居企业参考。

主角就是完美世界,做美妆产品的。本来这个市场的竞争,已经非常非常激烈,属于红海中的红海, 看起来已经没什么空白点了。家居行业跟美妆比起来,竞争还不算太惨烈。

8个月销量爆增50倍 这个品牌值得地板企业学习_1

但就是在这样的环境,完美日记以惊人的增长速度杀出重围,仅8个月时间,销量增长近50倍。

仅2018年,它在天猫的成交总额就高达6.5亿元。研究它的增长策略,会发现有些经验我们是可以学习的。

在完美日记的奔跑过程中,有一点给人印象深刻,就是深挖小红书的流量。在小红书上,完美日记官方号拥有168万粉丝,全平台笔记数超12万条,总曝光上亿,远超多家知名同行。

在小红书投放内容与广告时,集中在一个时间点,全力打爆款,重点投放笔记,多位百万级粉丝的博主,发布产品分享贴;5—50万粉丝的博主分享产品测评、妆容效果等;大量3000—5000粉丝的博主分享体验帖。

8个月销量爆增50倍 这个品牌值得地板企业学习_2

在推广时,不单纯依靠大牌明星支持,而是广泛投腰部以下的小众博主,贡献最大的是初级达人和腰部达人。部分博主合作次数超过3次。

笔者认为,这种操作是有它本身的营销逻辑,可以分成三个步骤:

1、通过明星的种草,引起消费者关注和讨论,毕竟名人都在用、都在晒,说不准这东西有特别之处,自然就能吸引一波关注。

2、接着,就是借助腰部达人、头部大号去带动一拨热度,引导消费者购买。明星关注了,圈子里有些小名气的意见领袖也在用,也在讨论,这东西看来真值得买了,于是,又圈一拨粉。

3、最后是小号们大量晒货,制造热闹场景,进而带动更多用户晒体验。这就形成了大众消费的热点,制造起跟风的氛围。

小红书的用户很多是女性, 这也是家装家居的核心买家。最近的公开数据显示,家装内容在小红书平台上,已经排在前五强。有些公司、店长、设计师们,已经在上面活跃。

8个月销量爆增50倍 这个品牌值得地板企业学习_3

笔者认为,这个流量值得去抓住,价值不比家装内容平台低,比如邀请老客户晒图分享;比如同时将小红书账号纳入运营计划;有条件的当然可以找小红书的头部、腰部达人们做测评分享。

当然,完美日记也没有只靠小红书,只不过当成重点在抓。很多主流的新媒体平台,都有完美日记的身影。比如微博号,粉丝也有38万,保持了较高频次的更新。

其中流量明星-朱正廷所代言的大都会艺术博物馆联名款,微博发起的话题讨论,内容量达12万,阅读量1.4亿。

抖音号的粉丝也有100多万,热门短视频点赞量最高120万+,推广产品可直达抖音小程序商城购买链接。

连B站也有他们的渗透,有700个左右的相关投稿,主要以产品的试色、测评、种草和妆容教程为主。

再者,完美日记同时借助微信公众号、社群这两大工具,打造私域流量。

怎么做的呢?采用了很多方式,比如购买产品后,随包裹附送红包卡,刮开可得口令。按要求扫码关注公众号,收到自动推送的页面,可添加个人微信号“小完子”,再收到小程序二维码,扫码并输入口令,可领红包。

8个月销量爆增50倍 这个品牌值得地板企业学习_4

还会收到加群的邀请,统一命名为“小完子玩美研究所”,有专人通过直播、抽奖、调研、内容分享等方式运营微信群。

据估计,完美日记可能拥有上百个微信号,每个号按3000好友计算,好友量在几十万。

大家有没有注意到,上面提到了一个名字“小完子”,这是完美日记打造的个人IP,上百个微信号,都是以“小完子”的昵称对外,统一的人设。

这个号的运营很有意思,她会在朋友圈发自拍、彩妆测评、专业教程、新品、抽奖等,还会分享日常生活,感受她是一个鲜活的人,其实是营销号。每天1—3条。各个微信号的朋友圈并不是机械同步,而是差异化分享。而且在特点的节日,小完子还会问候客户,比如发问候信息,发周年纪念日的感谢信等,都是精心设计构思,感悟丰富,让客户感受到尊重。

不光小完子会跟客户加成私聊好友,而且你加了小完子的个人微信号之后, 她会邀请进群、扫码小程序, 上面有很多实用的内容分享,还会有新品发布、抽奖、限时秒杀等福利活动,争取留住引流过来的客户,想办法留住老客户。

8个月销量爆增50倍 这个品牌值得地板企业学习_5

在成交转化方面,完美生活也有自己的办法,比如借助朋友圈秒杀广告、微信群推送、个人号私聊推送等,主要是推送促销活动、秒杀等信息,这样去推动成交率的实现。

大材研究认为,这个套路,家居企业也可以用的,我们有多少商家把客户的信息留下来了?是只留在导购的手机上,还是说公司有统一的微信号、微信群也建立了联系?

有没有把这些客户分类,然后邀请进特定的群里, 再借助一套机制去运营激活?既让导购与客户建立联系,还应该有专门的账号,保持跟顾客的长期、定期的互动,避免导购离开了,公司也就丧失了这些资源。

(文章来源: 大材研究,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年地板行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《地板行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 贵州贵阳 刘先生 27分钟前领取了加盟方案
  • 安徽宣城 莫女士 23分钟前领取了加盟方案
  • 河南漯河 曹女士 8分钟前领取了加盟方案
  • 内蒙古呼和浩特 匡先生 9分钟前领取了加盟方案
  • 山东德州 任先生 28分钟前领取了加盟方案
  • 山东聊城 任先生 6分钟前领取了加盟方案
  • 宁夏吴忠 任女士 16分钟前领取了加盟方案
  • 西藏拉萨 元女士 14分钟前领取了加盟方案
  • 广东深圳 林女士 17分钟前领取了加盟方案
  • 重庆璧山区 李女士 14分钟前领取了加盟方案
  • 江西南昌 梅先生 25分钟前领取了加盟方案
  • 四川巴中 陈女士 18分钟前领取了加盟方案
  • 云南昭通 匡女士 20分钟前领取了加盟方案
  • 安徽合肥 温先生 11分钟前领取了加盟方案
  • 湖南永州 聂先生 5分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-28广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-28福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-28湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-28江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-28黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-28重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 2019年全球家居家装融资39.53亿美元 同比下降29.44%
阅读下文 >> 拎包入住消费市场 分析报告出炉

本文地址:https://www.chinafloor.cn/news/diban/news-431711.htm

转载本站原创文章请注明来源: 地板网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(地板网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 地板网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
地板网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
地板网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向地板网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2004-2024 www.chinafloor.cn All Rights Reserved 地板网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-1

x
  • 贵州贵阳 131****9218
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 安徽宣城 132****7186
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河南漯河 137****7076
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 内蒙古呼和浩特 130****5990
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 山东德州 135****5355
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 山东聊城 135****6157
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 宁夏吴忠 136****6415
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 西藏拉萨 130****5279
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东深圳 136****7535
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 重庆璧山区 130****8697
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x