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苏州联丰木业有限公司,始创于1985年,被行业赞誉为“中国实木地板之父”“中国实木地热地板真专家”。作为中国较早专业从事木地板、木门等木制品研发制造的企业之一,联丰具有丰富的研发制造经验与深厚的行业影响力。从“双保行动”到“3060大商家”盈利倍增计划,再到“大平台、大赢家、大机遇”财富高铁计划,联丰的渠道合作伙伴呈现几何级增长,无论是一二级还是三四级市场,联丰的影响力都在逐日增强。从苏、浙、皖、沪等长三角,到华北的京、津、冀、鲁,再到华南的粤、桂,西南的黔、川、渝、云,西北的陕、晋、甘、新等,联丰经销商团队不断壮大,其中更有不少90后加入了联丰大家庭,他们精力充沛,干劲旺盛;他们有勇有谋,思维新颖;他们后来居上,潜力无限!

对此,中华地板网采访了联丰地板在渠道战略扁平化之后的四位身处三四级市场的90后经销商代表,他们在用自己的实际行动证明90后已经逐渐成长为行业的中坚力量!

江西赣州宁都县

  • 个人档案
  • 加盟初衷、门店现状
  • 经营理念、产品推荐
  • 未来计划
  • 姓名:张活生

    出生年月:1991.9

    联系电话:18870482703

    加盟年限:1年

    店面面积:60平方米

    年均营业额:70万

    团队人数:3人(不包括安装和售后)

    店面地址:江西省赣州市宁都县三环南路
                                  香江国际正对面

  • 加盟初衷:
    我以前在一个木门公司跑业务,当时就觉得家居建材行业前景很不错,而且现在人民的生活水平和消费水平都提高了,对这类产品的需求也变大了,所以我就想回到我家乡那边做这个行业。综合考虑后选择做地板行业,对比了多家品牌的产品以及前期投资后,我选择了加盟联丰地板,而且联丰在行业中也是一个老品牌,市场口碑和知名度都还不错,质量也十分过硬,所以加盟后的经营也很顺利。
    门店现状:
    如今我的门店平均每个月能有20单的订单量,每一个月做一场活动,比如酒店专场,品牌联盟,门店单店活动等。最成功的一次活动应该是今年8月做的酒店专场活动,这也是我第一次做这样的大型促销活动,活动当天签单数是19单,那次活动也让我们联丰地板引起了当地同行们的高度重视,为我们后期做一些联盟活动打下了很好的基础。
  • 经营理念:
    我觉得我们90后在做市场时与老一辈的经销商还是有蛮多不同,他们的观念还停留在等客户上门的阶段,多数时候是靠以前的人脉关系做生意。现在我们是多项发展,显得更加主动,比如每月的活动、跑小区收集信息、做楼盘内的广告等等,我们相对来说更年轻,更有激情,更愿意尝试一些新的方式,这些新方式往往也能带来很不错的成绩。
    产品推荐:
    现在的市场竞争越来越激烈,消费者也都更加理性,我觉得只有质量才是硬道理,联丰地板就是靠质量取胜的一个品牌。联丰的每一款产品都有自己的特色,而我个人则比较喜欢实木地板5816这款,这个是稀有品种緶茜草木,纹理很好,花色也很美观。
  • 未来计划:
    现在我们的这个店只是卖地板产品,未来我想把联丰家居的木门和护墙等其它木制家居产品都引进来,准备新开一个200多平的店面,把联丰的产品系列都装进去,形成一个整木家居店。

云南保山腾冲县

  • 个人档案
  • 加盟初衷、门店现状
  • 经营理念、产品推荐
  • 未来计划
  • 姓名:陆礼洁

    出生年月:1998.8

    联系电话:18187578317

    加盟年限:1年

    店面面积:200平方米

    年均营业额:80万

    团队人数:6人(不包括安装和售后)

    店面地址:云南省腾冲市玉宸翠景
                                  6幢06号

  • 加盟初衷:
    出生在木匠世家,在这种氛围的熏陶下,从记事起就对木材就有一种特殊的情感。选择地板行业,纯粹是我个人爱好,地板是木材在家中最大面积的体现,有地板的家总能显得更加温馨和谐。在确定了做地板行业后,我通过网络、口碑的了解和实地的考察,再和其他品牌进行了综合比较,联丰过硬的品质打动了我,所以我毅然决然地选择联丰地板。
    门店现状:
    目前门店的销售主要是以回头客、业务拓展为主,我和我的团队一直都把客户作为朋友,实实在在的做好服务,诚信待客。今年的整体销量已经超出了我的预期,超额完成了公司的销售目标。而且已经铺装好联丰地板的客户,也是对我们的产品和服务很满意,口碑非常好。
  • 经营理念:
    我的经营理念与父辈相比,更具有时代感和竞争意识,主观能动性更强、更加灵活。记得今年九月份,我们当地有个客栈需要地板,客栈老板有自己心仪的品牌,刚开始对联丰没有太多兴趣。我们联系过他几次,但都毫无效果。后来在公司领导的点拨下,我重新梳理了思路,更多的从客户的需求和使用顾虑方面着手,客户有所触动并亲自到店面了解,最终我们成功签订这个工地单。对此我最大的感受是:要想最大程度满足客户需求就要学会换位思考,了解他的需求、消除他的顾虑,而不是一味降价。
    产品推荐:
    地板行业同质化严重,且质量参差不齐,竞争白热化。自国家环保部重拳出击整治后,明显感觉到消费者对环保有了进一步的认知,选择品牌的人更多了。另外,我个人认为,消费者需求越来越个性化、消费越来越理性化,地板行业应该继续加强监管,保持行业良性、持续发展,推出更多实用、更多优质的产品来满足消费者。在联丰地板的所有产品中,我个人最喜欢的是北极光系列,花色靓丽,时尚精致!
  • 未来计划:
    联丰作为一个33年的老品牌,稳健但不失活力,一直视产品质量为企业生命,对于未来的发展,我会加强和公司的沟通,邀请公司领导对团队的专业知识、服务意识等进行培训,提升团队的凝聚力和竞争力。我们也会通过更多的方式来开展品牌推广,力争在未来1-2年,能做到当地行业前5名。

湖南衡阳衡山县

  • 个人档案
  • 加盟初衷、门店现状
  • 经营理念、产品推荐
  • 未来计划
  • 姓名:谭胜中

    出生年月:1991

    联系电话:15673447117

    加盟年限:10年

    店面面积:110平方米

    年均营业额:170万

    团队人数:4人(不包括安装和售后)

    店面地址:衡山县环先建材市场138号
                                  (金盛步行街牌楼斜对面)

  • 加盟初衷:
    我以前在跟别人学习做不锈钢这块的产品,一次偶然机会,联丰地板的招商经理找到我,在详细了解了联丰地板这个项目后,觉得前景很大,而且也很符合我当时的发展情况,所以选择了加盟联丰,事后也证明我的选择没有错,十来年的时间,联丰已经成了我们当地地板行业中响当当的品牌。
    门店现状:
    我们一直是以零售为主,县级地区大型工程本来就不多,所以我们的工程单也几乎可以忽略,从最开始加盟的几十万,一年比一年多,现在我们店一年可以做到一百七八十万,现在离年底还有一两个月,有望突破200万。
  • 经营理念:
    老一辈的同行更喜欢单打独斗,等客上门,在思想上比较保守,我们90后更喜欢用团队的形式去做事,自己主动去找客户,新想法更多一些。记得以前的一次酒店专场活动,我们通过提前蓄客,集中爆破,当天签下了九十多个单,这个成绩在我们当地可以说是数一数二。不过现在消费者更加理性了,这种形式很难再取得大的突破,目前我们主要走抱团模式,和异业老板做好关系,通过资源共享获取更多订单。
    产品推荐:
    联丰地板的产品种类十分齐全,从强化到多层,再到实木,以及地热等等,每个系列都有自己的特色,其中我个人最喜欢的是全能王系列实木地板,不怕磨、耐刮擦、防水侵、抗变形、净污渍。有些污渍,别的板子根本擦不掉,但是这款产品轻轻一擦就干净了;有些地板用刷子一刷,就是一个很明显的印记,但是全能王就不会有,耐磨性特别好,而且这款产品十分环保,绝对健康!
  • 未来计划:
    在我们衡山新建的一个大型卖场里,我已经签下了一个200多平的大店,准备明年开始装修,做成一个联丰家居的旗舰店,把地板、木门以及护墙等周边木制品家居都上样,扩充团队5-10人,力争年营业额可以做200万以上。

宁夏吴忠同心县

  • 个人档案
  • 加盟初衷、门店现状
  • 经营理念、产品推荐
  • 未来计划
  • 姓名:马海波

    出生年月:1990.7

    联系电话:15595132234

    加盟年限:1年

    店面面积:75平方米

    年均营业额:50万

    团队人数:4人(不包括安装和售后)

    店面地址:宁夏回族自治区吴忠市同
                                心县豫海南街4—09营业房

  • 加盟初衷:
    以前做家装公司,在做装修的过程中,感觉木地板以后将会是我们这个地方家庭装修的热门,不仅环保,而且颜色和种类也多,更适合有小孩的家庭,不担心冬天孩子不穿鞋在地上跑会容易冻着的问题。于是,我马上就开始对木地板进行考察与对比,发现联丰地板在环保以及种类颜色更适合我所在地方的市场需求,所以很快就与联丰达成一致,开了现在这个店。
    门店现状:
    目前为止店面已经正式营业五个月,加上试营业阶段,也有了一年左右时间,我们通过跑小区和家装公司合作,慢慢地让更多的人知道了联丰地板。之后合作了更多的家装公司及木工师傅,在即将开盘的小区里面开展大型促销活动,并联合至少八到十个其它品牌开展联盟活动。
  • 经营理念:
    我们给予业务员最大的发挥空间与自由,让他们发挥自己最擅长的领域,形成组合彼此互补,进行签单。相比老一辈经销商更喜欢追求利润最大化,我们90后则更注重订单量以及后期服务,比如一些保养材料和配件等,我们很多都是免费提供,就是想给客户最大化的满意度,建立好的市场口碑。在开业期间,我们开展了微信朋友圈评论:“联丰地板”四个字,28条38条58条领礼品的的活动,通过这次活动在同心县让更多的人知道有联丰这个品牌,通过三天的活动和进一步宣传,在活动期间结识了许多装修师傅,并且获取了很多客户信息,成功签下多单。
    产品推荐:
    地板行业应该加强对材质、质量、环保的检测。企业应该通过对各地区的调查了解,生产适合当地的产品,加强管理,淘汰一些不合格产品,争取让木地板走进更多的普通家庭;在价格方面也要做到适当的调整,让地板行业的价格体系有更统一的标准,杜绝恶性竞争以及套牌挂牌销售,影响产品口碑。我们联丰地板也应该加强广告宣传力度,完善品牌及产品包装。在联丰地板众多的产品种类以及花色中,我最喜欢强化地板6502,适合年轻一类客户的装修需要,更适合中国风式的装修风格。
  • 未来计划:
    1:加强与装修公司及木工师傅之间的合作。2:联合其他品牌产品进行联盟活动。3:加大广告宣传力度,让更多的客户了解联丰地板的优势。

策划团队

  • EDITOR / 编辑策划:郭贵云
  • DESIGNER / 设计制作:石定伟
  • CODER / 前端制作:陈钧
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