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2017年已经接近尾声,在这一年的发展中,每个地板企业都有那么一些实力卓越的经销商,他们用自己的努力撑起品牌在当地市场的一片天,他们用行动证明自己的品牌就是行业中当之无愧的王者。他们可以是年度销量最高者,也可以是年度进步最快者,亦可以是品牌推广的最佳贡献者,他们的成绩担得起这个品牌的“年度之星”荣耀。本期中华地板网《达人秀》采访到了多家品牌的“年度之星”经销商,一起来看看,他们有着哪些过人之处!

福人地板销售之星

天津市海滨新区 王冲

  • 个人档案
  • 加盟初衷 · 经营现状
  • 年度大事 · 行情预测
  • 产品推荐 · 未来计划
  • 姓名:王冲

    出生年月:1989.4

    2017营业额:150万

    加盟年限:5年

    店面面积:150平方米

    团队人数:5人

    店面地址:天津市滨海新区建材路环渤海国际家居

  • 加盟初衷:
    创立于1979年的福人拥有38年历史,是消费者十分信赖的品牌之一,在国内可谓家喻户晓,福人拥有多个大型的生产基地,也荣获多项国际权威认证,在国内同行业中处于技术领先水平,拥有自己独特的乐扣专利地板及科力士金丝地板,产品及品牌在海内外享有极好的口碑,很多顾客在多年前购买了福人地板,后来装修新房时,都会再次购买福人地板,所以我选择了加盟福人地板。
    经营现状:
    今年应该是比较困难的一年,不只是地板行业,整个建材行业都非常冷清。我们今年通过十几场活动,以及老客户服务这块,让仅有需求的业主都选择福人地板,让他们了解福人的品牌、品质、文化,许多老客户都是十几年前安装了福人地板,然后现在是下一代要安装,又重新选择了福人地板,可谓代代相传,这样也能够保证我们的销售有小幅度的上升。
  • 年度大事:
    福人地板始终秉承“一方有难,八方支援”的暖心理念,在天津塘沽大爆炸的时候,我们作为天津塘沽的一员,对受难的消防人员表示惋惜,并立即号召专卖店所有人员都去当志愿者,另外还组织了捐款活动,整个团队都是满满的正能量。后来我们也经常组织一些公益性的活动,比如去老人院做义工,给孤儿院的小孩送一些物品,在力所能及的范围内给那些需要帮助的人带去温暖。
    行情预测:
    过去几年,由于房地产市场的快速发展,木地板行业也是非常热门。现在随着房地产行业日益萧条,而且木地板行业品牌种类越来越多,地板行业在近几年是越来越难做,竞争非常激烈。但是行业在处于难做的时候,我们的每位员工也奋发向上,拿出百分之百的激情,尽自己最大的努力做好每一项服务。
  • 产品推荐:
    科力士系列,首先它非常环保,获得了日本最高级的环保证书——F4星认证,完美诠释了“健康有福人”的理念。第二,它的原材料来自印尼的赤道线上,因为赤道线上的阳光雨水特别充足,形成了金色矿物线,然后被树木所吸收,制成了科力士实木多层地板,其表面拥有独一无二的金丝效果。第三,这款产品使用的纯柳胺基材,是所有木材中稳定性最好的,所以它也具有超强的地板稳定性。
    未来计划:
    福人地板在品质这块绝对是过硬的,我们既然拥有这么好的产品,就一定要在塘沽要把福人地板做成大品牌,在服务这款也尽全力做到更好。

圣保罗地板销售之星

湖南长沙 侯明桥

  • 个人档案
  • 加盟初衷 · 经营现状
  • 年度大事 · 行情预测
  • 产品推荐 · 未来计划
  • 姓名:侯明桥

    出生年月:1984.11

    2017营业额:200万

    加盟年限:3年

    店面面积:200平方米

    联系电话:18673115348

    团队人数:6人

    店面地址:湖南省长沙市马王堆陶瓷建材城d03栋圣保罗地板

  • 加盟初衷:
    圣保罗地板,刚接触这个品牌时,就觉得“圣保罗”这个名字,特别年轻时尚,比较符合现在年轻一族的消费人群。另外,圣保罗二十年如一日的品质,以及多项地板行业专利技术,都让我对它信心十足。
    经营现状:
    今年经过了新老员工交替的发展,我们主抓安装与售后服务,售出不是终止,而是服务才开始。门店情况经营比较稳定,我们今年还加强了与地产商的交流,迎来了相当可观的市场销量增长。
  • 年度大事:
    从2017年开始,我们开始尝试与大的装饰公司进行合作,并且取得了很好的成绩,另外,我们还与当地的地产商谈妥了明年的两个工地项目,现在样板房已经安装完毕,客户也给予了很高的评价。
    行情预测:
    现在的环保政策越来越严,对基材的环保性要求也越来越高,基材涨价,地板也会随之涨价,不过在这个优胜劣汰的局势下,对于品牌成长会有一定好处,做好了基本功,未来前景会更好。
  • 产品推荐:
    我喜欢KH2988这款产品,看起来十分奢侈豪华,但价格又不贵,性价比很高!
    未来计划:
    趁市场还不太稳定的时候,主动出击,团结一切可以起量的力量,发展壮大圣保罗地板在长沙市地板行业的名气,争取年销量突破20万方。

格润·法米利地板年度新星

江苏江阴 陈加明

  • 个人档案
  • 加盟初衷 · 经营现状
  • 年度大事 · 行情预测
  • 产品推荐 · 未来计划
  • 姓名:陈加明

    出生年月:1969.11

    2017营业额:260万

    加盟年限:1年

    店面面积:150平方米

    联系电话:13656253059

    团队人数:6人

    店面地址:江苏省江阴市花北路102号

  • 加盟初衷:
    前期了解了一系列品牌地板,经过仔细研读后,对格润 · 法米利秉承的“板以格为矩”的企业原则十分认同,也同样赞同其“木以润为生”的经营理念。我们前往南浔实地考察时,认为该品牌的产品以健康、环保为核心,全系列产品与装修风格对位化,能满足不同消费者的需求。最后,我们被它的“品牌500最具有价值品牌、全国30家放心品牌、中国地板十大品牌”等荣誉所吸引,最终选了加盟。
    经营现状:
    本店现有门面3间,出样齐全,并且有一支充满活力、充满斗志的销售团队。在一个季度的努力推销及宣传下,已经与江阴多家装饰装潢公司达成合作协议,部分公司已经有了成功的合作案例。本品牌产品也是在江阴逐渐推广起来,每月到店签单客户也是快速增长。
  • 年度大事:
    2017年,是我们与格润 · 法米利地板结缘的一年,我们团队顺利成为了格润 · 法米利在江阴地区的旗舰店,能够在江阴创建一支富有活力、富有斗志的销售团队,更是一件令人兴奋的事。我们能够通过实地考察,将真正的物美价优而且绿色环保的实木地板带给江阴人民,这是今年最骄傲的事。
    行情预测:
    实木地板在我国属于中高端的耐用消费品,随着消费者生活质量要求、消费理念、消费意识以及消费能力的不断推高,实木地板的“原生态”特性得到了中高收入群体的青睐。近期受资源约束影响,实木地板价格也在不断上涨。当前实木地板需求有所放缓,价格有些许波动,但总体趋势呈现稳中有升的局面。
  • 产品推荐:
    我最喜欢的是夜影威尼斯这款产品,漆面饱满,色泽艳丽,而且十分环保,价格相比同类型产品也有一定优势,能匹配多种不同的装修风格。
    未来计划:
    我们计划在两三年内对品牌进行全面推广,大力提高知名度,在资金允许的情况下会在发展较快的乡镇进行连锁店的布局。待品牌在当地形成一定知名度以及客流量的基础上,开始结合“新零售”模式,进行线上线下齐发展的销售策略。

圣达地板销售之星

四川成都 彭春春

  • 个人档案
  • 加盟初衷 · 经营现状
  • 年度大事 · 行情预测
  • 产品推荐 · 未来计划
  • 姓名:彭春春

    出生年月:1990.8

    2017营业额:220万

    加盟年限:2年

    店面面积:180平方米

    联系电话:18080103380

    团队人数:5人

    店面地址:成都市武侯区聚龙路八益装饰材料城2楼229&238

  • 加盟初衷:
    圣达在地板行业有深厚的沉淀,公司对产品质量的要求十分严格,对市场流行趋势也保持着高度契合,品牌形象好,美誉度高,业务团队执行力强,对经销商的扶持很到位,这让我们初入市场的创业者在实际运营过程中感到比较顺畅,方向明确,我选择圣达很明智。
    经营现状:
    在公司的指导和支持下,我店在本市场开设了一个强化展厅和一个实木展厅,花色较其他品牌更多,展示效果也得到了更好的体现。同时,公司也将最新的宣传方式和文案给予我们,让消费者更好的了解我们的产品和服务。今年以来,门店销量较同期持续上涨,虽然总体市场不太好,但是我们通过发展其他销售渠道弥补了市场不好的形势,销量总体上保持着平稳增长。
  • 年度大事:
    今年有个客户需要2000多平的地板,前二次进店都没有确认下单;后来我们得知客户还在选购其他产品,我们就陪他一起选购并给予建议,帮助他买到了心仪的产品。客户第三次到店,成交意向就比较明确了,我们提供了最优搭配和优质服务,安装完后,客户就结清了尾款,并对我们的专业和服务表达了赞赏。坚持做好服务和体验,并得到客户认可,就是我最骄傲的事。
    行情预测:
    整个地板行业市场,我所了解的也不多,但是由点到面来看,我所在的市场也许是整个行业市场的一个缩影。由于各方面的原因,今年地板需求量下降,利润率降低,竞争也更加激烈,品牌和品质的影响力在不断增强,落后的就要被淘汰,未来也必定会是品牌更强和品质更优的产品,更受消费者青睐。
  • 产品推荐:
    圣达无醛强化地板,让地板真正进入“安醛”时代,没有任何人为添加甲醛、甲苯等有害物质,使用大豆、玉米提取的食用级原生态健康生物胶代替原有的三醛胶胶粘剂,并通过美国严格的CARB NAF级无醛豁免认证。同时,它使用德国、西班牙等国际原创设计,美观时尚,引领潮流。新型智能锁扣更安全适用地热环境,不易变形,10年安心使用。
    未来计划:
    跟随公司的脚步,竭尽全力做好每一件事,在保持门店销量持续上涨的基础上,拓展多方面渠道并进行深挖,确保客户主动进店能够选购我们的产品,但同时也要积极走出去,主动寻求客户。根据公司指导,结合市场情况,在销售策略上作出积极调整,以适应市场变化,努力提升销量,争取早日扩大规模。

宜人·御木工坊年度新星

湖北武汉 袁天贵

  • 个人档案
  • 加盟初衷 · 经营现状
  • 年度大事 · 行情预测
  • 产品推荐 · 未来计划
  • 姓名:袁天贵

    出生年月:1973.02

    2017营业额:100万/月

    加盟年限:1个月

    店面面积:270平方米

    联系电话:13329719189

    团队人数:30人

    店面地址:湖北武汉红星美凯龙三楼

  • 加盟初衷:
    与其说我选择这个品牌,倒不如说是市场发展让我不得不选择这个品牌。我个人从事木地板行业也有十余年了,如今的行业发展逐步成熟,市场上两级分化非常严重。一些高端的消费人群找不到他想要的产品,而常规产品又在价格上死磕,宜人·御木工坊的名木定制地板及原木地暖地板,能够为每一个客户量身打造木饰系统解决方案,这是一般品牌做不到的。
    经营现状:
    我是今年刚刚加盟宜人·御木工坊的,展厅也是11月初才刚刚开业,到目前位置一共签了两个订单,但这两个订单的总金额达到103万元,目前我们对这样的业绩还是比较满意的。
  • 年度大事:
    这应该就是前几天签的那个家装木地板订单,两百多平方的木地板订单金额达到69万,以前我一直以为,家装方面木地板的订单超过10万都是大单子,现在真的可以说超出我的想象,而且这个订单金额也是我从事木地板行业签的最大的家装订单。
    行情预测:
    现在市场越来越成熟,随着整装及精装房项目的大力发展,未来的木地板市场肯定也和家电一样,一些既无特色亦无规模的小品牌将被市场所淘汰,能够生存下来的就是为数不多的大品牌。对我们经销商而言,要么转行,要么加盟一个大品牌,成为大品牌在当地的服务中心,赚取服务费;要么就从产品与设计的角度出发,去为高端上层人群量身打造他们所需要的家装风格。
  • 产品推荐:
    玉石拼花地板,这个产品十分有特色,纯天然的玉石加上名贵木材,符合中国人的审美观,再结合宜人·御木工坊的定制方案,这样一设计,客户自然会喜欢上它,那么这个订单也就自然而然拿下了。
    未来计划:
    未来还是会加大我的设计团队,因为木地板产品始终是有价,而木饰系统解决方案是无价的,我们不能只停留在提供建材产品,而是要从消费者的角度出发,为其量身打造一个他所想要的居住空间。

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