初见

" Veteran " First

王宇航、万为民、周忠、杨得利……这是大千世界之中一串平凡的名字。
但在地板的世界里,他们是从从业多年的“老将”,见证了地板终端市场的风云变幻,同行业一起共生共长;
在联丰的世界里,他们是家人、是战友,彼此陪伴、相辅相成、一起奋进……
他们专业,他们专注,他们努力,他们勇敢,他们用“平凡的力量”,创造出了不平凡
《情暖联丰 平凡人的不平凡》,本期中华地板网达人秀,将立足“地板老将”角度,结合当下地板市场现状,
看他们是如何应对困难,书写联丰人的不平凡精神!

王宇航

" Veteran " wangyuhang

“在精装房市场快速发展的大环境下,光靠零售已不现实,必须要开始走渠道拓宽这条路。
在此基础上,协调好各个渠道之间的关系与管理尤为重要。”

  • 情系联丰
  • 不凡力量
  • 市场分析
  • 加盟初衷

    我从1998年就开始做联丰地板,当时在国内做进口实木地板的企业,主要分布在广东,基本上没有几家。选择联丰,一是因为它是中国最早做实木地板的品牌,实力强;二是它做实木地板非常专业、专注。

    感恩联丰

    一是服务体系到位,二是创新能力强大。这两方面的帮助,让我们在终端经营上相对比较轻松。比如在服务体系打造上联丰会真正满足客户的个性化定制需求,同时,联丰是全国最早制定安装服务规范流程的企业之一,做得非常精细。所以,代理联丰地板,不需要太操心。现在,跟联丰同在一条船上,大家共进退。在行业洗牌的环境里,我们非常有信心和把握,希望联丰品牌越做越好,联丰四川分公司越做越好。

  • 门店核心竞争力

    市场口碑。现在,四川成都已经被很多业内人认为是全中国最难做地板的市场。因为四川资源丰富,汇集了很多地板厂家。比如,在成都富森美家居建材商场,一个楼层就有70多家卖地板的经销商,竞争压力非常大。我们联丰在四川有了二十年的品牌积累,这离不开好的市场口碑。

    经商之道

    诚信。只要你讲诚信,不欺骗消费者,说到做到,生意自然就容易做,当然,现在地板市场竞争越来越大,除了诚信之外,服务和活动营销也很重要。现在的消费者,非常在意卖家的服务态度,你服务到位,就比较容易获得好口碑。

  • 在精装房市场快速发展的环境下,现在地板市场越来越不好做。未来,光靠零售显然不现实,必须要开始走全渠道拓展这条路。早在几年前,我们就在公司总部的支持下,率先大力开发渠道,特别是装饰公司这一块,我们已经和成都一些影响力比较大的装饰公司展开全面合作,经过几年的努力,可以说,在这方面我们已经取得了非常大的突破和业绩。现在我们零售渠道占比约20%,家装公司渠道占比约50%,工程渠道占比已接近30%,未来,这几大渠道之间的占比关系会进一步优化。

万为民

" Veteran " wanweimin

“这两年,生意确实越来越难,不是一家两家,也不是地板行业,而是所有行业存在的共有现象。在愈困难的环境下,我们更要利用好品牌优势、
产品优势,利用联丰的全品类产品线,同异业品牌进行深度合作,抱团取暖,同时,通过人脉资源加大工程方面的拓展力度。”

  • 情系联丰
  • 不凡力量
  • 市场分析
  • 加盟初衷

    加盟联丰,在现在看来是兼具感性和理性的正确选择。第一次接触联丰这个品牌,是在一次大型展会上,无论是产品花色还是团队服务都非常到位,让人感觉特别舒服,特别满意。和其他品牌相对比,不管是品牌影响力、生产规模和实力,联丰都更具优势。

    感恩联丰

    始终全心全意做好产品,确保了产品“品类齐全、优质价美”,让我们经销商没有任何后顾之忧,加盟联丰二十年以来,基本没发生质量问题。感谢联丰成就了我的事业。未来风雨同舟,共创辉煌。祝福联丰越办越兴旺!

  • 门店核心竞争力

    首先是品牌优势,始创于1985年的联丰是地板行业最具品牌荣耀的企业,这也是备受众多业主青睐的保证。其次是产品优势,消费者想要的产品品类,基本都能满足。现在,联丰还推出了木门、木饰面、衣柜、酒窖、楼梯,产品线更加丰富。

    经商之道

    做好服务最关键。之前我们遇到过一位别墅装修的客户,由于当时市场上的地板品牌比较多,这位客户一直犹豫不决,不知道选择哪一品牌。后来得知这位客户要求很高,一是需要五、六个地板品种;二是对款式要求也比较高,想直接与厂家沟通,实现个性化定制;三是在产品交期上,希望速度更快一些。在了解客户最基本需求后,我们安排专业服务人员对其全程一对一跟进和沟通,最终获得了这位客户的高度认可和好评。

  • 这两年,生意确实越来越难,不是一家两家,也不是地板行业,而是所有行业存在的共有现象。在愈困难的环境下,我们更要利用好品牌优势、产品优势,利用联丰的全品类产品线,同异业品牌进行深度合作,抱团取暖,同时,通过人脉资源加大工程方面的拓展力度。

周忠

" Veteran " zhouzhong

“我认为还是要苦练内功,不断的武装自己,强大自己,针对有限的客流,将我们产品的优势,
特别区域于竞争对手的差异化卖点讲透,让更多的消费者认可我们的品牌,我们的产品。”

  • 情系联丰
  • 不凡力量
  • 市场分析
  • 加盟初衷

    我加盟联丰地板已经有十多年的时间了,当时选择联丰,最主要的原因就是联丰是一个有深厚品牌积淀的企业,值得信赖。

    感恩联丰

    培训非常到位。每年,总部都会派大区经理或者其它专业性人才到我们终端门店,进行各种专业知识的培训,帮助我们搞活动、促销售等等,不仅让我们变得更专业,也让我们的经营更加轻松。现在,跟联丰的关系就像鱼与水,不能分开,相辅相成。因为联丰靠我们才能越做越大,我们靠联丰才能生存发展。希望我们联丰越做越强,越做越大。

  • 门店核心竞争力

    信任。我们能在西安市场做十多年,肯定是客户对我们联丰品牌非常信任、非常认同,才做得下去。比如,很多老客户因为用过我们的产品,所以在他们的亲戚朋友挑选地板时,或者自己第二套房、第三套房时,都只会想到联丰品牌。老客户对我们的产品品质、为人非常放心。所以,相对当地其它地板品牌来说,我们门店的回头客更多。

    经商之道

    脚踏实地、坚持到底。行业竞争太激烈,做生意也会变得有些浮躁,这种情况下,一定要沉下心来脚踏实地去做。另外,不管是做哪一行,都会遇到非常多的问题,一定要学会坚持,不要逃避,勇敢面对。比如,过去我们本地的一个商场大概有七十多个商铺,但大浪淘沙之后,幸存的只有五六家左右。不利的客观环境确实是很大影响因素,但是我们要想办法去积极面对。只要熬过了这关,便能见到曙光。

  • 现在各行各业都很难,像地板行业可能会更难。主要在于精装房市场发展越来越快,对终端零售的冲击特别大。对于这种情况,我认为还是要苦练内功,不断的武装自己,强大自己,针对有限的客流,将我们产品的优势,特别区域于竞争对手的差异化卖点讲透,让更多的消费者认可我们的品牌,我们的产品。

杨得利

" Veteran " yangdeli

“虽然市场形势不如往年,但是我们门店的生意基本上很平稳,这与我们一直努力做老客户服务营销有关。
这么多年来,我们口碑做得很好。”

  • 情系联丰
  • 不凡力量
  • 市场分析
  • 加盟初衷

    选择加盟联丰地板,一是因为它是中国最早做实木地板的品牌,影响力大而广。二是联丰地板的产品质量确实有目共睹。

    感恩联丰

    工厂的服务做得比较好,只要我们门店提出合理化的需求,工厂总会尽力帮我们解决,最大可能的解决我们的后顾之忧,比如产品的个性化定制、产品交期等等。和联丰之间拥有不会改变的亲情。祝福联丰地板蒸蒸日上,越来越强!

  • 门店核心竞争力

    质量好,价格美,品种多,能满足不同客户的不同需求,特别是口碑传播,联丰做得比较好。

    经商之道

    质量和价格。现在消费者在挑选地板时,最在意的依旧是产品的质量和价格。联丰做实木地板已经33年,有强大的研发、生产实力,产品质量有保障。同时,也在很大程度上也确保了联丰的价格优势。

  • 虽然市场形势不如往年,但是我们门店的生意基本上很平稳,基本没有受影响,这与我们一直努力做服务,做老客户营销息息相关。这么多年来,我们一直维护好与客户特别是老客户的关系,跟他们交心,交朋友,口碑好了,自然就会介绍更多的新客户。

Conclusion

每一份坚持,都是不甘平庸;每一份付出,都值得人尊敬。在市场低迷、成本上升的背景下,地板生意的确越来越难做!这群看似平凡的人,知难而上,用自己的行动,成就了自我,成就了团队,也为联丰的壮大添砖加瓦。向平凡的力量致敬!同时,敬请期待《情暖联丰 平凡人的不平凡》系列2之“地板大商从业记”!

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