圣象总裁翁少斌揭密特供款地板

圣象地板推出89元/平米特供款产品，此消息一经媒体披露，原本还显平静的地板市场开始沸腾。为什么很少参与价格战的圣象以如此此价出手？这一长期销量位居全国之首的龙头企业意欲何为？2月28日，突然空降成都的圣象集团总裁翁少斌针对记者的疑问予以了解答。

记者：圣象四川公司在此次活动中首推89元/平米的特供款，这是否意味着圣象率先掀开业内新一轮价格大战？

翁总：用价格战来解读有所偏差。圣象带着感恩四川，回报四川消费者的真诚心愿，在四川开展这次史无前例的回馈活动，所以说价格战不是主要因素。业界或许只看到了一个点，而没有看到全面，就是战略层面。我们这次活动的出发点更多在于感恩。去年5·12大地震后，四川圣象不仅没有倒下，反而在发展壮大。

记者：如果价格战不是主要因素，那么圣象此番活动还没有更深层次的战略目的？

翁总：当然有。近10年来地板行业每年都保持了20%至30%的高增长率，在这种情况下，谁要进行市场整合付出的成本都不会小，更难以规范市场。

而在当前行业进入低增长期和阻滞期，市场本身就会整合行业、整合企业，而整合后必定会有人退出市场。我们更多要做的是完善我们的产品，从国外引进更好的生产技术和设计人材，这样才能有坚实的基础迎接市场的变化。

记者：为什么选择首站在四川启动？或者说将活动放在四川又有怎样的现实意义？

翁总：可以说，四川的销售业绩对集团的贡献是很大的，在当前整体市场形势严峻、消费者经济压力加大的情况下，我们理应采取降低价格回馈四川消费者，为拉动内需做贡献。

记者：低价格自然需要的量很大，这次针对四川预计的投放量是多少？

翁总：我这次专门强调，优惠不要当成促销搞，大家普遍认为促销都是卖存货、搞清仓。我们这次11mm仿实木地板奉行的是“89元不存货”，由圣象工厂按照新国标现生产现卖，仓库一平方米都没有，是一次实实在在的好产品卖特惠价。

记者：圣象在积极应对国内市场的时候，在海外有没有新举动？

翁总：今年3月我们将逐步在国外建立销售公司，也会收购美国的一个大型销售公司，用它的营销网络辐射国外市场。

记者：圣象在国际化战略的征途上有哪些新的收获？

翁总：与国外同行接触的过程中，我们充分感受到外国人对地板的视觉效果有很深的研究，像我们在美国的合作方安德森公司，他们每年会召集全球奢侈品研发人员和色彩专家进行流行趋势的预测，并把它用在我们的产品上。这些都将有利于为消费者带来更多新的产品。

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