地板经销商生存难厂商投资大利润小

　　目前的地板经销商的生存状况，坦率地说，二、三线经销商的日子还算正常，但一线城市的情况非常严峻。即使北京像某地板品牌总代理年销售地板超过10万平方米，但经销商却仍赚不了钱。品牌名气又不小，与竞争对手相比，其产品性价比更高，可为什么没钱挣?

　　地板经销商每卖1平方米地板大约有40-50元利润，如此算来一年有400-500万元进账，看似业绩不错，但该品牌在北京有8个店，一年的租金开支高达350万元，再加上员工工资、水电费、管理费等开销，到头来能有微利就算不错了。

　　此案例，反映出国内数万家地板经销商目前所面临的尴尬局面。有实力的经销商尚且如此，一般中小经销商的生存状况更令人担忧。而厂家的支持力度往往成为经销商专卖店生存力的重要因素。经销商最需要厂家支持的一是销售政策，二是宣传投入，三是促销手段。而一些经销商认为，企业在支持力度上没有达到自己的要求，至少是没有达到预期的效果。昂贵的租金和员工待遇的提高加大了经销商的压力。

　　随着物价的上涨，不少经销商所在卖场的租金开始急剧上涨，有的店面甚至连房租成本都没有赚回来。加之地板安装工人的工资也比以往涨了很多，有时甚至招不到安装工人，更加重了运营成本，使利润缩水。

　　投入大、利润薄、市场竞争惨烈，厂商投入产出失衡，成本费用呈现快速增长趋势;而市场前景却极不明朗，经销商赚钱难，企业招商也难，行业发展、市场前景扑朔迷离。

　　作为传统制造型行业，目前地板行业和房地产、金融投资、能源等在盈利空间方面没有可比性，这也是不少行业人士对地板行业不看好的一个主要原因。有道是“人比人，气死人”，如果眼睛只是盯在利润上面，心态不平和，肯定也做不好。

　　客观地说，特别是地板企业，目前还没有出现大量亏损的现象，培养员工、开设店面都不难，行业洗牌不一定就能洗掉小企业和小品牌，但一定会洗掉不专业、不创新的企业和品牌。