踏实做人 认真做事
- 给消费者唯美高贵的精神享受
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80后的马总于2002年来到北京打拼,先后接触多个行业,都取得赫赫战功;在2009年来到了维多利亚巴洛克,先从普通区域经理做起,负责北京市场的开发和建设,后来因业绩突出做到了大区经理,所负责区域业绩逐年上升,被誉为“黑马”。在2010年他被正式任命为了维多利亚营销总监。
自进入维多利亚以来,马总带领团队先后开拓东北(黑龙江、吉林、辽宁)、青海、新疆等市场,取得了骄人的战绩,并获得了公司2013年度优秀团队管理人的荣誉称号。他对对自己的团队说的最多的一句话就是:踏踏实实做人,认认真真做事。
2013年是维多利亚特殊的一年,在这一年,维多利亚产品进行了整体改良,更加体现了以“唯美”为标准,将唯美与高贵紧密融合,开发出高标准、高质量、又具有巴洛克艺术风格的地板服务于社会!
维多利亚地板发展史与品牌优势
维多利亚地板发展史
北京五联唯美商贸有限公司是一家专业的地板技术开发、销售、服务型公司,维多利亚(Victoria)地板是北京五联唯美商贸有限公司的自营品牌。将“以人为本”作为公司的经营理念,以“诚信”作为全体员工的行为规范。严格按照国家标准进行生产,以优质的产品为基础,以客户的需求为中心,服务广大消费者。专业的品牌,成为引领地板消费趋势的首要因素;专注的服务,成为左右消费者最终决策的依据。为满足客户的个性化追求,公司巨资引进全套国际先进的科技化生产设备......
详细维多利亚地板优势
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维多利亚地板 营销总监 马超
- Q1:记者:在国内众多的地板品牌中,您认为维多利亚地板的竞争优势主要体现在哪些方面?
马超:维多利亚这个品牌,之所以能够在木地板行业今年这么冷淡的这个大环境下 ,还能保持平稳的增长是和我们的发展战略分不开的。 首先,我们今年的整体发展策略就是要把招商作为重中之重,依托于电子商务平台结合线下实体店面,真正做到了线上线下相结合的发展方向。另外,在2014年我们的招商政策做出了如下调整: 1、全国1个售后服务系统:从售前到售后,为经销商提供全面服务,解除后顾之忧; 2、运营指导:全国统一活动运作方案,全国宣传、推广方案由总部统一发布实施; 3、终端支持:1个区域1个专属销售经理全程指导,1个区域1+1扶持1场大型促销活动,1个区域市场1月1次定期拜访,不定期进行业务培训; 4、店面支持:1对1免费提供店面设计,施工图纸,施工指导,样品成列设计指导; 5、广告支持:公司根据品牌发展规划,不定期在全国性或者区域市场进行宣传活动,同时以多种形式支持代理商在当地进行广告宣传; 6、价格支持:根据各区域市场差异化,提供适合当地消费习惯的各品类产品。严谨的价格体系,有效控制窜货,创造合理的利润空间,最大程度上保护经销商利益; 7、促销支持:根据各区域市场的营销特点,重点在集中交房期间,维多利亚公司派驻促销团队,提供产品支持,重点扶持经销商专场促销活动。
- Q2:记者:在地板行业,品牌是引领消费趋势的首要因素,而服务,则是消费者最终的决策依据。那么,维多利亚在品牌建设中是如何开展对客户全方位的服务的?
马超:专业的品牌,成为引领地板消费趋势的首要因素;专注的服务,成为左右消费者最终决策的依据。维多利亚巴洛克自成立以来严格按照国家标准进行生产,以优质的产品为基础,以客户的需求为中心,服务广大消费者。产品质量已不再是增强企业竞争的唯一手段,在当今市场经济竞争激烈化的情况下,人们已经开始学会用质量、价格和售后服务综合起来选择产品。一个企业要使产品开发和市场销售保持上升趋势,除了提供丰富多彩的品种和材种、优质的木地板外,还要加强各种方便用户的售后服务。通过售后服务,来赢得客户的口碑,使优质产品的效用最大化,使消费者感到放心。
- Q3:记者:在2013“中国经济年度人物”颁奖典礼上,雷军与董明珠就“营销取胜”还是“制造为王”为焦点展开争论,马云也站到了董明珠一边。您如何看待这两点,这会对地板电商产生怎样的影响?
马超:电商是地板行业的发展趋势,这毋庸置疑,它在企业发展中占据着越来越重要的地位。就地板消费来说,电商与传统家居卖场相比,在售前阶段,最大的差距是体验。在实体店买东西,我可以摸、可以试,但在线上却只能看。想要打破这种家居电商在体验上的短板,唯一的突破口就在于将线上和线下进行渠道打通,真正实现线上线下相结合。
- Q4:记者:转型是今年家居行业发展的关键词之一,面对如今成本上涨、卖场经营困难、质量问题频发等问题,您觉得地板企业该如何实现转型升级?
马超:对于地板行业而言,最重要的是提高附加值。其中,一方面是重视设计,通过设计来提高产品的附加值。另一方面我觉得企业应该立足于长远,做服务、搞研发、抓创新,在兼顾业绩的同时,更加注重企业内部的提升,为企业的未来铺垫道路。企业若要成功实现转型与更大的发展,要积极从自身找原因,找出发展中存在的缺陷与空白点,并不断解决它、完善它,我们有理由相信一棵历经磨难而百折不挠的树木必将枝繁叶茂茁壮成长。
- Q5:记者:您认为今年的地板市场较之往年有哪些不同?对2013年实现维多利亚销售目标有什么影响吗?
马超:2013年对于地板行业而言注定是不平凡的一年,给维多利亚带来了机遇和挑战。维多利亚坚持秉承“以人为本”作为公司的经营理念,以“诚信”作为全体员工的行为规范。严格按照国家标准进行生产,“以优质的产品为基础、以客户的需求为中心”服务广大消费者的理念,取得了销量同期上涨百分之三十的骄人成绩。
- Q6:记者:2014年即将到来,请您简要介绍下今年维多利亚所取得成就,以及面对新的一年,您对维多利亚有什么新的规划或新年寄语?
马超:在2013年,维多利亚成功开通并正式运营天猫交易平台 把维多利亚强化系列的产品全部提升为水洗基材,这在所有木地板企业里是首屈一指的。质量更加的稳定,我们的经销商更加有底气 。在2014年,维多利亚将真正全面实现线上线下相结合的发展规划,完善的服务体系,强有力的扶持政策,相信在新的一年里,维多利亚将又会是个硕果累累的丰收年!
维多利亚地板效果图欣赏
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维多利亚地板未来发展规划
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维多利亚(Victoria)地板是北京五联唯美商贸有限公司的自营品牌,以实木复合和强化地板为主,分多层实木皇冠系列、强化艺术大师系列、唯美诠释系列、唯美视觉系列、唯美波普系列等五大系列产品。
为满足客户的个性化追求,公司巨资引进全套国际先进的科技化生产设备,聘请国内外地板界知名设计师和制作师,用全新的理念,创新的思维,融合理性主义美学和浪漫主义色彩,从事巴洛克艺术地板的研发与生产。
维多利亚下一步将更加注重企业文化的建设。将“以人为本”作为公司的经营理念,以“诚信”作为全体员工的行为规范。严格按照国家标准进行生产,以优质的产品为基础,以客户的需求为中心,服务广大消费者。以“唯美”为标准,将美与高贵紧密融合,自主创新,开发出高标准、高质量、又具有巴洛克艺术风格的地板产品,全力打造国内地板界的知名品牌!