2013地板经销商经验总结：一切以消费者为中心

　　经销商对于地板企业而言，是全国网络布局的核心，在地板企业发展过程中起到举足轻重的作用。地板经销商作为直接面对广大市场的“先锋力量”，也是一个企业产品能否获得人心的直接信息反馈者，在经过2013年的前线作战后，对于2013年错综复杂的市场情况，各大地板经销商更加有发言权。

　　品牌选择重潜力 坚定信念共发展

　　和邦盛世木艺地板加盟商梁淑敏：特色民族品牌触动人心

　　发展至2013年，目前木地板行业内，同质化非常严重，竞争也十分激烈。因此，在地板加盟商梁淑敏看来选择具有差异化，有特色的品牌尤其重要。早前国人大多推崇洋文化，木地板产品风格以欧式为主。如今国内社会发展得到了飞跃，人们崇洋媚外的心态逐渐开始淡化，而具有民族文化底色的产品更能触动国人的内心。

　　国林地板加盟商周奇：品牌选择跟随大众步伐

　　地板代理商周奇在被问及如何选择代理品牌时，他说，选择品牌并不需要“名牌”而更多的是选择“民牌”，选择符合大众消费的品牌更加有助于销量。比如定位于中低档次的品牌中的，价格十分灵活，特别适合广大中低消费者。此外一个品牌拥有优良的营销模式能帮助经销商拓展区域市场，具有较大带动力。

　　【点评】：地板品牌的选择对于经销商尤为关键，与其“朝三暮四”还不如“一定终生”来得踏实。因此，地板经销商在最初选择品牌的时候就要根据结合当地市场实际情况进行判断，抓住符合当地市场的特色品牌。

　　【相关专题：中华地板网地板经销商达人秀第六期】

　　营销模式以创新吸引消费者

　　安信地板代理商刘华：改“坐商”为“行商”

　　安信地板湖南长沙代理商刘华表示，2013年，“坐商”已经不适用于时代的发展潮流，在终端销售中我们经常通过不间断的扫楼模式、不同行业的品牌联盟、组织老客户答谢会等形式加强与消费者的互动。同时也会在平时组织小型团购会、夜卖会及网上团购会，通过不同平台、不同方式让消费者享受到地板品牌带来的越值性价比和超值产品享受。

　　汇绿地板代理商张宁波：依靠老客户打通人脉

　　据张宁波介绍，他们的2013年的销售模式主要是从两方面来进行。第一，小区广告宣传;比如直接在小区内驻点活动、张贴宣传海报等方式。第二，老客户回访带动新客户。他们采用增加售后回访次数，从而增加了老客户的黏性，经过老客户的口口相传，而打开品牌的知名度和产品销量。同时，他们还会对通过老客户带新客户来展厅的，给予一定的礼品赠送或者家里地板的免费保养等服务项目。

　　【点评】：随着地板市场以及消费者不断的发生变化，地板经销商已不能靠坐店经营来应对这个竞争激烈的市场，只有通过不断创新的营销方式才能让自己的品牌立于不败之地，取得更大的市场份额和更多的利益。

　　【相关专题：中华地板网地板经销商达人秀第八期】

　　地板产品以卖点打动消费者

　　冬日暖阳地板经销商冯永杰：以技术争销量

　　冯永杰在接受采访时表示，就2013年的市场行情来看，传统地板千篇一律，极少出现差异化现象，而他所代理的热芯地板集地暖、地板、理疗三效合一，具有明显的技术竞争优势。总而言之，在选择地板品牌的时候，一定要选择有核心竞争力、有科技含量、产品质量过关的企业。

　　贝亚克地板加盟商徐立霞：将耐磨进行到底

　　经徐立霞介绍，在代理地板品牌的时候，她特别注重地板的耐磨度，在她看来，老百姓用的东西都追求经久耐用。其次，针对实木地板难打理、易老化的主要问题，如果地板耐磨性能较高，消费者的选择性也会更加强一点。

　　鼎基·德国印象地板加盟商李彦峰：一房一风格打造特色化

　　李彦峰在采访中表明，在地板产品这方面，他特别赞同所代理品牌地板一房一风格产品理念，这是他第一次看到根据房间的功能、大小不同而铺装相同花色不同规格的地板。他表示，他对于品牌的选择始终保持一个原则：产品必须在不断了解消费者的需求中不断进步。

　　【点评】：面对地板市场日益严重的同质化现象，有特色的地板产品最能吸引眼球，打动对千篇一律的产品已近麻木的消费者。经销商最终卖给消费者的是产品，要想消费者为其买单，地板产品也需要有能够经得起消费者“买单”的能耐。

　　【相关专题：中华地板网地板经销商达人秀第七期】

　　销售服务以真诚维系消费者

　　方圆地板代理商魏忠良：以地板铺装成就完美订单

　　魏忠良认为地板的铺设就是最好的营销方式之一，铺设人员应努力做到“铺好一家，成交十家，影响百家”。有很多商家都说2013年的市场不好做，但是魏忠良在舟山的业绩却保持持续增长，他认为这这多半归功于他对地板铺装以及售后服务的特别注重，他的顾客中相当多数是老客户或老客户介绍来的，这就是他的核心资源。

　　北美枫情地板代理商周昌秀：跟踪装修进度打造细致服务

　　周昌秀认为成功签单之后，要随时跟踪客户的装修进度。一来，可以确定自己的进场时间，不至于耽误客户的工期。二来，还体现了品牌的专业性，还可为其提供额外的免费服务，如查看地坪情况、测量面积等。总之，后期和客户的进一步沟通，要设身处地的多为客户考虑，为其提出良好的意见和建议。这样客户才能在认可你产品的同时，认可你这个人，从而达到一个良性循环的效果。

　　肯帝亚地板代理商韩士春：始于规范 终于满意

　　在韩士春看来，建立服务销售系统是非常有必要的，产品卖出去不等于销售的结束，现在的消费者更注重的是产品的服务。今年在这方面，韩士春潜心于细节，从产品质量、快捷高效到提供专业的解决方案，在提供专业服务的同时，以顾客需求为导向，快速反应，立即行动;想顾客之所想，努力做顾客之所愿，以五星标准始于规范，终于满意。

　　【点评】：目前地板市场已经步入“品牌化”阶段，随着今后的发展，价格不再是制约地板行业发展的瓶颈，代之而起的当是企业与商家共同打造“服务牌”，品牌地板只有打好售后服务牌，才能扬己之长，提升市场竞争力。

　　【相关专题：中华地板网地板经销商达人秀第五期】

　　结语：经过2013这一年的奋斗历程之后，各大地板经销商终在风雨中成长，也在困难中总结了经验教训。在行业未来的发展和企业的发展规划中，地板经销商仍将起到中流砥柱的作用，在行业不断变换的环境下，地板经销商仍将扛起重任，昂首向前!

　　此文系中华地板网独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请注明来源中华地板网及网址，如需修改或部分引用请联系中华地板网运营中心编辑部。