金九银十地板销售旺季 企业用差异化打造增值服务

　　中秋节刚过，家居建材行业的金九银十才刚刚拉开序幕，在地板行业整体全面都比较低迷的状态下，地板等家居建材企业亦需抓住当前的金九银十的机遇，在销售比较好的九月和十月，赶紧抓住发展契机，争取把全年的销售业绩拉升上来，提升成交量，以此实现盈利。

　　加强促销策略 有效应对竞争对手

　　竞争对手如果要发动促销活动，一定会提前进行促销筹备工作。因此，其企业内部相关的销售部、市场部肯定会提早进行准备工作。所以，一定要跟竞争对手的内部人员或其下家客户建立良好的关系，经常进行沟通，以此建立促销竞争信息的反馈系统。

　　大家都知道组成销售额的两个重要因素：来客数与客单价，其中来客数=入店客数×客数购买率。围绕努力提高集客能力与提升购买率为目的的促销模式是销售额增长的关键点，抛开一年中的五大节日，地板商家平时的促销模式显然很重要，无论是以价格为杀手锏还是大型抽奖，大规模打折让利活动，结合门店消费群体，达到提升客流与客单价的目的都是常规而有效的方法之一。

　　锁定目标消费群 用差异化打造增值服务

　　地板企业在实际运营过程中，通过统计对实际产生的客流进行细分，明确各顾客群体的销售占比与商品占比，得出针对目标客群开发的品类结构，有计划地进行开发与引进，并充分考虑竞争对手的商品结构，树立本店商品特色，做到人无我有，人有我优，充分利用差异化优势与资源优势，挖掘客流。

　　差异化的服务措施包括的公关营销，经常在执行的会员营销(打折，返点，奖品竞换等)就是一种很好的营销措施，地板企业进行强强联合，利用自身客源优势，充分做好联合营销措施也是一种提升客流的方法。