【现场直播】中国地板行业20年论坛

　　时间：2015年3月23日

　　地点：上海正大丽笙酒店木兰厅

　　主题：中国地板行业20年论坛暨中国林产工业地板专业委员会2015年会

中国地板行业20年论坛暨中国林产工业地板专业委员会2015年会现场

　　【唐召群】：我们中国地板20年的论坛活动现在开始，尊敬的领导，各位嘉宾大家下午好!欢迎大家参加中国地板20年暨中国林产工业协会地板专业委员会2015年年会。我们地板行业的学者、专家、企业精英们在此相约一堂，隆重召开本次盛会。我向尊敬的领导、嘉宾及资讯媒体朋友们，表示最热烈的欢迎和诚挚的感谢。

　　2015年全面深化改革的一年，我们为适应新常态，我们本次会议安排隆重和高效。第一项能够回顾过去20年中国地板行业重要历程。相信每一位在座的地板人都会在其中找到属于珍贵的记忆。第二项内容是2014年12月29号，中国林产工业协会召开了理事长工作会议，讨论并形成了2014年工作总结和2015年工作计划。我们已经将2015年工作计划发给大家，不在会上深入讨论。并在2015年大力支持积极参与，推动和配合各项计划的实施。共同推进行业转型升级。

　　第三项内容，我们即将推进的，包括颁奖和论坛，相关内容大家可以观看会议议程。本次大会由中国林产工业协会举办，本次会议参会代表，分别来自于国家林业局，中国林业产品联合会，中国林业科学研究院，中国林产研究协会，中国林产工业协会地板专业委员会，浙江省地板协会，辽宁省家居协会，湖北地板协会，常州市地板协会，国泰君安证券，阿里巴巴，聚划算等等，在此欢迎各位。同时对各位媒体朋友表示衷心感谢。

　　我们欢迎王满先生上台致辞。

　　【王满】：尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位地板业的同仁，媒体朋友们大家下午好!我非常高兴跟地板行业同仁们齐聚一堂，共同参与中国林产工业协会地板专业委员会2015年年会和中国地板行业20年论坛。我谨代表中国林业产业联合会，中国林产工业协会，感谢大家参与今天的活动。同时感谢大家对于中国地板行业发展所给予的大力支持。从20世纪90年代中期开始，我国木地板行业进入了快速发展阶段，20年来，中国地板行业取得了巨大的发展。如今我们已经成为了全球木地板最主要的生产基地。行业蓬勃发展的20年，是伴随改革开放的进程与社会经济同步发展的20年。

　　在今年的达沃斯论坛上，李克 强提出中国经济进入了新常态，发展由中低端水平逐步迈向中高端水平，中国必须进入全面深化改革。我们不光回顾地板20年的宝贵经验和教训，更要直面经济新常态下，地板行业发展的难题，凝聚行业力量，共同探索地板行业变革之。中国工业协会贯彻各项方针政策，为企业提供政策咨询等各项服务和支持。积极推进地板产业调整和升级。

　　展望未来，考验与机遇并存，希望与在座同仁协同共进，推动我国地板行业持续稳定的发展。谢谢大家!

　　【唐召群】：谢谢王会长，在新常态上的竞争更多是比拼内功，拼创新，要求企业拼服务和方式。我们近期举办首期木质林产品销售业店长岗位培训班，下面由请中国林产工业协会秘书长石峰先生为我们讲话，大家掌声欢迎!

　　【石峰】：大家好!为了提高中国林产工业企业，特别是木质林产品，零销业的素质，更好服务消费者，扩大行业影响力，中国地板工业协会联合中国商业联合会，国家林业局，干部管理学院等出台了中国木林产品零售业行业培训与岗位资质管理办法，在今年开展了试点工作。今年3月20号选择了8家企业，共78人进行了培训。经过授课、实习、考试获得了资质证书。今天我们选择了4家企业，6个代表上台领取资质证书。这项工作得到了各个企业的支持。同时，中国商业联合会，作为商业机构，它已经在摄影业等等6个行业，开展工作。为此这项工作，我们祝贺获证的企业店长，这项工作会形成一个新常态，我们在全行业会推广，包括木地板其他的子企业。在座的老板希望地板的企业积极参与，把这项工作规范行业行为工作推进好，谢谢大家!

　　【唐召群】：下面欢迎优秀学员代表上台领取证书。接下来有请林产工业协会副秘书长宣读关于表彰中国林产工业协会地板行业终身荣誉奖，中国地板行业科技创新领军人才奖的决定。

　　【祝远虹】：尊敬的各位领导，各位来宾，地板界大佬们下午好，我向大家宣读中国林产工业协会关于表彰中国林产工业协会终身荣誉奖和科技创新领军人才的决定。各有关单位为表彰长期从事地板行业工作，并作出突出重要贡献优秀人才和鼓励行业创新，按照中国林产工业地板行业终身荣誉奖和科技创新领军人才评审办法，今履行相关程序，决定授予11人中国林产工业协会终身荣誉奖，荣誉称号。授予5人中国林产工业协会地板行业领军人才奖，希望受表彰的个人珍惜荣誉，再创佳绩。希望大家为建设生态文明和美丽中国作出更大的贡献。

中国地板行业科技创新领军人才奖

中国地板行业科技创新领军人才获奖者合影

　　【唐召群】：我们有请获奖人员上台领奖。下面有请中国林产工业协会，地板专业委员会理事长叶克林颁发证书。下面颁发终身荣誉奖由11位代表上台获取证书。请领导跟大家合影留念。下面是第三个奖项是中国林业产业突出贡献奖，有请中国林产工业协会副秘书长祝远虹宣读关于表彰中国林业产业突出贡献奖的决定。

　　【祝远虹】：中国林业产业联合会关于颁布2014年至2015年度中国林业产业突出贡献奖的决定，为表彰对地板行业作出突出贡献的单位，根据＊＊＊关于评比达标表彰保留项目的通知精神，安全林业产业突出贡献奖管理办法的要求，由企业自愿申请，经中国林业产业联合会研究，委托中国林产工业协会聘请行业专家，对申报材料进行了审议和推荐，并严格履行公事核准等程序，决定授予浙江富得利工业有限公司等25家单位2014年到2015年度地板业林业产业突出贡献奖。广大地板企业和行业工作者应向获奖单位学习，锐意进取，开拓创新，努力开创地板行业新局面，为行业有序发展作出新的更大贡献。

 

　　【唐召群】：一共有25个获奖企业，我们分成两批依次上台。我们再次祝贺以上获奖人员和获奖单位。中国经济发展已步入新常态，当前形势下我们地板行业也面临着极大的挑战，下面有请中国林产工业协会地板专业委员会理事长叶克林，为我们分享适应新常态、实现新发展。有请叶克林理事长，大家掌声欢迎!

中国林产业协会地板专业委员会理事长叶克林

　　【叶克林】：尊敬的各位领导，各位同仁，各位媒体朋友大家下午好，按照会议的安排，让我们为地板产业一个发展做一个报告。大家关心还是一个大的背景，今后怎么发展的问题。我们还得适应这个新常态，实现新发展，以及对我们地板行业做一个思考，供大家思考。

　　分三个方面，把现状做一个梳理，大概有10条。对新常态做一个简要的分析，第二个怎么发展提出个人的观点。

　　第一个特点我们规模发展是变速发展。我们地板从15年的时候，前15年发展很快，很快转到4个亿平方米，现在是总量稳定，但是结构的调整时候，是变速发展，与我们国民经济发展是一致。去年基本这个量也是这样的，略低于4亿平方米，下降了3%。实木复合地板等于了2%，去年的数据针对主要的企业和厂区做一个统计。

　　第二个特点，我们品类和种类比较齐全，市场份额基本针对是高端，价值比较高，复合地板后劲很足，它发展比较晚，但是发展很快。户外竹地板2014年增长比较快，软木板还是小众产品，出口为主。我们室外地板展露头角。

　　第三我们工业体系完整配套，从资源采伐到加工、深加工到完整产业连链，我们龙头不仅是25个，我们体系里面从产品生产，现在发展到定制化的服务，我们大品牌企业都在往定制化去发展，他们的基础还是我们的地板。

　　第四是我们资源是内外结合，我们地板集材是杨树和桉树为主，特别是桉树。这几年地板主要是以桉木为一个基材，我们广西桉木已经到了辽宁，我们有足够的竞争力。但是我们面板和实木地板的配料以进口为主。我们实木地板以前是热带为主，这几年转寒温带在提高。

　　我们标准质量逐步提高，我们产品质量是稳步提高，一开始只有60几，2013年，2014年我们地板是在94以上，第三地板检验的形式各种各样的。所以国家质监局系统由国家质检，我们企业自己会送检，企业自己本身还会自检。我们检验能力不断提高，我们由政府的监控，国外的检验机构也进来了。我们检验能力不断提升，先我们全面融入国家社会，不管是国际标准也好，欧洲的CE也好，我们都可以做。总的来讲，我们标准质量是逐步提高的。

中国林产业协会地板专业委员会理事长叶克林分享新常态、新发展

　　第五是品牌渠道发展很大的变化。我们国内品牌的效益，经过这么多年的努力开始显现过去5年我们发展比较快的企业，依托于品牌的优势，包括原来不做地板，现在做地板，照样做地板很好。我们可以看到在品牌方面，我们也经历过很多的过程，从简单明星代言，到现在的广告，这两年我们央视又重新出现了地板企业的广告，这个很好。我们还有发展品牌的路数都在做。第二个国际品牌在展开，我们在国外注册自己的品牌也在开始，但是目前还在探索。我们区域品牌还要提升，我们有上海地板，杭州地板，上海制造等，区域品牌在不断提升。

　　渠道方面更加复杂，我们有自营，有连锁，超市，O2O等等，但是很重要品牌渠道发展到，原来是批量挑选，做很多的产品放在店里面，让消费者挑，现在是量身定制，个别企业已经具备这个能力，你要什么样的地板，我就做什么样的地板，这个是品牌渠道发展很大的变化。

　　第七是技术创新不断加强，我们刚才发了贡献奖，这个是我们行业一个奖，我们还有工业协会创新奖，也是代表林业局系统做这个事情。我们过去5年中，有两批，一共64个地板项目获得了地板类的创新奖。第二我们组建了国家级产业技术战略联盟，这地面有44家企业，我们地板企业是主力，有22个地板企业在里面，这个是承担国家的任务。我们地板企业一起承担国家的科研任务。我们有18家地板企业是国家级高新技术企业，含金量很高，所得税就是15，没有这个就是25，是国家鼓励技术创新的一个政策。第四我们出了很多的技术产品，像采暖地板很热闹，这个是融合我们发展技术，适应现在消费升级的变化，所以出来了采暖地板。还有新技术，得到了中国产业创新奖一等奖的技术，新技术也出现了很多。

　　我们中国地板产业技术创新不断在加强。

　　第八是我们模式创意创新很活跃，我们营销模式很多，微电影，工厂游有，我们商业模式很多，合作模式也很多，有跨界，有同行业，明天大概可以看到一些。还有推广模式，我们抱团取暖，我们一起在09年开展大规模全国推广活动，是我们行业做的创举。我们文化创意非常活跃，有中国的文化，有欧洲的文化，有原生态，我们地板行业是文化比较浓厚的产品。我们都在搞新东西，因为我们有这个血统。

　　第七市场格局千变万化。我们原来老的分家装，特装，酒店和医院细分市场不断出现，意味着要求不一样。传统这一块竞争非常厉害，还有欧美日韩因为经济危机，他们出了很多问题，新的经济体，俄罗斯碰到很多问题，印度比较活跃，中东是新，这里面大家表现不一样，所以长变化很大。

　　第二个是市场纠纷很大，近两年来，我们专利，包括国内的专利和国际的专利很多。还有质量问题，国内地板产品出问题，出口的地板也出问题，但是出问题的本质是什么样的?见仁见智。但是因质量问题影响到了整个行业，包括媒体放大。

　　第十机遇还是尚存，但是挑战还是很大。我们一共有4个机遇。如果我们漫谈消费需求，这个机遇就很大。瓷砖是100亿平方米，瓷砖出口是10亿平方米，就现在这个消费的趋势这个空间这么大。第二提高我们人均消费量和质量提升的话，需求更加大了。第三个是改革红利，这个是慢慢释放的。包括减少审批，重视实体经济的发展，包括定向的降准，降息，从政府改革来讲，给我们经济发展松绑，改革红利是地板行业很大的机遇。第四个是技术进步，我们原来想做的事情，你做不到，现在由于新的技术，除了材料之外，就是信息技术出了很多手段，我们可以用，比如说大数据 。我们几千个经销商，他们的数据是什么样的，我们云计算，我们的数控加工，互联网加制造，互联网加服务，这种方式技术进步是我们发展空间不知道带来什么样冲击，但是是显而易见，这种技术的发展和产业的发展，带给我们想象不到的空间。这个是很大的机遇，我们可以拿来用。

　　第二个是挑战是6大，第一个资源，原木越来越困难，还有是合法性的问题，这个资源对我们来说是很大的挑战。第二个是成本，劳动力，资金等等，第三个是质量标准不断提高。第四是服务要求更加高，因为消费升级，要求更加快，更加便捷。第五是先进技术，我们地板先进技术主要是靠国外，还是国外技术为主。第六是国际贸易保护主义，不但是发达国家有，发展中国国家也有。这些东西一直在存在，只是现在越加的凸现，我们有很多的挑战在里面。

　　新常态指的是世界也许再也无法回到全球金融危机和经济危机前稳定的正常状态。不是09年，10年上下波动，也是进入中国经济进入中高速发展。新常态有几个特点。我总结下有6个有关系。第一个经济速度降下来，就会淘汰落 落后产能，逼迫技术创新。第二个是消费模仿式过去了，要个性化，多样化，特别是中高端。第三个是拳头产业饱和，我们地板产业细分也饱和，但是新兴产业，新的业态不断的出现。第四个是较水平引进来和大部分走出去同时并举。第五个要素规模驱动力减弱。地六个是环境承载力达到上限，这个对我们地板行业有 什么影响?我们地板是什么样的新常态?

　　我归纳一下，第一个发展规模会比较稳定，过去5是在4亿左右，一段时间不会增加，但是我们地板行业效益必须增加。第二个是竞争激烈，不断整合。第三个是更多利用人工林资源。第四个是质量和标准不断提高，监管力加大。我们地板产品标准会提高，质量要求会强化。第五个是环保和安全要求提高，监管力度更加大。国家对产业生产环境，生产过程的清洁生产和安全 生产要求迅速提高，2015年新出台环境保护法，2个月之内抓了240个人，而且罚款不是一两个月可以重新加工，是按天征收罚金，逼到你改进为主。所以环保非常重要，从这个工厂设计，谁建设，谁管你，只要出了问题，要全部问责。现在的安全对新常态要求高，因为中国社会进步，我们更加重视人的生命，更加重视环境保护。

　　我们进口的地板和其他地面材料竞争很激烈。瓷砖完善很快，他们用最近的技术在瓷砖打印木纹在抢占我们的市场，所以这个竞争非常激烈。第二个消费者消费嗜好不断变化和分化。我们70后不一样，80后不一样，90后不一样，差异化也不一样，90后和80后不一样，90后也不一样。所以是变化和分化。第三 是新技术新模式，新业态不断涌现，我们也用了机器人。我们新的业态也做，各种模式都有。第四是引进来走出去并重。第五和依靠人力资本质量和技术进步来提高我们的产业。

　　我们要新发展，我想四个方面说一下。第一个对新常态，我们很不适应，很不熟悉，我们要调整心态适应它，以后就是这样的，想回到以前20%的速度不可求，所以我们要态度稳妥，要有平常心态，积极稳妥，要有章有法，防范风险。什么风险?我们知道质量风险，还有很多的风险，像资金链，影子银行，还有盲目的跨业，所以防范各种风险，当今的发展极为的重要。

　　第二我们做产品，做服务，要做低产还是坚持质量为先，诚信为本。要做下来，就要做质量和产品服务，永远要守住这个底线。如果做的更好，更要关注客户，关注消费者的需求，把市场导向转为客户转向。第三个是诚信，不要过度宣传，我们还要创新产品和服务，满足需求，创造资本。还有一个是责任，我们要对客户，员工，股东，社会责任。

　　我们要强身健体提升能力，未来有那么多不确定性，这个是我们自己强身健体，补课的最佳时机。做的快来不及，做的慢可以沉下心来想一想。用现代制度来提升企业的发展，我们还是要有一个制度，这个是人治和法治的问题，要一个制度大家都一样。第二个管理水平，有很多老板上MBA，都是做管理，现在是战略管理，我们有很多质量管理，但是人力资源和风险的管理大家也要关注。还有品牌建设大家做了很多，我提一下，大家要做一点高水平的品牌建设，像一些噱头式的品牌宣传没有什么效益，是踏实做一点有利于品牌长远发展的事情。第四个是生产效力，就是劳动市场率在哪里，把人省下来。第四个是安全环保是底限。我们研发能力要提高，创新凝聚人才，提高我们的研发能力。我们有很强侦察兵，做一个信息技术可以解决我们转型升级的技术问题，我们也提高素质。

　　最后一个我们要转换动力创新发展，现在要靠创新驱动，有技术创新，管理创新，营销创新，创新有风险，但是有可能成功。第二个注重质量效益，我们GDP没有那么重要，重要是质量效益，尤其是企业层面。第三发展过程要优势互补，合作共赢，我们地板行业再大企业没有哪一个做到尾，我们是要更多去合作，整合社会资源，你好我好大家好。第四个是打造制造型服务业，我们发展制造型的服务业是地板产业很重要一方面，也是空间很大，我们以服务业的方式，服务商的方式出现在我们消费者面前。第五个我们向价值链高端发展。我们地板行业以制造为主，我们研发还是短板，中国地板必须加上研发和价值品牌才能发展，只有这样做，我们地板产业再过5年，10年以世人期望的出现。我把地板行业一些观察和思考跟大家分享，仅供大家参考，也欢迎大家批评指正。谢谢大家!

　　【唐召群】：谢谢叶理事长，叶理事长高度概括地板行业发展的现状和当前发展的态势，跟大家分享了关于地板行业，家居行业发展的一些思考，我觉得这里面非常有价值，我希望给大家会后更多的启迪。报告当中对相关企业提出相关的要求，我们一起努力把行业做的越来越好。我再次以热烈掌声欢迎叶理事长的报告。下面进入第二个主题演讲。有请欧洲镶木地板协会常任理事，奥地利史迪莱克木业集团CEO Karl Scheucher做主题报告。大家掌声有请，报告题目是实木复合地板的发展趋势和欧洲市场情况回顾。

欧洲镶木地板协会常任理事、奥地利史迪莱克木业集团CEO Karl Scheucher

　　【Karl Scheucher】：大家好，我的名字是Karl Scheucher，我来自奥地利史迪莱克公司，也非常高兴见到中国的精英，也非常高兴见到中国有实力公司的＊＊＊。现在回到主题，我介绍一下我们公司的状况。我非常高兴和中国代理商合作的这几年。

　　这是我们公司俯视图，大概离维也纳是200公里。这是近20年来，我们公司发展的分布图。我们的公司产品遍布世界50多个国家，欧洲是我们最大的市场，中国从去年开始变成第四位上升的一个地区。这是一个中国进出口的简单的分布状况。这是欧洲所有产品的分布图，有纺织业，矿业，强化地板，AVD是一种新的产品，大家已经知道了。实木复合地板占82.6%，其他就是各类产品，不具体统计。可以从这个图看出实木复合地板在欧洲的发展状况。

　　也可以看一下美国市场需求量也是非常高的。纯实木复合地板的需求量在欧洲逐渐减少。欧洲的市场也逐渐区于理性化了，2007年需求量是最高的。我想2014年没有统计出来，2014年消费的需求和市场的需求应该是基本同红色差不多。这是一个分布图，是欧洲地板出口国家。这是欧洲进口中国地板的状况，红色是2014年的情况，因为2014年没有统计具体的结果，可能是不完全对的。

　　这个具体的数字，我在不久的一个月会提供我们中国的代理商，这个数据是对的，可能是低于或者高于8%。欧洲地板，欧洲实木复合地板出口中国的一个状况，从这个图来看可以7年的变化，2014年大概增长了95000平方米。当然了，欧洲的地板进入中国市场要交11%关税，但是中国地板进入到欧洲长是零关税，在某些官方的对等条约上不合理，希望明教授在政府可以呼吁一下，希望你的呼吁可以在明年见到成效。这个分布图是欧洲市场结果分布图。

Karl Scheucher讲解实木复合地板发展趋势和欧洲市场情况回顾

　　黑线表示欧洲市场建筑的结构，西班牙和希腊影响了欧洲市场建筑的发展。黄显表示市场对产品的需求量，包括地板，包括地坛的需求必将平稳的发展。蓝线表示市场对所有产品的平均需求。实木地板在欧洲区域下滑的地步，实木复合地板是上升的趋势的。这个分布图是美国市场结构分析图，红线表示美国家庭住房的需求，蓝线是表示市场住房的需求。因为通过这个图大家可以看出来，因为中国的产品进入美国市场，它也是一个非常大的量。这张图也可以看出来，欧元和美元汇率下降了23%的比例。这个是人民币对欧元汇率同样也是下降了22%的。当然对欧洲出口企业，因为汇率变化有一些促进的作用。人民币和美元大概是一点几的比例。回到奥地利的状况，刚才我也听到林教授的讲话，中国原材料是很缺乏的我讲一下澳奥地利原材料的状况，这是在近15年的我们原材料分布图。

　　我原材料大部分采自欧洲或者是美国地区特殊原材料，刚才也听了林教授讲中国企业有很多需要常规的产品，我们公司的产品是以环保型为主，我们有很多的证书。其他的证书不列举，这三个证书是中国感兴趣的，比如说PEFC，PSC，CE大家都知道是 什么 意思了。我们现在工厂也积极扩建，比如说维也纳建立了分公司，德国也建立了分公司。我们不仅考虑产品的问题和销售的问题，我们考虑更多环保的问题，环保是我们终身所追求的目标。我们也非常严谨控制每一个产品，比如说不通过黑色渠道进入公司，我们每一片产品都是正式通过国家质检部门来进口的。

　　这个不是一个短浅的意识，这个是为了我们下一代而着想的。公司在不断发展，我们去年推出了新的产品。这是一个新的产品，如果大家感兴趣可以上我们的网页登陆一下，可以看到新产品的一个介绍。非常感谢中国代理商，也非常感谢给我这个机会欧洲的状况。

　　【唐召群】：谢谢，我们的外国朋友比他们更加高，20分钟就完成了。我们现在休息片刻，我们3点30回到现场。谢谢大家!

　　【嘉宾】：我们第二项内容现在开始，前面听的国内和国外的专家主题汇报。我们下面有请国内企业家，他们也是地板行业发展20年主要参与者和贡献者。我们有请主持人。我们有请嘉宾上台。

中国地板行业20年论坛-企业家论坛

　　【主持人】：第二部分我们开始，很高兴有这样一个机会让我们6位主流企业掌舵者，一起探讨一些问题，围绕地板行业2014年我们做的怎么样?有什么样的成绩，有什么样的痛?2015年我们会怎么样做?主委会安排给我的时间是一个小时。我们给每位两分钟，让大家都有发言的机会，这个题目是2014年你们企业做的最满意或者最好的事情是什么?1点或者2点都可以，你最不满意是什么?我们做企业一定有满意和不满意。2015年你们重点布局什么，什么是核心要抓，1点或者2点都可以。我们先请郭总开始。

 

圣象集团执行总裁郭辉发言

　　【郭总】：各位好，回答我们主持人这样一个提问，2014年做的相当比较满意还是国内的零售，因为大家都知道，2014年整体的环境并不是太好，处于一个下滑的通路，在大的背景下，国内的零售圆满完成了既定了目标，相对2013年有比较好的增长。2014年也完成的信息化的建设，我们通过6年的努力，打通了整个系统信息化建设，这个对未来的发展帮助我们提高效率。不太满意可能一个工程通路，没有达到我们的目标，当然这跟国内房地产的资金收紧的有关。第二个方面我们力图有所突破是电商，我们2014年也没有达到我们的目标，也需要我们继续努力。

　　【主持人】：谢谢郭总，2分钟控制很好。

　　【佘总】：感谢大会给我平台，最慢慢我们实木符合常化，三个品类都增长，也是2位数的增长。第二个满意，我投了一个企业是小米空间，现在不允许改小米空间，叫做I空间。我有非常大的启发可以打通整个产业链，这个是我比较满意的投资。未来重点在这边多投，比如说我们投了新三板，比较满意是同行整合的问题。最不满意是整天打价格战，我觉得能不能学地转，我希望不要打价格战。

　　【主持人】：满意的是销量增长了，投资取得了突破。不满意是价格战打的太大了。

　　德尔集团总裁、董事长汝继勇

　　【汝总】：我们2014年还是比较满意，因为保持了稳步的增长，保持了40%的增长。但是对内部人才整合以及股权激励起到了很好的作用，我们拿出了6千多万拿出股权激励，他们的主动性都很高。第二个就是转型升级，我们集团在内蒙古参与了矿，我们今年12月份参股了镇江的博浩科技。今天涨了2个涨停板。我们投了5个亿，规模是15亿，现在整合了很多技术，整合了7个科学家团队，我们未来这个领域空间非常大，因为矿的资源大概在3百亿到500亿的期间，这个只是资源。我们建设一个基地，今年会开工。这些产品未来对家居产业带来的升级，这些实验室有实木，薄膜，这次转型升级花了两年时间。第二个不满意是人才跟进，因为我们产业拉的比较开，我们对人才的需求还是要跟进。我们家居和互联网也要注册基金，也是这个月里面成立，所以后续的空间比较大。今年可能会投40亿，在几个产业之间同时腾飞。

　　【主持人】：谢谢汝总，这个蓝图很激动人心，我们以后有机会让汝总做再多的一些分享。等一下时间允许，让汝总给我们补充一些信息量，让这个行业走的高大上一些。顾总请。

　　【顾总】：去年说满意也是不满意，销量是2位数的增长，可是并没有达到我们的预期的目标。去年比较满意还是是市场扁平化，分公司责任制，这个我们推动不错，今年会看到比较好的成果。在去年最主要在实木复合地板这边，特别在品质，尤其是质量，甲醛释放量，我们有一个比较严格的控制。基本上基材晋升到10级，对今年展望对强化器材升级到10级，我们朝着这个目标前进。至于内部管控，尽量加强分公司智能的升级以及优化，这个是最大的期望，一个是产品的方面，一个是管理方面。

　　【主持人】：谢谢顾总，实现了两位数的增长，但是没有达成目标，说明目标定的比较高，实行当然有难度，像我的企业目标定的比较低，但是增长不多，还是达成了。包括销售扁平化，包括技术方面的升级等等，我觉得都我们行业前面的范畴。张总给我们分享一下。

久盛地板董事长张恩玖发言

　　【张总】：各位大家好，今天非常高兴参加这个论坛，我们公司2014年以聚焦市场，聚焦产品基本圆满完成年初预定的满意，比较满意我们现在毛利率是提升，核心价值也可以体现出来，这个也是比较满意的。说不满意的话，尽管我们做企业，做产品很好，前面三位老大，全部把企业，把产品已经结合在资本市场，所以我们再大的努力还是达不到要求的。作为2015年的话，我想还是要更好的强化内部管理，发挥我们市场优势，我们渠道优势，我们产品优势，更好实现我们的目标。谢谢。

　　【主持人】：听出来!张总在2014年做了两个聚焦，聚焦产品，聚焦市场，毛利率又提升是一个好事情。我知道上市公司，很多PE还要看你的毛利率，只要你把量做上去就够了。至于说不同的企业性质不同，前面几位老大做资本化，带动大家共同致富。谢谢。宁总您请。

　　【宁总】：我作为一个职业经理人，对行业领导的支持，同行业交流帮助，包括我们团队的士气，客人的认可，对2014年工作是感到满意，知足的。去年我们公司也是两位数的递增速度。预计满意度我个人满意不可以，是董事会满意不满意，在2014年董事会给了我们掌声，同时给我们很多期望和鞭策，在不满意的方面，整个大环境是不好的，客观元素业内竞争和跨业的竞争，和环境不好给企业造成的压力比较大，但是在2014年中有很多不规范的事情，我在这里向行业协会的领导，包括同行业的合作伙伴，合作队友说一下，在N年前，我们行业曾经出现过一次地板影响比较大一件事件，当时我在林业产业协会就表述一个观点，我说城门着火，一定会殃及城池，我们一定要规范企业行为，承担企业责任，不给同行业增加任何 任何困扰和麻烦，也会遵守行业自律的要求。生活家一定要做一个有良心，有使命的企业，谢谢主持人。

　　【主持人】：谢谢宁总的分享，我听到了，好几位都谈到2014年增长还不错，都有两位数的增长，这个两位数跨度也比较大。所以大家还是点到了。宁总给我们谈到一个观点，就是城门失火，殃及池鱼。我理解是两个核心，第一点是产品和宣传坚守底线，宣传坚守底线。另外一方面是慎言行，有时候我们行业里面一两家企业因为一些事情，大家在可能行业信心下降，我们在这个圈子里面所有企业都面临负面的评价。

　　各位每人分享了两分钟，后面我有具体的问题，可能大家一定会关心的问题。因为我是属于做事情一板一眼的。主委会把这个问题交给我，我跟6位老大有过沟通，针对几个内容，我来请教，或者是请各位分享一下。第一个是这两年来，我们注意到地板企业越来越多从从默默地板，或者默默家居，就是从地板单一门类，走向了相关的多元化，比如说橱柜等等，就是相关多元化。我想问专业化和多元化本身是一个没有对错的问题。一方面我们要定位，做好专业化，我们要聚焦，做专业化，做规模，这是一种观点，另外一种观点到一定要多元化，要分散风险。关于我们从地板行业转移到家居行业里面，这里面肯定有机会，或者天上有馅饼掉下来，我们接住这个馅饼同时是否要注意什么?我想请佘总跟大家分享一下。

大自然家居董事长佘学彬发言

　　【佘总】：您问这个是非常大的理论，比如说定位的理论，还有核心扩张，这两个是有矛盾。其实我们确实也是做O2O，家居一体化，我们4月8号在杭州搞了一个论坛，也把做电商的大老请过来去研究O2O，我认为有几个观点我比较关注，我们地板还没有做透，就是做产品多元化，但是我认为这个是不矛盾，有一天我建议去饭店就把股票卖掉，但是我们做木门，做橱柜，我觉得我们协同性非常高。我们20几年一直做健康家居，反过来他们问你们有没有健康木门，他们说全部买你这个品牌。我说的是行业和产品的问题。在这个行业里面，我可能跨行了，还有一个协同性是什么?就是售后服务，很多消费者说我门坏了也要修一下，在售后服务里面也是协同效益。基于协同性，我们企业跨出去做大家居。很多年前在论坛上我就提出了黄金十年。上一个论坛有一个媒体跟说黄金十年是每年要增长，今年是新常态，我们在座所有企业的增长，今天听下来，2014年我已经过关了。但是2015年不担心，苹果提出来智能家居，现在中国海尔，美的也做智能家居，我认为第二波需求来，80后，90后，只要他们的需求未来五年，黄金十年走下去。黄金十年从2010到2020，第一个地板，第二个是家居一体化，第三个是黄金十年。

　　【主持人】：我要补充一个问题。佘总他走相关多元化。我们麦肯锡给中国两个主流企业做了咨询报告。一个是房地产做了咨询，说你房地产黄金十年过了，下面要进入家装领域，因为这个里面有市场规模。第二这个没有集中度，需要大资本进入。同时为山东一家家电企业也出来咨询报告，结论也是一样，海尔已经做到一千个亿，再有前20年的快速增长不可能，后面大的长份额进入家装市场，因为有市场容量，第二没有集中度，适合大资本进入。我就想麦肯锡很不厚道，拿了一份研究报告给两家企业。

　　这个逻辑真的通吗?第一市场容量很大，第二行业集中度很低，所以适合大资本进入。我们中国餐饮规模非常大，餐饮行业集中度更低，是不是大资本进入餐饮企业，让一个品牌占到10%，20%的市场份额吗?所以这点事情面临机遇，也面临挑战，是馅饼，可能旁边也有很多了陷井。在我们迎接机遇的过程中，我们要注意什么才能避开陷井?

　　【佘总】：我感觉这个话题，我在一个论坛里面，就是中国家居品牌论坛，我是第一波嘉宾，第二波嘉宾是董明珠，我跟董明珠握手，她跟我说两三句话，你们家装行业做的那么差。我应该研究自己，不要提一百个亿，要提一千个亿，他们说佘总每天白天发梦，董明珠说一百亿不要谈，一千亿才要谈。比如说一个木门是一两千块，一个空调也是一两千块，但是空调不是人人都需要，但是木门 大家一定要需要的。我们是关联性很强，可以一起打包来卖，我们叫做套餐，我就说投I空间，现在的单差不多一千多个单，一个地方一千多个单，他已经干不过来，没有施工，我认为这个行业未来解决产业工人，90后，80后，00后不愿意干，这个是我们最头痛的事情。

　　【主持人】：好的。我受到很多启发，我很纠结，一方面时间不够，还有一个问题要迫切要问题。我觉得空调从广东运到乌鲁木齐，一台空调要卖两千块，运费只有几十块，但是我们木门要运过去，物流成本比空调要高很多，这个百分比要大了。第二个空调的安装我觉得是相对比较规范，这个木门的安装，挨家挨户都不一样。其实楼梯和橱柜一样复杂，每家都要测量，很难标准化。空调都可以规范，但是木门包装就很难很多，就是服务大了以后，成本会高很多。我想请教一下你怎么解决这个问题?

　　【佘总】：我把它反过来看成一个机会，我在这个论坛里面看到了天猫的人来，为什么他们天猫老是供我们这个行业供不过来，因为我们服务链条很长，也是我们行业里面怎么解决这个问题，但是我终于发现，小米空间，I空间解决了这个问题，为什么?他帮我配送过去，物流施工全部解决了，没有我们想的那么困难。当年你要做特别个性化的东西，我们行业暂时不要碰，我非常欣赏推崇标准，我觉得有所为，有所不为。天猫的同事还要跟我们配合。

　　【主持人】：感谢佘总，正因为有难度才有机会，第二要有适当的标准化。第二个问题请教一下郭总，若干年前，我们有一个品牌被3.15晚会曝过，所以后来我们这个行业就受到比较大的关注。按道理说，地板这个行业一年几千亿销售规模的行业，现在我们被高度关注，甚至我们不想被关注，为什么我们这个行业会如此被关注?是我们质量做的不够好。我们这个行业做了 20多年，做的还是不差的。为什么受到这么高的关注，是因为质量的问题，还是营销有点过分，说你脸不够硬，还申出去了，到底是不是这个因素，守住产品底线是不是我们应该做的请。请郭总分享一下。

　　【郭总】：地板行业这几年出了一些受社会关注的事情，像前几年3.15的曝光。今年像美国说的事件，另外一件是浙江消费者保护协会出的所谓加热地板甲醛的事件。这里面有不够严谨，或者是片面性是存在。但是不断怎么样，这个消息出来，这两个都是对消费者产生很大的影响，它不是行业内的事情。特别美国在主流的媒体发布的，所以在消费者产生很大质疑，浙江的事情也是一样，消费者看了以后，心存很大的疑虑。同时在地暖选择这一块，本身就是一个争夺，现在地板行业销售面积越来越小，为什么?因为很多客厅被撤砖拿走。这些消息对我们地板行业产生不利的影响。我们协会都在积极发表一些声明。我们主流的企业对这些年对地板的质量还是遵守了承诺，消费者买地板也是放心的。但是 由于这些事情也对消费者产生一个影响。

　　地板行业是一个入门槛比较低的行业，所以在这个行业，多的时候有三五千家，现在两三千家也有。在这么多企业当中，的确存在对品质，对消费者的负责任态度存在一些问题，或者有些企业存在追求短期利益，没有底线满足一些价格的需求。有10美金，有6美金，如果选择6美金的一个平方米，只有用低价的材料才能做的出，但是就失去了底线;这些的例子就告诉我们，所有的低产厂商都要遵守一个底线，我们 出来的产品一定要满足国标的需求，再低的价格如果达不到国标也不能做。我们现在很多企业的标准远远高于国标，这个是更好的。

　　由于企业不同，大家认识也不一样，企业经营业态也不一样，有一些经营为主生产，有一些外加工为主，外加工为主出现问题也比较高。企业对外加工企业品质的控制也要加强，这样才能对的起我们的消费者和企业。

　　【主持人】：郭总的观点就是我们要守住底线，第三个问题就是问张总，刚才我底下听到时尚女士在讨论，中国女客到日本去旅游，就把中国马桶盖买空了，这个马桶盖是中国生产的。如果马桶盖不给日本企业做，如果给中国企业做，我们能不能守住质量的线。我想问一下张总怎么看? 我们国民制造业是不能，还是不为，还是两者都有。

　　【张总】：谢谢周总，作为我们中国的话，也么30多年来，从一步一步走过来，从一个制造的大国，逐步走向制造强国，整个过程也是比较艰难的。目前来说，如果像制造业认真去做每一件事情，我们完全也可以达到世界的要求，这种标准，就是怕不够认真。我举一个例子，我们也在3年之前，我们从事了一个行业，这个行业在我们没有做之前，我看到这个是国外出口，甚至在市场上卖到250 0的价格，通过08年以后，我们国内认真发展这个行业，我们现在已经出口了8个国家，完全可以达到国外的标准。我们采用就是最先进的设备，采用国内最高端的技术，一定能够做的好。

　　【主持人】：谢谢，做事情就是怕认真两字。让我们大家都认真一点。下面一个问题，我想请教生活家的宁总，美国的这个事情还在持续，先显然是一个危机，危表示危险，机表示机会，我们除了应对危机，我们是否可以通过动作来寻找里面的机会和机遇，我们能否利用危机发现机遇。

　　【宁总】：谢谢周总，生活家是一个强化地板，实木，做了少量实木地板的企业。在企业发展过程是三架吗马车拉动了企业生产和销售工作。在2014年外销的工作，生活家递增90%多的速度，2015年生活家外销可能还有一个更大的发展。这也感谢行业协会，给予的支持和帮助。生活家在反倾销的调查过程，我们关税一向是稍微增加的一点是2.8%左右，对于法院还没有完全公布，这件事情对生活家来说是一件好事。今年1，2月份我们外销有了很大的增长。因为今天有同行业，还有资讯媒体，还有很多国外同行业的，我不能说哪一个企业去做OEM，但是我们外销的销量，包括品质，包括大的合作伙伴还是给我们很高的认可和支持，关爱。今年我们的外销有一个大的提升，感谢行业协会为我们行业发展作出的努力和贡献。谢谢。

　　【主持人】：本来在会前，我跟汝总沟通的时候有一段小视频，但是由于技术原因没有接进去。汝总的企业胆子比较大，速度比较快的。汝总给我们科普一下。

　　【汝总】：我备了一段视频，我只能用口述的方式来跟大家表述一下，实木稀是一个碳原子，在科研院所在跟进研发的。这种产品是新材料，未来是材料之王，无所不为，实木漆是二维结构的东西。所以现在用于动力电池，这个是革命型，我们实木漆做上去以后，未来两三年我们很多产品出来，充电一分钟可以跑两三千公里，手机可以用16秒可以把电冲完。

　　【主持人】：谢谢。

　　【汝总】：这个会对老百姓的生活带来很大的改变。包括军工，江苏有一个江南实木漆实验，实验室已经做出来，但是产业化还是有距离。

　　【主持人】：谢谢汝总，当我们实木漆进入到我们地板的时候，我们地板就可以高大上，非常耐磨了。最后一个问题，我要请教顾先生，中国地板的出口还是面积比较大。近些年欧洲地板已经做的非常批量化，在品质保障的前提下，价格比我们8毫米还低，国际市场上，我们要竞争，我们应该做怎么样差异化的道路，我们人工比十年前翻了3新，我们成本都上升了。以前的低成本现在不存在，强化地板 我们如何走差异化。

世友地板副董事长顾梓生发言

　　【顾总】：美国的强化地板不比中国生产地板要低，实际他的成本也很高，为什么欧洲的地板可以销到美国去，而且销量非常大。为什么中国的地板销不出去，一个反倾销把实木复合地板弄的灰头土脸。刚才前面几位嘉宾都谈过，一个是生产水准跟检验标准，中国有绝对生产水平和绝对水准，就标准来说，我们也可以达到这个标准，在这个出口上，今年造成美国这个事件，就是应他出什么价钱，给什么货，他做什么不道德的事情，你是同流合污，如果你可以守住自己的底线，就不贴这个牌子，你又要贴牌子，又不生活合格认证的牌子。中国强化地板在美国也渐露头角，一些厂商出的一些产品，造成美国都说中国生产地板都很差，一个消费意识，一个是生产标准的地方，如果国内消费者要求日本同样水准产品，就没有必要到日本去提东西回来。同样的情形，我们放到美国，如果中国把中国生产水准做出欧盟认证的产品，我相信在国际间绝对有竞争力。但是中国以不效厂商去合作，急功近利，把自己往下的路都毁掉了。

　　【主持人】：要守住路线，不能因为短期利益砸了自己的品牌。我们还有一个话题，我先说这个想法，在若干年以前，我看到一个报纸报道，有一个外地人偷下水道的井盖被抓住了。他说国家这么多钱被国家贪官贪走了，你们贪官不自律，我们老百姓没有本事，就偷一个下水道盖。我们大企业可以守住底线，但是小作坊未必能守住底线。反过来说，你们大企业可以卖一个溢价，但是我们小企业只能卖一个底价。小品牌说也要生存，我们是被逼，谁叫你们大品牌抢第一道市场。你们大品牌要有边界，70块是你边界，低于70块你不能做，应该让给我，你应该让我抢。到底 是大品牌保住边界，别跟他们抢，免得他们一再去降坏了我们事，到底应该怎么样?大品牌应该遵守边界，还是应该遵守洗牌的规则。这个问题我想请佘总谈一下，然后郭总说一下。

　　【佘总】：第一估计几家都是上市公司，可以披露我们毛利率。当年有的时候他们看到广告，谁去打价格战，其实他们拿某一个产品来做，我们每天都在这个市场上，反过来不担心经销商卖的便宜，我发现经销商卖的特别贵，我们应该定个合理价格。我们要守住品质的底线，第二个我认为毛利率要守的住 ，我最近看地砖行业他们毛利率特别高，他们的边界也是守的住。有一点就是网上的价格拉比较狠，所以我建议大企业在电商的层面，我们建议是守住的边界可以了。

　　【主持人】：大企业要守住边界，守住质量的底线，守住毛利率的边界，因为质量底线到的，成本就定了，价格就定了。小企业也可能把边界守住，我们这个圈子就好做一下，不知道对不对。

　　【顾总】：这个边界比较模糊，我还是遵守市场规律，一个是消费者喜欢，一个是遵守国家的法律。我们一定有一个整合期，这个整合期是困难的，痛苦的，但是一定有这个阶段，现在可能处在比较大的整合期，我的观点是一定要遵守市场规律。大家遵守一个底线，遵循客观规律来办事，让市场来说话。

　　【主持人】：大家听出来，对这个问题本身就没有结论。我也没有结论。大企业和小企业都守住边界，让市场来说话。我把这个话题抛出来，让大企业，中等企业，小企业一起来思考，但愿有一天大家有更多共识。我们论坛到这里结束，谢谢大家!

　　【唐召群】：谢谢各位!特别谢谢周总，刚才我们各位企业家正面了成长的烦扰，敞开心扉，无私分享。周总策划这个论坛，让我们看清路，守住底线，自律自强，我们再次用热烈的掌声献给我们企业家和优秀的主持人。

　　【主持人】：第一个论坛非常精采，6家企业是 我们地板产业的代表，他们一些观点值得我们思考。第二个论坛是行业人士和相关人士，我们谈一下行业的问题。今天由我们老会长，地方协会的会长，还有搞网络和金融的代表，他们的发言给在座提供一些很好的启示。我问一下张会长，主题报告当中叶会长做了很好的发言，我们2014年产销量是1.88亿，还有一些企业发展都不平衡，你对我们2015年乃至近三年你们怎么看我们行业的发展?

中国地板行业20年论坛-地板行业人士论坛

　　【张会长】：现任的这些领导和大老们，我用职业生涯最后十年，他们成长主要是自己的努力，我们还是助了他们一臂之力，我充满自信。他们这些人现在这样水平是挺高 的，刚才那个主持水平也挺高，但是行业共享的东西是很多的。第二句话，我觉得一定要有信心，信心在哪里?可能是改革红利，城镇化红利，我觉得有一条＊＊＊说了一句话：我们还有很多工具，这是＊＊讲的。因为08年是4万亿的投入，而其实去年发改委批了7万个亿基本建设的投入，只是不要短期的强刺激。所以我觉得要有信心，还有我们现在增量是很大，尽管相对量小，但是它的总量是非常大的。就算老外说的半天，我想欧洲就是4个亿的样子。，美国本土强化到不了4个亿，我们现有的存量是不小的。还有大家说了半天，我们地面装修材料的比重是我们行业之痛，为什么瓷砖可以占40%几，我们硬是30%上不去，地板那么好的装修材料，我们上不去这个比重。我赞成行业竞争，但是有个老总说，瓷砖的竞争没有我们那么白热化，我们还有很多的空间;是不是这样?为什么地面装修材料不等等个地板的比重，如果增加5个百分点，这个不是空间吗?难道我们管理就到顶了;我们制造业，工业增加值大概比发达国家低十几个百分点，这个不就是空间吗?我们行业最悲观的是什么?就是由于我们人均年销售房地产的面积是一个平方米，户均有一套住房，这两个就决定了房地产到了顶峰，到了拐点，这个是引起我们的注意的。房地产到了顶峰了?如果确实是这样的话，我们确实要引起足够的重视，我觉得房地产还要引起波动，但是我接受这个数据。

　　我们必须要有足够的勇气来进行改革和创新，说一句实在，如果有捷径可走的话，我也想走捷径，谁都是被逼上梁山的。我们整个行业上市公司比重和产值的比重，中国资本市场发展也没有多少多年，但是我们这个行业上市公司大概比国民经济其他方面，包括新三板，老三板，中小板，A股，我们地板也就是十几，大概占了十分之一，这又是一个差距。有人说为什么要上市?上市有这么多规矩。比如说大雅上市了以后，去年达到了84个亿。最近几年我讲过一次香港林业股大概10个，港交所跟你们不一样，所以我没有办法把港交所和国内上市公司去比。上市同时也是我们一个趋势，其实你们说行业竞争是必要的，但是有一条，很佩服重庆市长黄奇帆，就是行业是不是过盛，要看产能是不是超过15%左右，如果15%是以下是正常，但是行业产能过剩15%以下的话，必定是全行业亏损。我讲的意思，一个希望你们真正着急起来，把力气用在管理上，房地产到了顶端这一条，一定要接受。比如说中石化董事长跟我们走的不一样的路，但是他说2017年国内柴油要过剩，2025年汽油到了顶峰，如果柴油和汽油都到了顶峰，大家就要相信房地产也要顶峰。我们一定要增加改革和管理的紧迫感，未来十年我们仍然是前景看好的。谢谢!

　　【主持人】：谢谢张会长给大家鼓劲。下面我有一个问题，想问一下复会长，一个常州2014年到底怎么样，第二个问题结合常州出口的情况，你对全球出口地板怎么看?

地板行业20年论坛嘉宾发言

　　【复会长】：本来这个任务是常州地板协会沈会长讲的，因为在路上堵车了，所以不能来。我就把这件事情担下来。我曾经一句话形容它，就是一路风雨，一路歌，记得在2014年的时候，常州的地板可能受到的冲击特别大。但是过了十多年以后，我就抢起来，在总结337 过程中，我们原来会长说的几句话给我印象很深。虽然337输了，但是争取了两年增长发展机遇期。我们常州地板也是在这几年得到了发展，所以受到了大家的关注。常州的地板已经引起了世界上的关注，我感觉到这就是我们这几年在地板行业中间成就。这是我们产生一种自信，这个自信就是地板这个行业还是有奔头，还是有发展的。2014年我主要说常州这一块，我们出口了8.5亿美金，这几年都以两为数的等于，8.5亿美金和2013年相比，我们等于了11.2%，从这个发展趋势来看，给我们企业，给地板经营者做好这个地板行业，经营好自己的企业，搭建了很多的信心。

　　特别是从去年以后，这 个势头特别大，特别企业中层逐步选择新的经营模式来发展，做的都是出口。过了年以后，由于美国这件事情，我们也受到了一些影响。但是我们对后面的发展非常有信心，我们非常感谢行业中间的领导对我们杭州地板关注，我们杭州以中国地板安装网和企业的平台，想建立全国性综合平台，无论是出口还是内销，常州的地板还是有信心的。

　　【主持人】：我想问一下方秘书长，你谈两个问题，你浙江省主流行业和企业怎么看?你对中国地板行业提出什么建议?

　　【方秘书长】：感谢李秘书长，刚才前面很多嘉宾，特别叶所长对中国地板行业做了回顾和梳理。我们浙江省作为全国木地板之都，从原先了实木地板，中国林产工业协会给了浙江省大力的支持和帮助，还有指导。我们浙江省方面，一直倡导质量强省。我们这几年浙质量监督局持续对木地板行业进行了关注和抽查，特别是2013年，浙江省是起动了全国最早的质量比对。主要是比质量，找差距，出提升。对我们浙江一些区域集群一些企业，这些产品都要进行持续的跟踪。我的身份既是质量检查的部门，又是行业服务的部门。最近在座都听说浙江省做了消费比较实验，作为地板行业协会，又多了一个身份是家装维权委员会的学员，我肩上的责任比较大。去年浙江省主流企业非常稳步地发展，刚才几位老总都介绍了，从我了解过程中，也是高于国家GDP的增长，也是两位数的增长。我们浙江跟全国一些主流企业，一线品牌进行了很好的合作，很多都有OEM的加工点。作为浙江省地板产业来说，在强化木地板这一块有非常大的增长，实木复合地板，实木地板和强化地板量还是非常稳定，总得量占到四分之一左右。

　　结合刚才李秘书长讲的第二 个问题，这几年不管跟行业交流过程中，我们这个行业太被关注似。这里面有太多客观的原因，可能老百姓生活提高以后，地板占的比重也比较高。我们冷静思考，我们认为主流企业是好的，但是 这个行业有很多不守诚信，不守质量安全的企业存在，导致我们这个行业大小的风波都有，但是我们应该到了认真思考的时候，特别在大背景不是很好情况下，我建议企业要练好内功品质放在第一位，质量安全始终放在心上。我们主流 企业现在责任意识，行业的责任意识，包括关注消费者健康安全的意识，我们主流企业都是值得赞赏的。但是，我们在发展整个过程当中，我们也确实有一些问题是存在的。这个 需要我们共同来面对。前端时间，我们浙江省发生的事情，我们作为地方协会，也是积极跟省消包委积极沟通，总体来说还是处理比较好，从官网上删去了相关报道。中国有一句话，家丑不外扬，我们企业内部借这个时机转来转去一些不利于行业的信息，大小企业都讲这个问题，因为现在该到需要冷静的时候。谢谢。

　　【主持人】：谢谢方秘书长，大家都知道互联网是地板行业关注的问题。我想今天请了阿里巴巴部聚划算总经理到现场，我们互联网不是研究很多，互联网这个行业我们作为销售的渠道，现在存在什么问题?整个行业存在什么问题?第二个地板这个行业通过互联网的渠道，你有什么建议?

地板行业20年论坛嘉宾发言

　　【阿里巴巴经理】：我做建材整了10年，对这个行业还是非常有感情，最近7年做电子商务，服装行业已经完全电子化了。现在在座基本部跟我同龄，我们的孩子都在网上购物，我们的孩子熟悉的是一些线上的品牌。我觉得两极分化非常明显，一些年轻人为主的品牌迅速向互联网靠近，我觉得这个行业最大分水岭是年龄。90后的思维方式跟我们这一代人不太一样。他们的玩法不一样。比如说四五年前，我们去买手机的时候，我们都去线下公司去买手机，后来有了京东，诺亚基的品种用两百多个，但是随着手机和华为的手机崛起，他们就只有一两款产品，但是他们做到了极致，真正做的好的企业，是不投广告的。他们完全靠消费者对产品稀缺性产生了很好的口碑。小米的手机毛利额是一百多块，他们就四十个客服就微信微博，他们也没有库存，先去网上搜集订单，当天把货卖光了。他的做法跟我们现在的做法不一样，他们基本上不投广告。

　　第二点他们管理风格是自下而上的。现在我们一些公司是老总说的算，电子商务品牌是年轻人说的算，年轻人玩法不一样，完全是年轻人说的算，第三个他们商品开发的数量非常少，我们一开发产品是60多个品种，但是电子商务开发的品种有一两个，但是他们在过程控制效率非常高，大家很难想象小米没有库存，它的成本非常低。小米有一款空气净化器卖899，包括最近上市的相机，传统强行业是699，它卖的是499这样一些货上市，全部上光。包括给魅族手机，5万台一分钟掉。所以整个行业跟我们原来做法不一样。传统行业是横着做，现在互联网是竖着做，他通过这样的方式产生好的口碑，有几何数量的方式在增长。他们是真的靠产品性价比和口碑。回到地板行业，我现在打了一个零界点，基本上相对饱和，现在的年轻人在互联网上在地板没有打开销路，我认为消费者是跟着货走，我觉得现在的地板老总们没有下狠心。

　　我们成功的品牌在线下有非常庞大的网络，我们销售额90%多来自线下。我觉得各位朋友一股脑子做电子商务，我觉得不是所有人适合。如果我们足够生产能力，我们有一批货源专门针对互联网人群，比如说某一个品牌有三个品种，我们就把三个品种用什么样的尺寸，用什么样的规格，用什么样的包装，在整个互联网就做成三个品种，打深，打透，覆盖全国，就在线上卖，一个独立的团队，年龄不超过 30岁，不可能干不好，因为这些年轻人的确需要地板，如果我们商品质量没有问题，价格也没有问题。大家千万不要因为互联网价格便宜，就供坏货，互联网如果出好货就可以出好的口碑，如果出坏货，就是出坏的口碑，大家千万不要卖坏货，一定要卖好货。

　　我们一定利用跟传统市场的安装售后并轨，最后个环节，包括维修和保养等都要并轨 ，经过慢慢并轨的过程，我认为是有机会的。大家一定要尝试年轻化的互联网玩法，我相信用不了一两年就可以成果。

地板行业20年论坛嘉宾发言

　　【主持人】：互联网是能做，但是一定要质量要好，品种要少，性价比要好，而且要有很好的服务系统，王总谈了一些想法，非常感谢。下一个问题问国泰证券金融行业的经理，我们地板行业随着经济形势的变化，资金链断掉也有的。在这种情况下，企业又想做大做强，利用这个机会，从资本市场的角度，想听一下木总对我们地板企业有什么样的建议?

　　【木总】：跟着张会长说线上的问题，实际上儒总讲了今天又涨停了。这个是非常好的广告，如果一个家庭有三个人，还有一些亲戚朋友，你想这个是多好的广告效益。前几天我和喜临门一些老总老过，发现很多终端渠道门店销量都增长，比他们在中央电视台用2千万做的广告效益还好，而且资本市场也非常好，这个大家都一定要抓住。这个广告效益是非常好，而且大家都可以看到四个上市公司，像索非亚，他们比上市之前好的很多，还有好来客。第二个讲资本怎么来结合?其实大家都知道，刚才张会长会讲过这个问题，我们做一个数据，关于家居，包括地板和家电和房地产等等线性的关系，我们已经发现了，实际上在拐头了，所以需求是下行，所以一定要转型。

　　现在资本市场指引这些企业在做，除了地板以外，能不能一些定制化的东西出来，我们能不能在这个上面挖掘出来一些东西，这些可以通过资本的纽带来完成的。如果大企业来讲，你并购别人的产能，有可能收入呈现几何量增长，对于别并购的企业来说，如果你自己硬着干的话，成功和失败是很难讲的。很多企业都说这个企业像亲身儿子一样，为什么要去卖?如果你找一个很好的老师培养你的儿子，可能你的儿子 出息比你培养更大。比如说你们跟儒总联合，他们搞了实木漆，一个价值提升也体现在里的价值上面。这个是大趋势，要企业联合做一个个性化的产品，一个定制化的产品，这些都会出来。大家都看到国泰君安之前讲了一个东西，就是客厅经济学，家电企业也是面临很多问题，他们通过客厅做了一些智能家居，像大数据应用，家居企业能不能走这条路，大家都可以探讨。我们可以讲的东西很多，我们可以好好利用资本市场，而且这几年是非常好的市场，我们利用这个条件做大做强。

　　我们一定要关注资本市场，这个是财富积累很好的手段。等大家积累都有钱以后，反过来买大家地板，做一个产业升级，产业升级也是我们要走的路，更用自动化的手段替代工人，这个是资本市场赋予你的工作，资本市场不仅局限于中国，可能在香港，可能在别的国家，拿着的别人的东西去用，而且可以提升效率。所以我觉得可以利用资本市场做的事情很多。但是市值和你能不能整合你的行业类的资源，这个资本市场可以让你做，而且今后可以做的更好。

　　【主持人】：最后一个问题，你从交流平台的角度，从另外一个侧面，你对我们地板行业在未来几年有没有什么新的建议?

　　【领导】：大家好，非常高兴受邀来到台前，我做了20多年的展览会，一直坚守一个本分，我是一个导演，各位行业人士才是主角。所以第一次受到行业的邀请来到台上。刚才李秘书长给我提一个问题，我想从两个方面来讲，既然几分钟时间，第一汇报一下这个展览会，我今年看到一些行业趋势，非常有意思回顾十几年前，我们做地板展，我见到各位领导和会长，这个真的是历历在目，那个时候很多位企业大老在一起学习。今天为止，我中午接待了德国慕尼黑展览公司来上海，我们已经预约了美国SURFACE代表团，米兰家具展也到我们展览会寻求合作。我们上海地板的平台由于各位企业家共同的努力，在行业协会领导下，已经成为全球非常关注一个点。从我角度来看，由于我们非常专著在20年就做地板。当时有一点互联网思维，就是专著做一个品类，打通全球。其实我们又看到这个行业是不是做到了饱和，我个人通过三年的观察和思考，我觉得有很多的机会，当然挑战也非常大。

　　其实如果他们瓷砖侵入我们的 地板，还不如说我们没有看到我们的潜力，地板是我们一个领地。我又去了北方城市，我们这两年在研究如何从市场看这个行业发展趋势，我用这个展览的平台 搭建平台的发展，我们去北方看到跟浙江很大的区别，我们很少在居室用地板，但是很多地方用瓷砖和大理石，但是我跟他们谈木地板，他们觉得是不能用的材料。我觉得家里用大理石和瓷砖做地面材料，是我们不能接受，我跟北方的同事去聊，他们也是不喜欢;在国外也是这样，他们很少在家里客厅用瓷砖的。我觉得跟很多大老要建议，我们这个行业还有很大的空间，毕竟我觉得用地板的发达地区，还不是真正中国大市场，中国大市场在更加广阔的地方。

　　有些专业化，大家居的事，我们公司也每年在尝试，将这个展览会变得更加泛一点。我们佘总，郭总也一直在讨论，我们这个展览会要不要跟上大家居的潮流，在我们国内谈的比较多是广州CBD，它是典型家居展览会，他也会来到上海。给我一个问题，我们要不要做同质化的东西，还是坚持以地板为主。我是绝对做好自己本分这一块。互联网最近我们公司很重视 ，甚至请了93年的企业家，他们第一笔是红杉，第二笔是腾讯，我们请他来给我们上课，我们一定会跟上大家居的潮流，但是还会坚持我们专著，因为我们专著，我们有米兰家居展，我们可以有慕尼黑，我们可以有美国SURFACE，我似乎感觉到了一点水温。谢谢大家!

　　【主持人】：谢谢熊总，我们几位行业人士都谈我们的行业的问题，我们每个人发言完了。意味着我们探讨结束了。

　　【王总】：大家如果要促网的话，用效率来衡量每个环节，只要效率是高的都是对的。

　　【木总】：充分利用现在的资本市场来做该做的事情。

　　【张会长】：国外的案例是说林业或者是家居有生命力，我不相信在座的中国企业家不能把林业搞的可持续发展。

　　【领导】：把自己的当成消费者，我想我们的行业一定能够健康发展。

　　【方会长】：我希望?研幸档弊鑫颐亲约旱募遥?恍弧�

　　【领导】：管住欲望，守住我们的匠心。

　　【主持人】：谢谢6位行业人士给大家提供的行业信息。谢谢大家!

　　【唐召群】：感谢各位嘉宾，感谢李秘书长的主持，今天我们的大会即将步入尾声，中国地板未来需要我们共同创造，希望大家继续关注地板行业的发展。最后再次感谢各位领导和媒体朋友的光临，会议到此结束。