当时我还在做其他品牌，偶然接触到一位联丰的区域经理，觉得他人很实在，非常聊得来，再加上当时在网上搜索了解了一下联丰，觉得这是个产品非常全面，又有十分影响力的品牌，当时我都没去工厂考察就加盟了。

团队化运营、渠道开拓、广告精准投放。

目前我们门店能进当地市场的TOP1，其实刚开始做的时候还是有点累，但门店运营起来后，产品质量有保证、性价比又高，很多老客带新客，慢慢的口碑就做起来了。我认为，门店运营的好坏不是靠一个人的，一定是靠团队的共同努力。我们门店的员工都非常稳定，有十多年的老员工，在管理上我们是非常人性化的，工作严待、但生活中彼此都像家人一样的相处，我相信以真心对待的方式，可以让团队良性运作。

以前经营的品牌品类非常单一，联丰的品类非常丰富、更新花色非常快，再加上很多的核心技术多，非常有卖点，打开市场非常容易，也非常快

目前除了店面销售外，还有包括装修公司、工程等渠道的开拓，尤其是工程上，厂家在价格上也会给予大力支持。现在整个市场都在向精装靠拢，经销商的生存压力在加大，公司总部也在积极的带领我们面对新形势，出台新举措，迎接新挑战。

我最开始是自己包工程，做房屋装修的，在装修的过程中无意间接触了联丰，2014年，我们对面的市场改造成建材市场，因为这两个原因，我实地去了联丰的工厂考察，虽然当时对行业不了解，但看过企业后，觉得很靠谱很放心，马上就加盟了。

最开始做的时候不懂行业，也不了解地板，有个客户要白蜡木的材质，我以为店里没有，打电话问厂家，大区经理直接告诉我白蜡木放在我店面的哪个位置了，我才知道店面有这个材质。大区经理真的很负责，连哪个产品放在店面哪个位置都非常清楚。

我们当地市场有4个建材市场，目前门店占据比较靠前的位置，如果问我有什么好的方法做到这一点，我认为是因为我特别爱交朋友，这几年朋友真的帮了很多忙。再加上我们品牌实力够硬，市场逐步打开，口碑良好，生意就不难做。

希望联丰在当地市场越做越好，目前我也会在宁德电视台投广告，《我爱我家》栏目每年都会出现我的门店和我们的品牌。

最开始代理了一个常州的品牌，可以满足自身2-3年的市场需求，但产品线无法满足长远的发展。偶然间了解到联丰，经过考察觉得这个品牌很不错，首先产品线非常齐全，再者能帮助我们在当地市场做活动的需要。果不其然，代理的第一年，就发生“质变”，在本地市场一炮而红。从之前那个品牌一年4千方，到开业半年的1万多方，业绩成倍增长。

现在说起来可能很普遍，但在2013年，联丰的主动营销真的非常棒。当时市场刚兴起做活动，但很多品牌都不会做活动，因为主体市场的需求旺盛，不做活动单也多。但我当时很想做活动提高订单量，加盟联丰后，公司派专人来教我们如何扫楼、如何打电话、如何邀约客户，这些现在看来很基础的方式，在当时真的非常珍贵、有效。

目前，我的团队配置人数是8-12人，其中7-8人是销售，其余主要承载服务工作。目前拓展订单的渠道很多，小区、零售、装修、工人带单、活动等等，也会投放广告。投放广告一定要精准，让目标人群获取想看的品牌和产品信息，所以会选择短信、电话、面对面沟通、小区户外广告等多种形式。

我是一名90后，我们有独特的社交方式，不完全局限在“酒桌文化”，形式更丰富，也非常注重与客户的沟通。另外，我非常注重培养‘学习力’，每天都在学习，主要集中在商业和团队运作上，其他方面也涉及不少。这个年代，最重要的不是优势而是学习力。这个行业，三个月思想都在发生变化，一定要与时俱进。

我是大学刚毕业，创业选择的联丰。当时在寻找品牌，一位朋友曾经是联丰门店的员工，觉得这个品牌很不错，推荐给我的。

经营的过程中有很多难题，但我感触最深的是两点，一是团队不仅要规模化也要稳定，目前我的团队是5人，分别是文员、销售、售后等，团队稳定，但我也认为要扩充到十余人才行；二是市场产品同质化严重，无论是市场品牌和产品都比较饱和，品牌一定要打造具有差异化、核心竞争力的产品才行，例如个性定制化的产品，这点联丰做得很好。

目前我们这个商场有20多个地板品牌，除了大自然、圣象外，就属联丰做得最好。 我觉得可能是以下几个原因：

·  在提高销量上，我们店铺的客户维护和服务做得好，这样“老带新”客户也多；

·  需要毅力和不断学习，前一阵我还参加了一个互联网的培训课程，会将学到的互联网知识运用到门店的运营中；

·  除了终端和商场活动外，会在新小区内布点，联合其他品牌打造样板间，让客户有个初步体验；

·  和装饰公司、异业联盟合作；

·  在商场内投放广告更精准

联丰对于经销商的投入力度大，例如做工程单，厂家会尽最大力度配合。对于我而言，这七年，联丰带给我的是成长、是历练，在我遇到困难的时候它会及时帮助我，区域经理也会时常对门店的问题进行诊断、解答。

联丰是我的第一份工作，也是终生奋斗的事业。今年希望扩充、翻修门店，也希望开家新店扩充产品线，专营整木定制，提高客单值，然后不断完善团队，扩充团队。对于联丰的展望，虽然目前定制类产品做得非常好，但是希望未来能做到特色产品平常化，研发出更多款式新颖的产品，对于广告支持的力度再大一些。

最开始我是做通信行业的，随着互联网的冲击和影响，就想跨行找项目。通过朋友了解到联丰地板，再去工厂考察，发现这个品牌的后期发展性、产品性能都很好，就加盟了。

最开始跨界创业，对业务不熟悉，对渠道不了解，很难。从扫楼、小区和团购一步步了解，才慢慢进入这个行业。当时厂家会派驻人员协助，我们一起在酒店租场地做了3场酒店专场，邀请意向客户来参加产品团购会，慢慢打造起当地市场口碑。门店运营起来后，每2-3月区域经理都会来门店了解情况，公司的李总每年都会下来巡查。

威海是一个四线沿海城市，目前我们在当地市场的占有率很高，很多高端小区都是买的联丰。一是注重关系网的打造和维护，包括设计师带单等；二是做好服务，一定要让客户对我们门店、品牌有很好的消费体验。也会在商场、小区/楼盘的户外等渠道，投放一些广告。

高端用户对纯实木地板需求，增长越来越快，木门和木饰面的产品销量也越来越多；在当地市场做得很好，一直在增长，2019年的目标要增长10%；未来，希望联丰多层实木领域的花色更加丰富。

最开始是在网络上了解到联丰，无论是行业垂直网站还是综合网站，都搜索了下联丰的信息。然后去工厂考察，平时是个比较严谨的人，但去联丰的第一次就签约了。

一是人脉，二是活动：联盟活动、家博会等，随着江苏昆山本地消费较高等市场因素，活动相对做得少些了；三是渠道，目前业务主要是开拓渠道，渠道又以家装公司为主体，在家装公司和联盟活动上，会选取本地较大的几家进行固定的长期合作，通过以上举措慢慢做起了市场口碑。

目前我们也做了两年的整木、整装，包括木门、木饰面等产品，单值在逐步提升。未来还是希望联丰能进一步扩充楼梯等木饰面产品，完善木饰面的产品线。在合作上，我与联丰的步调一致，今年一定过千万！未来也必须携手共同发展，将门店做到1500-2000万的体量。”新整木家居店即将启航，助力昆山联丰再创佳绩。

之前在2年内更换了3个品牌，有湖南的、湖北的、浙江的，后来经过综合考量，包括基材、工厂、售后等，觉得联丰是个老品牌，消费者都很认可、市场信赖度高，加盟这样的品牌很省心。

目前家居建材行业都不好做，我们门店力求做稳定，让员工团队稳定，培养好，稳打稳扎。

我们的渠道拓展非常多样化，基本上都是一场活动接着一场活动，联盟活动每个月都会做，抱团、引流，成效还不错，其他渠道如小区、电话、设计师、装修公司等都会涉及，也会投放广告到小区、联盟。

联丰与我们就像是导师和孩子之间的关系，无论是联丰的领导还是区域经理，都对我们非常关心、帮助，会不定期回访，会针对我们的发展做培训、换样规划等。

在加盟联丰近4年中，印象非常深刻。第一年加盟联丰后，公司就奖励我们团队去泰国旅游，因为一般奖励的都是老牌经销商或者营业额突出的，作为一个新的经销商，第一年就能参加，感觉非常自豪和荣幸，与大家一起学习、探讨、分享，很有收获，也感觉与领导的关系更近一步，就像一家人一样。

联丰对我们的鼓励、施压，都会让我们跑得更快，这对我不仅仅是一份事业，也是共同成长的机会，这是我与联丰之间的共鸣。

希望有针对性的符合不同档次的产品不断推出。