导 语

始创于1985的联丰历经35年的荣耀发展,众多的优质经销商构成了“联丰”的品牌形象,以人观企,看他们如何成就联丰的精神接力。

本期专题聚焦联丰人的特质,选取七个具有明显经营优势的“王牌”经销商,构成“联丰人”的基础画像。

经营地板的

七大成功秘诀

专卖店是品牌企业布下的渠道战略,其触手伸向何方,则是经销商的战术执行。门店线上、线下流量如何布局、如何运营、如何管理、如何拓展,是每一个经销商成功之路上的生存法则。看以下七位联丰人,各有何奇招?

团队管理

江苏淮安

戈冬梅

戈冬梅:我连工厂都没去就选择加盟联丰了,现在已经13年了

在淮安,联丰冠绝建材业,如果说联丰是第二,没有人敢说第一。从当初的一个小门店,发展到涵盖地板、木门、木饰面等多品类的整木店,13年过去了,戈冬梅非常庆幸自己当初的选择。

  • 加盟年限: 13
  • 店面团队: 25
  • 店面数量: 2
  • 店面面积: 400㎡ / 600
  • 2018年销售数量: 5万多㎡
  • Q1.当初如何与联丰结缘?

    当时我还在做其他品牌,偶然接触到一位联丰的区域经理,觉得他人很实在,非常聊得来,再加上当时在网上搜索了解了一下联丰,觉得这是个产品非常全面,又有十分影响力的品牌,当时我都没去工厂考察就加盟了

  • Q2.做到当地市场前位的主要原因是什么?

    团队化运营、渠道开拓、广告精准投放。

    目前我们门店能进当地市场的TOP1,其实刚开始做的时候还是有点累,但门店运营起来后,产品质量有保证、性价比又高,很多老客带新客,慢慢的口碑就做起来了。我认为,门店运营的好坏不是靠一个人的,一定是靠团队的共同努力。我们门店的员工都非常稳定,有十多年的老员工,在管理上我们是非常人性化的,工作严待、但生活中彼此都像家人一样的相处,我相信以真心对待的方式,可以让团队良性运作。

  • Q3.经营过程中,联丰在当地市场上有何优势?

    以前经营的品牌品类非常单一,联丰的品类非常丰富、更新花色非常快,再加上很多的核心技术多,非常有卖点,打开市场非常容易,也非常快

  • Q4.您对未来发展有何展望?

    目前除了店面销售外,还有包括装修公司、工程等渠道的开拓,尤其是工程上,厂家在价格上也会给予大力支持。现在整个市场都在向精装靠拢,经销商的生存压力在加大,公司总部也在积极的带领我们面对新形势,出台新举措,迎接新挑战。

抱团出击

福建宁德

钟石明

钟石明:两年,我把店面从60㎡扩建至300㎡,做到了800万

虽然从来没有建材行业的从业经验,但就是靠着一种不服输的信念,将联丰一步步做到当地市场的前列,刚开始依靠大店、大投入,后来,将整个市场形成一个联盟,团结起来,共同出击。5年来,联丰和钟老三这两大标签,在宁德声名远扬。

  • 加盟年限: 5
  • 店面团队: 5
  • 2018年营业额: 800
  • 店面面积: 300
  • Q1.当初如何与联丰结缘?

    我最开始是自己包工程,做房屋装修的,在装修的过程中无意间接触了联丰,2014年,我们对面的市场改造成建材市场,因为这两个原因,我实地去了联丰的工厂考察,虽然当时对行业不了解,但看过企业后,觉得很靠谱很放心,马上就加盟了。

  • Q2.最难的时候,怎么度过?

    最开始做的时候不懂行业,也不了解地板,有个客户要白蜡木的材质,我以为店里没有,打电话问厂家,大区经理直接告诉我白蜡木放在我店面的哪个位置了,我才知道店面有这个材质。大区经理真的很负责,连哪个产品放在店面哪个位置都非常清楚。

  • Q3.做到当地市场前位的主要原因是什么?

    我们当地市场有4个建材市场,目前门店占据比较靠前的位置,如果问我有什么好的方法做到这一点,我认为是因为我特别爱交朋友,这几年朋友真的帮了很多忙。再加上我们品牌实力够硬,市场逐步打开,口碑良好,生意就不难做

  • Q4.您对未来发展有何展望?

    希望联丰在当地市场越做越好,目前我也会在宁德电视台投广告,《我爱我家》栏目每年都会出现我的门店和我们的品牌。

知识资本

安徽天长

韩传志

韩传志:代理第一年,在当地市场一炮而红

接手门店开始即大展拳脚,专场、夜宴、联盟活动,一场接一场。面对不同的发展阶段,新的市场形势,每次他都能及时调整方向,苦练内功、强化团队,确保联丰在天长始终保持旺盛的竞争力。

  • 加盟年限: 6
  • 店面团队: 8-12
  • 2018年营业额: 600
  • 店面面积: 400
  • Q1.当初如何与联丰结缘?

    最开始代理了一个常州的品牌,可以满足自身2-3年的市场需求,但产品线无法满足长远的发展。偶然间了解到联丰,经过考察觉得这个品牌很不错,首先产品线非常齐全,再者能帮助我们在当地市场做活动的需要。果不其然,代理的第一年,就发生“质变”,在本地市场一炮而红。从之前那个品牌一年4千方,到开业半年的1万多方,业绩成倍增长

  • Q2.最难的时候,怎么度过?

    现在说起来可能很普遍,但在2013年,联丰的主动营销真的非常棒。当时市场刚兴起做活动,但很多品牌都不会做活动,因为主体市场的需求旺盛,不做活动单也多。但我当时很想做活动提高订单量,加盟联丰后,公司派专人来教我们如何扫楼、如何打电话、如何邀约客户,这些现在看来很基础的方式,在当时真的非常珍贵、有效。

  • Q3.目前,如何拓展订单渠道?

    目前,我的团队配置人数是8-12人,其中7-8人是销售,其余主要承载服务工作。目前拓展订单的渠道很多,小区、零售、装修、工人带单、活动等等,也会投放广告。投放广告一定要精准,让目标人群获取想看的品牌和产品信息,所以会选择短信、电话、面对面沟通、小区户外广告等多种形式。

  • Q4.做到当地市场前位的主要原因是什么?

    我是一名90后,我们有独特的社交方式,不完全局限在“酒桌文化”,形式更丰富,也非常注重与客户的沟通。另外,我非常注重培养‘学习力’,每天都在学习,主要集中在商业和团队运作上,其他方面也涉及不少。这个年代,最重要的不是优势而是学习力。这个行业,三个月思想都在发生变化,一定要与时俱进。

聚焦服务

湖南湘潭

邱娟

邱娟:联丰是第一份工作,也是终生奋斗的事业

从懵懵懂懂的大学毕业生,到营业额数百万的“邱总”,她用了七年时间。说长不长,说短亦不短,这七年,联丰是鞭策、是鼓励、是成长;往后的日子,联丰是伙伴、是家人、是终生奋斗的事业。

  • 加盟年限: 7
  • 店面团队: 5
  • 2018年营业额: 500
  • 店面面积: 228
  • Q1.当初如何与联丰结缘?

    我是大学刚毕业,创业选择的联丰。当时在寻找品牌,一位朋友曾经是联丰门店的员工,觉得这个品牌很不错,推荐给我的。

  • Q2.最难的时候,怎么度过?

    经营的过程中有很多难题,但我感触最深的是两点,一是团队不仅要规模化也要稳定,目前我的团队是5人,分别是文员、销售、售后等,团队稳定,但我也认为要扩充到十余人才行;二是市场产品同质化严重,无论是市场品牌和产品都比较饱和,品牌一定要打造具有差异化、核心竞争力的产品才行,例如个性定制化的产品,这点联丰做得很好。

  • Q3.做到当地市场前位的主要原因是什么?

    目前我们这个商场有20多个地板品牌,除了大自然、圣象外,就属联丰做得最好。 我觉得可能是以下几个原因:

    ·  在提高销量上,我们店铺的客户维护和服务做得好,这样“老带新”客户也多;

    ·  需要毅力和不断学习,前一阵我还参加了一个互联网的培训课程,会将学到的互联网知识运用到门店的运营中;

    ·  除了终端和商场活动外,会在新小区内布点,联合其他品牌打造样板间,让客户有个初步体验;

    ·  和装饰公司、异业联盟合作;

    ·  在商场内投放广告更精准

  • Q4.请您谈谈这么多年合作过程中的感受?

    联丰对于经销商的投入力度大,例如做工程单,厂家会尽最大力度配合。对于我而言,这七年,联丰带给我的是成长、是历练,在我遇到困难的时候它会及时帮助我,区域经理也会时常对门店的问题进行诊断、解答。

  • Q5.您对未来发展有何展望?

    联丰是我的第一份工作,也是终生奋斗的事业。今年希望扩充、翻修门店,也希望开家新店扩充产品线,专营整木定制,提高客单值,然后不断完善团队,扩充团队。对于联丰的展望,虽然目前定制类产品做得非常好,但是希望未来能做到特色产品平常化,研发出更多款式新颖的产品,对于广告支持的力度再大一些。

精准营销

山东威海

陈德刚

陈德刚:门店营销呈金字塔结构,2019年的目标要增长10%

从传统的通信行业跨入地板业,对他来说是新的开始,也意味着着种种困难,但无论遇到什么难题,他始终不放弃,不懈的努力换来了销售的巨大突破,5年间也摸索出自己的一套“精准”法则,2019年,他已做好了冲刺准备!

  • 加盟年限: 5
  • 店面团队: 9
  • 2018年营业额: 400多万
  • 店面面积: 100多㎡
  • Q1.当初如何与联丰结缘?

    最开始我是做通信行业的,随着互联网的冲击和影响,就想跨行找项目。通过朋友了解到联丰地板,再去工厂考察,发现这个品牌的后期发展性、产品性能都很好,就加盟了。

  • Q2.最难的时候,怎么度过?

    最开始跨界创业,对业务不熟悉,对渠道不了解,很难。从扫楼、小区和团购一步步了解,才慢慢进入这个行业。当时厂家会派驻人员协助,我们一起在酒店租场地做了3场酒店专场,邀请意向客户来参加产品团购会,慢慢打造起当地市场口碑。门店运营起来后,每2-3月区域经理都会来门店了解情况,公司的李总每年都会下来巡查。

  • Q3.做到当地市场前位的主要原因是什么?

    威海是一个四线沿海城市,目前我们在当地市场的占有率很高,很多高端小区都是买的联丰。一是注重关系网的打造和维护,包括设计师带单等;二是做好服务,一定要让客户对我们门店、品牌有很好的消费体验。也会在商场、小区/楼盘的户外等渠道,投放一些广告。

  • Q4.您对未来发展有何展望?

    高端用户对纯实木地板需求,增长越来越快,木门和木饰面的产品销量也越来越多;在当地市场做得很好,一直在增长,2019年的目标要增长10%;未来,希望联丰多层实木领域的花色更加丰富。

渠道经营

江苏昆山

邵志成

邵志成:今年一定过千万!

4年、5人、140㎡、800多万,从这些数字都可以感受他的门店运营很有章法。他热衷开拓渠道市场,活动营销,联盟、展会,每一次都非常成功。近两年,在新媒体营销尝试上也有过突破,微信营销收效颇高。

  • 加盟年限: 4
  • 店面团队: 5
  • 2018年营业额: 800多万
  • 店面面积: 140多㎡
  • Q1.当初如何与联丰结缘?

    最开始是在网络上了解到联丰,无论是行业垂直网站还是综合网站,都搜索了下联丰的信息。然后去工厂考察,平时是个比较严谨的人,但去联丰的第一次就签约了

  • Q2.做到当地市场前位的主要原因是什么?

    一是人脉,二是活动:联盟活动、家博会等,随着江苏昆山本地消费较高等市场因素,活动相对做得少些了;三是渠道,目前业务主要是开拓渠道,渠道又以家装公司为主体,在家装公司和联盟活动上,会选取本地较大的几家进行固定的长期合作,通过以上举措慢慢做起了市场口碑。

  • Q3.您对未来发展有何展望?

    目前我们也做了两年的整木、整装,包括木门、木饰面等产品,单值在逐步提升。未来还是希望联丰能进一步扩充楼梯等木饰面产品,完善木饰面的产品线。在合作上,我与联丰的步调一致,今年一定过千万!未来也必须携手共同发展,将门店做到1500-2000万的体量。”新整木家居店即将启航,助力昆山联丰再创佳绩。

领域深耕

湖北随州

乐蓉蓉

乐蓉蓉:两年更换了3个品牌,才与联丰结缘

浑身散发着年轻人独有的热情和激情,敢于投入,作为骨干在品牌联盟中发挥着独特的作用。依靠着团队的发力、活动的深入,走出不同寻常路。

  • 加盟年限: 4
  • 店面团队: 4-5
  • 店面数量: 1
  • 店面面积: 200多㎡
  • Q1.当初如何与联丰结缘?

    之前在2年内更换了3个品牌,有湖南的、湖北的、浙江的,后来经过综合考量,包括基材、工厂、售后等,觉得联丰是个老品牌,消费者都很认可、市场信赖度高,加盟这样的品牌很省心

  • Q2.本地市场经营现状怎样?

    目前家居建材行业都不好做,我们门店力求做稳定,让员工团队稳定,培养好,稳打稳扎。

  • Q3.做到当地市场前位的主要原因是什么?

    我们的渠道拓展非常多样化,基本上都是一场活动接着一场活动,联盟活动每个月都会做,抱团、引流,成效还不错,其他渠道如小区、电话、设计师、装修公司等都会涉及,也会投放广告到小区、联盟。

  • Q4.请您谈谈这么多年合作过程中的感受?

    联丰与我们就像是导师和孩子之间的关系,无论是联丰的领导还是区域经理,都对我们非常关心、帮助,会不定期回访,会针对我们的发展做培训、换样规划等。

    在加盟联丰近4年中,印象非常深刻。第一年加盟联丰后,公司就奖励我们团队去泰国旅游,因为一般奖励的都是老牌经销商或者营业额突出的,作为一个新的经销商,第一年就能参加,感觉非常自豪和荣幸,与大家一起学习、探讨、分享,很有收获,也感觉与领导的关系更近一步,就像一家人一样。

    联丰对我们的鼓励、施压,都会让我们跑得更快,这对我不仅仅是一份事业,也是共同成长的机会,这是我与联丰之间的共鸣。

  • Q5.您对未来发展有何展望?

    希望有针对性的符合不同档次的产品不断推出。

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