大学生自主创业成老板---80后女生的经商之旅

　　 2012年7月，中华地板网招商专员对6在中华地板网招商平台发布代理信息的地板意向代理商进行了电话回访，回访中发现有5人已成功代理了心仪的地板品牌，除了有2人选择改行外，其余13人中大部分都已有中意的品牌，准备和企业作进一步的洽谈。在成功加盟的5名代理商中，来自内蒙古阿拉善的王小姐和我们作了进一步的沟通。

　　王小姐告诉我们，她大学毕业后就从事建材行业，如今已经3年了。刚毕业时一直没有找到满意的工作，听朋友说建材行业比较好做，于是开始了她的从商之路。刚开始什么都不懂，于是到朋友的地板店里打工半年，了解行情和当地市场之后，决定自己开店。由于刚起步，只在建材市场租了30平米的店面，并在当地经销商那里拿货。这几年，积累不了不少的生意经验和老客户，把店面也扩展到了100平米。但从其他经销商手里拿货的成本偏高，于是想换一个品牌，希望直接从厂家拿货。今年6月的一个周五在网上闲逛时，无意间进到中华地板网并填了代理信息。过了两天，突然接到中华地板网招商专员的电话跟她核实代理信息。她笑言，“我都快忘记有填信息这回事，没想到接到了你们的电话，当时觉得这网站不错，蛮负责任的。”。紧接着有了好几家地板厂家跟她联系，其中包括升达地板、扬子地板等一些知名地板品牌，并到她店内考察洽谈加盟的事情。经过一番对比比较，最终确定和扬子地板合作。

　　我们问王小姐升达地板和扬子地板都是一线知名品牌，她怎么最终选择的是扬子地板而不是升达地板?她笑着回答道：之所以选择扬子，肯定是有我的理由。首先，升达地板在当地另一市场有一家经营规模比较大的代理商，自己的实力和人家相比悬需比较大，她不愿意去硬碰硬;其次，扬子地板品牌已经深入人心，客户一听就知道这个是老牌子，这样省去了很多宣传推广费用;然后，是考虑扬子地板的产品品质，这也是最重要的一点。“金杯银杯不如老百姓的口碑”，老百姓认可这个牌子肯定是有他们的理由的。扬子地板的性价比在一线品牌中是最高的，他们就是靠性价比和圣象叫板的。目前地板市场中，知名度比较高的是圣象地板，但价钱太贵，主要是广告打得比较猛。其实扬子地板质量和圣象地板差不多，但是扬子地板没大量的做广告，省了不少宣传费，所以扬子地板价钱也比圣象的便宜好多，而且种类很多，扬子地板的性价比在同档次的地板中比较好，而且扬子地板是国家标准制定者、中国木地板十大知名品牌。 王小姐和我们说得头头是道、洋溢着一脸的喜悦。

　　王小姐还告诉我们，她准备把店面多元化经营，拓宽产品结构。“去年，一个朋友放了几款墙纸到我店里，没想到这几捆墙纸吸引了不少到店客户的注意。”通过这几年的生意经验，以及作为时尚年轻的80一族，深知年轻人在装修时的想法。装修中，越来越多的人会选择墙纸来作为装修中一道装饰，并且乐此不彼的选择墙纸的花色款式，以至到店之后流连忘返。

　　近年来，大学生自主创业的越来越多，只要善于观察，商机到处都有。在这里，我们祝愿王小姐生意越做越大，也祝愿那些自主创业的大学生们创业路上一帆风顺。