地板代理商刘先生的“地板城堡梦”

　　每个人都有自己的梦想，这个梦想就像是一座精美的城堡，引诱着人们朝它不断迈进。有的人很快入住“城堡”，有的人还在继续努力打造。地板代理商刘先生说，他的梦想就是加盟一个好的地板品牌，以实现他的“地板城堡梦”。

　　来自辽宁鞍山千山区的地板代理商刘先生代理地板2年，凭借优秀的销售网络和英明决策，专卖店经营是风生水起，深受消费者好评。为了实现更大的梦想，刘先生准备了一个100平米的新店面，想要增加一个以强化地板为主的中低端品牌，以成就他的“地板城堡梦”。

　　加盟理由很充分

　　据了解，刘先生于今年8月在中华地板网招商大会刊登了寻找地板品牌代理的信息，很快就有很多企业和他电话联系，并表示有意愿到他店里讨论加盟细节。通过一番对比，沈阳商正木业旗下品牌“秋水依人”地板深得刘先生喜爱。

　　刘先生说：“之所以选择秋水伊人地板，首先是因为厂家就在沈阳，离我这里比较近，交通运输方便，物流成本相对较低;其次，秋水伊人地板在辽宁的口碑很好，已经连续几年获得‘辽宁省十佳企业\’、‘沈阳名牌\’、‘辽宁诚信品牌\’，还被推荐为‘第十二届全运会家具装修产品\’供应商，品牌影响力已经深入人心，得到了消费者的认可，这样我们做起来更好做。”

　　经验分享：不计得失做服务

　　从一家门店扩展到第二家，刘先生是怎么做到利润和口碑的双丰收，并成功把买卖做大呢?刘先生和我们分享了他经营专卖店的经验。

　　1、进社区开拓业务

　　驾驶宣传车进社区服务消费者，只要是消费者家里地板有问题，无论是否他们所销售的产品，他们都将进行免费的维修，需要更换材料的也只收材料费。这样一来无形中提升了刘先生所经营品牌在该区的美誉度，消费者在未来有需要订购地板就会很自然地想到刘先生的店里选购木地板。

　　2、安装服务取得消费者信任

　　刘先生说“十分地板，七分安装”，他很注意安装服务的开展。刘先生专门雇了一名工人，到需要安装的客户家中对地面进行安装前勘察。采用专业仪器检测地面含水率及平整度，检查是否符合安装标准。对于不规范的则建议客户根据实际情况进行整改，对地面不平的找人整平，地面潮的多通风，待地面彻底干燥后再安装。这样虽然增加成本，但大大提升了客户满意度。刘先生说：“客户赞扬声越来越高，我认为这样做值得!”

　　刘先生说：“为了梦想而努力，为实现‘地板城堡梦想\’多多思考，采用不同的方法来打造专属自己的‘城堡\’，那么离成功就不远了。”