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百博地板代理商:相信自己也相信品牌

2013-11-28 09:43:58 责任编辑: 张伟 浏览数:

  【中华地板网】“再好的生意也有人赔钱、再不好的生意也有人可以赚钱!事在人为,我相信百博,同时我也相信成功者经营的原则:为成功的人做事,和成功的人合作,找成功的人做事!成与败都应该找自己的原因!”——这是百博地板代理商朱总在接受中华地板网策划制作的“中国地板经销商达人秀”专题采访时和我们分享的生意经。 百博地板徐州店经销商朱总和他的专卖店   相信自己也相信品牌   朱总的地板专卖店位于江苏徐州新世纪..

百博地板代理商:相信自己也相信品牌

  “再好的生意也有人赔钱、再不好的生意也有人可以赚钱!事在人为,我相信百博,同时我也相信成功者经营的原则:为成功的人做事,和成功的人合作,找成功的人做事!成与败都应该找自己的原因!”——这是百博地板代理商朱总在接受中华地板网策划制作的“中国地板经销商达人秀”专题采访时和我们分享的生意经。

百博地板徐州店朱总和他的专卖店

百博地板徐州店经销商朱总和他的专卖店

  相信自己也相信品牌

 

  朱总的地板专卖店位于江苏徐州新世纪装饰城二期二楼K209-210,店面有150平米。目前为止,他加盟百博地板已经有四年。他说最初选择百博地板代理时,很多同行都说他傻。因为百博地板虽然属于中高端品牌,但在他们徐州市场不好经营。而朱总当时并不那样想,他对工厂参观考察之后,充分了解了百博地板的品质和服务,以及企业对经销商的扶持力度等,让他觉得加盟百博很放心。另外,他认为经销商最需要的是对品牌的信任和对企业的信任,于是他选择了加盟百博地板并经营到现在。

  作为直面消费者的一线经销商,经销商是最能体会到需要企业的哪些扶持力度。在朱总看来,只要代理的品牌拥有独立的研发、生产与服务体系,是一个管理科学化、企业现代化、产品科技化的大型地板生产企业,就是对经销商最好的扶持。另外,企业的品牌实力保障,能够让经销商相信自己所代理的品牌并且有信心经营好。

百博地板徐州店生意火爆场景

百博地板徐州店生意火爆场景

  回顾过往 展望未来

 

  即将步入12月,同时也意味着2013年即将收尾。对此,朱总说“今年年初我们店的销售不是太好,后来参加了公司的经销商大会以后,回去总结之前的不足并作相应调整。把店面重新装修了一番,同时积极开展促销活动,在国庆过后我们店面的销售成绩非常不错。展望未来,2014年,我们的规划就是要改变传统的坐店销售模式,实施走出去策略,积极地寻求和设计师、房产商的合作,发展精装修楼盘。同时提高服务质量,提升回头率。因为回头率是品牌店铺永续经营的关键。”

  在朱总看来,80%的业绩来源于20%的忠诚顾客,一个忠诚顾客对地板店的价值不仅仅是销售业绩,更重要的是对他们所经营品牌的信心。所以在朱总的百博地板代理店中,他很重视对顾客的管理,在他的专卖店人员构成中,有优秀的导购和专业安装师傅。同时,在进行百博地板至尊会员卡的管理时,更重视员工对顾客的卖场服务管理。

百博地板徐州店成功签单现场

百博地板徐州店成功签单现场

  优秀地板代理商的经验分享

 

  随着地板市场渠道的下沉,越来越多的人投身于地板行业。作为拥有多年经验的行家,朱总建议在寻找地板品牌代理的经销商朋友们,“在选择代理品牌时最重要的还是看产品有没有卖点,因为在日常销售中,有卖点的产品更容易让经销商与消费者沟通,并让消费者购买你的产品。”

  对于即将成为地板经销商的朋友们,朱总说:“再好的生意也有人赔钱、再不好的生意也有人可以赚钱!事在人为,首先要相信自己代理的品牌。同时,我也相信成功者经营的原则:为成功的人做事,和成功的人合作,找成功的人做事。成与败都要分析自己的原因,做品牌在于信心、在于人才、在于管理、在于坚持!当然,营销永远是商家的生存发展之本!”

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