辉达地板经销商谈加盟——走出大品牌误区

　　近日，中华地板网招商部在筹备第八期“中国地板经销商达人秀之如何选对品牌加盟”专题时，有幸采访了辉达地板惠州经销商陈女士。以下就是陈女士和我们分享的加盟心得和经验技巧，让我们跟随陈女士走近她的“地板之路”，一起来领略这位优秀地板经销商的风采。

辉达地板加盟商陈女士和她的专卖店

      采访嘉宾及专卖店资料　

   　加盟年限：四年

　　专卖店面积：106平米

　　专卖店地址：惠州市河南岸演达一路三环装饰城二楼2A30

　　加盟心得：辉达地板产品质量稳定，款式独特，设计新颖，为经销商创造有竟争利的营销模式，为消费者打造独具风格的品味。

　　陈女士，您好，能跟我们简单介绍一下您是通过什么渠道了解并加盟辉达地板的吗?您加盟辉达地板的理由又是什么呢?

　　【辉达地板加盟商 陈女士】你好，我认识的一位朋友是在深圳从事地板行业多年的人，是他介绍我加盟辉达木地板。当然，我自己也有做市场调查的，发现辉达地板的口碑比其他品牌地板要高很多。也正是因为辉达的口碑好，所以我才决定加盟辉达地板的。其实不管加盟哪个品牌，只要口碑好，就比较容易打开市场。

　　那么，作为直面消费者的一线经销商，您认为最需要得到地板企业的哪些扶持，辉达地板对您的扶持力度如何?

　　【辉达地板加盟商 陈女士】公司给的扶持力相对是不错的，但是由于今年比较特殊，所以销售业绩并不理想。其实生产厂家与代理商是需要相互帮衬的，是一个利益和矛盾的统一体。在市场运作中，代理商需要生产厂家的支持有很多，比如，需要货款周转支持等。毋容置疑的是，要想品牌在区域市场内运作成功，生产厂家就必须制定出一套符合当地市场实际的可行性销售方案。提供给代理商最需要的销售政策，并在实践中根据需要不断加以完善，与代理商双方资源共享，优势互补，齐心协力，才能达到双赢的目的。

陈女士的辉达地板专卖店整体布局

　　12月份即将来临，也意味着2013年即将收尾，您今年的销售业绩如何?对于2014年又有什么样的目标或规划呢?

　　【辉达地板加盟商 陈女士】虽然2013年销售业绩并不能达到我理想的要求，但是我有十足的信心在2014年，让我店里的销售业绩达到我理想目标。我也已经做好了充分的准备，来迎接2014年的营销之战。

　　随着地板市场渠道的下沉，越来越多的人投身于地板行业。作为拥有多年经验的行家，您认为有意愿进入地板行业的意向代理商在选择品牌时，应该注重企业或品牌的哪些方面?

　　【辉达地板加盟商 陈女士】我觉得有意向的代理商应该注意三点：第一，切勿联系太多企业，那样会照成突然间电话爆满，容易混淆;第二，根据实际情况选择品牌，自身定位要精准，这样可以尽快加盟成功;第三，结合当地市场情况，选择有特色、有发展潜力的品牌代理，走出“大企业大品牌才有发展”的误区。

　　好的，非常感谢您的建议!对于即将成为地板经销商的朋友们，您有哪些营销心得和技巧愿意和他们一起分享呢?

　　【辉达地板加盟商 陈女士】当然，一个好的品牌不但要有好的产品，品牌市场推广也非常重要，所以在闲暇之时可以在B2B网站上发布自己店面的信息。同时，公司也应该多做宣传推广，并为自己的加盟经销商宣传，以此共创一个双营的局面!

　　好的，再次感谢您接受我们中华地板网的采访，祝您生意越来越红火!