把控市场 谋求发展 春天地板浙江衢州代理商经验分享

　　地板市场竞争激烈，经销商的成功，除了企业的扶持帮助，也需要经销商有把控市场、分析市场、应对市场的能力。然而现在，房产价格的起伏相对建材行业也相对来说有一些影响，当然也包括我们的地板行业，小编特地走访了春天地板浙江常山代理商郑英明，了解他是如何把握市场的。

 把控市场 谋求发展  春天地板浙江衢州代理商经验分享

　　：郑先生，您好!随着房地产市场涨势缓慢，多地出现房价下跌的情况，对于建材家居市场也有一定的影响，与同期相比，您店面的销售在这方面受到什么影响?为了应对这一现象，您采取了怎样的措施?

　　【春天地板浙江衢州常山代理商郑英明】：受大环境的影响，建材销售的确受到了一定程度的影响，不过对于春天品牌产品的销售我依然充满信心，因为我建店以来，一直按春天集团公司的销售指导思想，精耕细作，服务好每一个顾客，尽量做到顾客的满意，并且对老顾客进行定期的回访与售后增值服务，提高老顾客对春天品牌的认知，争取老顾客的转介绍与再成交。

　　：随着地板市场发展的日新月异，地板经销商之间的竞争也异常的激烈，作为地板经销商的您，是怎么开拓和占领市场的呢?

　　【春天地板浙江衢州常山代理商郑英明】：1、做好店面的形象与服务工作。2、业务人员针对小区进行推广。3、加强与装饰公司等需求单位的合作。4、在当地进行重点区域的品牌宣传。

　　：在开店的经营过程中，您的店面经营有没有遇到困难或者难题?在这方面企业给予了您怎样的扶持政策?

　　【春天地板浙江衢州常山代理商郑英明】：在经营过程中，公司会定期的对店内销售人员进行专业知识与销售导购培训，会组织全国专卖店集中讨论经营中所发生的问题并给出解决方案。

　　：随着消费者服务意识的加强，老客户是非常具有挖掘价值的一块消费群，口口相传带来转介绍客户更具消费力，您是如何做好老客户的维护的呢?

　　【春天地板浙江衢州常山代理商郑英明】：主动联系老顾客进行回访，发现问题第一时间协助解决。定期组织老顾客参加茶话会与各类运动，分享对时事的见解增加相互间的感情。