砥砺前行 蓄势待发 永圣地板江苏南通代理商顾春燕采访侧记

　　一个成功的地板专卖店在经营过程中应该懂得如何运用品牌优势和其他品牌拉开差距，如何建立合作关系让越来越多的消费者知晓我们的品牌，一个店面的运营需要经销商用心的筹划，只有为自己的店面前期奠定好基础，才能在之后的经营道路中顺风顺水。

永圣地板江苏南通代理商顾春燕

　　积极学习 引领团队

　　我始终认为：1、要挣钱;2、如何挣更多的钱;3、如何轻松的挣更多钱。员工他们跟着我干我有义务要让他们挣到钱，更有责任让他们挣到更多的钱。只有让我的伙伴们挣到钱，他们才会认定我，长期跟我干下去。为了挣到钱、挣到更多的钱、轻松的挣更多钱，我经常组织大家一起讨论销售要怎么去做，怎么去跑小区，跑渠道，只有我们自我学习自己我检讨中，我们才能挣到钱、更多的钱。

永圣地板江苏南通专卖店门头展示

　　选对品牌 利用产品优势

　　我是找到了一个好的产品，是它让我战胜了同行的老鸟们。当时我在代理永圣地板之前，我考察了很多品牌，包括几个业内比较知名的地板品牌，我看的越多就越让我感到迷茫，这么多的品牌，他们的产品大体上是差不多的，颜色木种永远也是这么几个，卖点也基本接近，难道就没有不一样的产品嘛?最后我找到了永圣地板，它独有的“永圣易扣”技艺让我看到了与众不同。免胶，免钉，免龙骨，避免了安装环节增加甲醛释放源，减少细菌的滋生，真正做到环保、健康，更是解决了同类产品锁扣损耗大，锁形安装困难的难题，锁力连接，铺装简便，拆卸容易。永圣易扣较普通锁扣省材10%，安装耗时节约50%以上，真正意义上实现了安装简便低碳环保。它让我看到了我代理这个品牌独有的优势所在，我也有信心去推这样一个好而且容易让渠道商与消费者都能接受并喜欢的产品。我在推广永圣易扣时我会为消费者和渠道商现场演示产品的优点，并将市场上普通的常见产品也同样对比演示。后事实证明了，我成功了，一个好的产品是至关重要的。

　　跨界联盟 建立牢靠合作关系

　　说到这个问题，这里还是要感谢永圣地板的易扣产品了，因为他环保、免钉、免龙骨、安装方便，我和当地数十个木工和家装公司建立了非常牢靠的合作关系，他们都喜欢推我这个产品。2014年我的销售业绩比13年增加了80%，现在越来越多的客户知道我的永圣易扣产品了，今年的新客户中也有1/4是以前老客户介绍过的。在这里我要感谢所有支持我的新老客户，谢谢你们的支持，我会以最好的服务来回馈大家的。

　　回馈老顾客 争取更多的订单

　　经过几年的努力，我已经在当地积累了很多顾客，也非常感谢我的老顾客，我现在每个月光靠老顾客的介绍我每月多能成交近十单。所以我计划在2015年好好回馈下我的老顾客，我准备选择个时点去为我的每个老顾客免费做一次保养并且赠送个我们永圣地板的门口垫给他们，顺便现场取点地板装修好的实境效果的照片回来，也方便我在给我新顾客介绍，争取更多的订单。