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大王椰延安店刘勇:质与量之间 以“舍得”制胜市场

2018-12-29 13:52:12 https://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 张彬彬 浏览数: 手机访问 中华地板网

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2018年,是大王椰延安店的关键节点,刘勇以远超原定计划的业绩完成率为今年画上了一个完满的句号,且将在2019延续发展“加速跑”,为更多消费者带去真正优质的产品与服务。

中华地板网】入板材行业多年以来,从最初的不知品牌,到如今占据具有绝对优势的市场份额,刘勇始终怀着踏实做事的信念,苦练“内功”,将对消费者与市场的洞察落实到行商的每一步。

2018年12月 月度人物 大王椰延安店经销商  刘勇 

大王椰地板

(图片来源:大王椰地板公众号,侵删)

大王椰延安店经销商刘勇 

成功的经商者都有着各异的诀窍,在频繁变幻的市场里,如何看准复杂局势,稳据“金字塔”前端?这其中,刘勇深知“舍得”之道,注重质量优于数量,做自身产品与服务的把关人,在三年五个月的时间里,实现了大步跨越。

2018年,是大王椰延安店的关键节点,刘勇以远超原定计划的业绩完成率为今年画上了一个完满的句号,且将在2019延续发展“加速跑”,为更多消费者带去真正优质的产品与服务。

小椰 :是什么契机让您选择在板材行业发展?

刘勇 :没有什么特别的原因,我是偶然进入板材行业的,那大概是2006年。做板材的过程还比较曲折,一开始只是在卖通货,到2010年改做了建筑材料,15年的时候又回到板材行业。当时的市场重建了,我看到新建的市场地理位置不错,就一口气租了八间门店。

地板经销商

(图片来源:大王椰地板公众号,侵删)

大王椰延安店

贰 | 转向品牌,选择大王椰

小椰 :您从事传统批发多年,为什么会选择大王椰这个品牌?

刘勇 :刚做板材那会儿,也不懂得什么品牌只是在做通货买卖,各种牌子的板材都卖过。当我开始想向品牌转的时候,听到了大王椰这个词。名字取得非常霸气,板子质量好不好呢?带着这个好奇,我亲自去看了大王椰的产品。实地考察过之后,我发现它不仅是名字霸气,质量也真的好,所以这才放心地选择了大王椰。那是2015年7月15号,到现在将近三年五个月了。

地板加盟

(图片来源:大王椰地板公众号,侵删)

大王椰延安店样板展示区

叁 | “要舍得,不贪多,做精细”

小椰 :在渠道拓展上,您是怎么做的?

刘勇 :延安的板材市场不够成熟,刚开始确实比较难做。我们主要做业主的渠道,而且开辟新客源都是老客户介绍。因为我们的产品质量、环保性能、服务理念都比别家好,而且一直要让每一位客户都满意,这是我们的宗旨,所以我们做的300%都是回头客,还是比较受消费者认可的。

除此之外,我们还会提前拿到新开盘的小区得户型图,准备好设计主动去找业主谈。板材,卫浴、吊顶、隔断等也会帮忙进行设计。对比其它板材品牌或是全屋定制品牌,我们的做工、形象、环保性、品牌价值上毫不逊色甚至更出色,目前在延安的市场份额能够达到30%。

我一直认为对待消费者,要舍得,不贪多,做精细,有一个坚持只为10%的业主服务的理念。比如一个小区有1000套房子,我的目标就是只做100套,但是要把这一百套做好,这样我的顾客就会慢慢地增加到200、400套,成绩就更大更好。

大王椰地板

(图片来源:大王椰地板公众号,侵删)

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