情暖联丰之“地板老将”从业记（上）

忆往昔峥嵘岁月，看今朝市场现状，谋未来发展出路

王宇航、万为民、周忠、杨得利……

这是大千世界之中一串平凡的名字。

但在地板的世界里，他们是从业多年的“老将”，见证了地板终端市场的风云变幻，同行业一起共生共长；

在联丰的世界里，他们是家人、是战友，彼此陪伴、相辅相成、一起奋进……

他们专业，他们专注，他们努力，他们勇敢，他们用“平凡的力量”，创造出了不平凡。

(图片来源：联丰地板公众号，侵删)

加  盟  初  衷

(图片来源：联丰地板公众号，侵删)

我从1998年就开始做联丰地板，当时在国内做进口实木地板的企业，主要分布在广东，基本上没有几家。选择联丰，一是因为它是中国最早做实木地板的品牌，实力强；二是它做实木地板非常专业、专注。

感  恩  联  丰

一是服务体系到位，二是创新能力强大。现在，跟联丰同在一条船上，大家共进退。在行业洗牌的环境里，我们非常有信心和把握，希望联丰品牌越做越好，联丰四川分公司越做越好。

门 店 核 心 竞 争 力

(图片来源：联丰地板公众号，侵删)

市场口碑。现在，四川成都已经被很多业内人认为是全中国最难做地板的市场。因为四川资源丰富，汇集了很多地板厂家。比如，在成都富森美家居建材商场，一个楼层就有70多家卖地板的经销商，竞争压力非常大。我们联丰在四川有了二十年的品牌积累，这离不开好的市场口碑。 

经  商  之  道

诚信。只要你讲诚信，不欺骗消费者，说到做到，生意自然就容易做，当然，现在地板市场竞争越来越大，除了诚信之外，服务和活动营销也很重要。现在的消费者，非常在意卖家的服务态度，你服务到位，就比较容易获得好口碑。

(图片来源：联丰地板公众号，侵删)

在精装房市场快速发展的环境下，现在地板市场越来越不好做。未来，光靠零售显然不现实，必须要开始走全渠道拓展这条路。早在几年前，我们就在公司总部的支持下，率先大力开发渠道，特别是装饰公司这一块，我们已经和成都一些影响力比较大的装饰公司展开全面合作，经过几年的努力，可以说，在这方面我们已经取得了非常大的突破和业绩。现在我们零售渠道占比约20%，家装公司渠道占比约50%，工程渠道占比已接近30%，未来，这几大渠道之间的占比关系会进一步优化。

(图片来源：联丰地板公众号，侵删)

加  盟  初  衷

(图片来源：联丰地板公众号，侵删)

加盟联丰，在现在看来是兼具感性和理性的正确选择。第一次接触联丰这个品牌，是在一次大型展会上，无论是产品花色还是团队服务都非常到位，让人感觉特别舒服，特别满意。和其他品牌相对比，不管是品牌影响力、生产规模和实力，联丰都更具优势。

感  恩  联  丰

始终全心全意做好产品，确保了产品“品类齐全、优质价美”，让我们经销商没有任何后顾之忧，加盟联丰二十年以来，基本没发生质量问题。感谢联丰成就了我的事业。未来风雨同舟，共创辉煌。祝福联丰越办越兴旺！

门 店 核 心 竞 争 力

(图片来源：联丰地板公众号，侵删)

首先是品牌优势，始创于1985年的联丰是地板行业最具品牌荣耀的企业，这也是备受众多业主青睐的保证。其次是产品优势，消费者想要的产品品类，基本都能满足。现在，联丰还推出了木门、木饰面、衣柜、酒窖、楼梯，产品线更加丰富。

经  商  之  道

做好服务最关键。之前我们遇到过一位别墅装修的客户，由于当时市场上的地板品牌比较多，这位客户一直犹豫不决，不知道选择哪一品牌。后来得知这位客户要求很高，一是需要五、六个地板品种；二是对款式要求也比较高，想直接与厂家沟通，实现个性化定制；三是在产品交期上，希望速度更快一些。在了解客户最基本需求后，我们安排专业服务人员对其全程一对一跟进和沟通，最终获得了这位客户的高度认可和好评。

(图片来源：联丰地板公众号，侵删)

这两年，生意确实越来越难，不是一家两家，也不是地板行业，而是所有行业存在的共有现象。在愈困难的环境下，我们更要利用好品牌优势、产品优势，利用联丰的全品类产品线，同异业品牌进行深度合作，抱团取暖，同时，通过人脉资源加大工程方面的拓展力度。

(文章来源：联丰地板公众号，侵删)