中山生活家地板门店丨加盟十年销量持续增长，年出货突破6万方

在离总部最近的中山，有这么一个经销商，他从2010年加盟生活家，携手团队一起走过了10年，销量稳步增长，地板年出货早已突破6万方，即使在疫情严重的时候，也几乎没有受到影响。他就是来自中山生活家门店经销商——邓鉴锋。一起看看他和他的团队是如何做到的呢？

-人物创富故事-

邓鉴锋从2010年加盟生活家，中山区域的销量持续稳步增长，从年出货额1万多方到现在6万多方，销量一直名列前茅，其经营的秘籍是什么呢？

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打造精英团队，硬核做法破解留人难

在用人方面，邓鉴锋开玩笑说，我的员工都是人品好、走路快、又聪明。他说，我招人的要求很简单，就是喜欢赚钱。对于新人，先要培养他们的信心和胆量，把自己成功销售出去，这才是销售的第一步。其次，了解每一位员工的特点，因材施教，对症下药。从员工入职的时候开始，邓鉴锋每天都会单独与每一位员工一对一沟通，了解他们的难点，针对性寻找对策。时间久了，几乎每一位员工都成了“地板专家”。放大每一位员工的优势，加上团队间的默契配合，使得中山生活家近十年来员工的流失率几乎为零，有一半以上的员工工作了10年。

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低调做人，高调做事

中山生活家销售的很大一部分来源于老客户介绍，占比达60%。如此高的占比与中山生活家的服务密不可分。

邓鉴锋表示，销售的第一步是了解客户需求，为他们提供解决方案。因此他常常自嘲，我大部分时间都在店面看店，他们常常跑得无影无踪。在店面成交上，邓鉴锋及团队也会临时充当不同的角色，端茶倒水、提前铺垫、库存查询等，配合每一位导购成功拿下订单。面对意向客户，邓鉴锋立即化身“导购”，丝毫没有老板的架子，幽默风趣的解说逗得年轻客户哈哈大笑。

好的业绩是经营出来的，好的品牌需要团队合力齐心去打造。像邓总一样，低调做人，高调做事，用心经营。成功，离我们并不遥远!

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