“激水之疾,至于漂石者,势也。”《孙子兵法》中对【势】做了详细解释:湍急的流水疾速奔泻,以至于能冲走石头,这就是“势”的力量。【势】处于无形之中,但是它往往无可抵挡,左右着最终的方向。【势】来了,必然需要我们做出选择,做出规划,做好准备,拥抱它,迎接它,拥有它,也是顺势、借势、乘势的最好诠释。
(图片来源:大艺树地板公众号,侵删)
四川宜宾,万里长江第一城,金沙江从青藏高原倾势而下,到此与岷江汇流,开启大江东去的浩浩汤汤。宜宾虽然地处西部,却因得天独厚的地理位置和热情开放的合作态势,为诸多高新技术产业项目和品牌青睐,成为内陆绝佳的投资城市。
城市因势而起,市场也因势而生。大艺树地板进驻宜宾,正是一次顺势而为!
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黄涛是宜宾大艺树经销商,同时也是其他两个知名家装品类品牌的代理商,凭借手中三大品牌的实力及人气,她早已实现了年销量千万的目标。在行业中沉淀二十四年的充足人脉资源、知名的家装渠道、愈战愈勇的团队,黄总以不可阻挡之势头强势占领着市场份额。
作为离消费者和市场最近的人,她是如何看待地板行业的现在与未来的?
/ 宜宾大艺树 黄涛 /
“社会经济变化加快,每个人都要做好顺势、借势、乘势的准备!”
01.顺势而为:品类扩张顺应时代需求
(图片来源:大艺树地板公众号,侵删)
城市的加速发展,人们的品牌消费意识和居住空间的要求正逐步提高,家装风格也更趋向于时尚和智能化,对更高端更优质的关联产品更加迫切,对地板风格的追求也越来越个性。面对新的消费群体、新的市场变化,黄总已然察觉到手头现有品类无法全部覆盖消费者需求,她以用户思维重新布局市场,由此,大艺树地板应势落店宜宾,黄总也将大艺树的品牌力整合驱动营销。
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大艺树品牌的加盟,填补了黄总高端定制系列品类的空缺。2023年5月21日,宜宾大艺树新店开业活动,实现订单100+,预收定金50w+,营业额130w+。黄总用实事证明,因势利导,顺势而为,往往如鱼得水事半而功倍。
02.借势而进:与央企合作,提升品牌高度
成功的来源绝不是孤军作战。当能力和团队不能支撑梦想的时候,要学会嫁接资源,和同行们互相共享平台,互相借力,奋斗就不会孤单。先舍、后得;分享、共享,这是黄总的借势之道。
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黄总与华浔、华宁、嘉仁、业之峰等当地头部装饰企业有着长期友好合作关系,知名设计师张军、龙波等都是门店的座上宾。通过在家装企业的产品展示,协助设计师完成作品等长期优质的服务工作,建立起充分的认可和信赖,使大艺树产品深入人心。“国际 艺术 家”的品牌形象在消费者心中逐渐树立起来了,后期与地产央企的联动也水到渠成。
新楼盘的业主,几乎都是家装的精准客户;央企地产的业主对产品要求更高,更是大艺树地板的精准客户。为了大家更直接地了解材料,黄总结合了和木地板关联度最高的地暖产品,用315答谢活动的形式,把地板和地暖形成套餐进行推介,然后在地产展会展示地板相关品类,以此来实现与消费者深度链接。通过这次的借势,黄总成功超前介入装修环节。
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借势的渠道还有很多,毕竟用户的整体装修,一定会涉及到更多不同的产品。宜宾大艺树也积极策划、推进、展开异业联盟品类之间的互相协作,除了互相推荐,还有联合通用折扣、代办处理、物流安装服务的联通等等,在最大化方便消费者的同时,也实现了共同的业绩增长。
03.乘势而上:逐步形成自己的体系
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在诸多渠道合作中,黄总处理起事情来总是游刃有余。她还有一个身份,是异业联盟会长,她表示必须以身作则,做好上层联合,保证团队在开展线下对接时有更大的互动空间。在这过程中,黄总的管理也逐步形成自己的体系。
木地板在国家标准中是质保一年,但是黄总为客户提供的售后跟踪服务几乎是终身的,宜宾大艺树门店负责人谢敏提到,面对客户的售后担忧,她向来都是自豪地说一句:在宜宾,黄总是唯一二十多年依然在地板行业并不断发展壮大的。这一句,就代表着可靠的信赖!
在销售和合作过程中,黄总要求必须诚实守信;对于服务品质,黄总要求团队协作配合,要求师傅工地打卡,推行311标准(30分钟内联系,1天内要到现场,1天后要回访);关于套餐销售,她建立了低、中、高三档产品搭配,价格从几百到几千不等,满足大部分消费者需求。她重视每一个合作伙伴,伴随、成就伙伴成长的过程,才能实现自己的稳步发展。
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当前,整个地板行业的生产成本和经营成本仍在不断攀升,单一以产品思维为核心的门店发展必然会遇瓶颈;在终端市场,没有核心竞争力的经销商也必将陷入价格混战。
黄总认为只有以产品思维与用户思维相结合,顺势而为、借势而进、乘势而上将工作落在实处,为客户创造价值,并在营销模式上不断突破创新,才能使自己立于不败之地。同时她相信,依托于大艺树强大的团队支持,背靠雄厚的品牌实力,宜宾大艺树发展必然会更加精彩与辉煌!
(文章来源:大艺树地板公众号,侵删)