抓住人脉关系，灵活代理

　　我以前自己是做工程项目的，多年从事工程项目实施，而且都是比较大的工程。从开始的实习生到工程项目主管，经历了这么多年的工程项目实施，对地板及各种装饰建材很里的工艺流程都是比较了解的。

　　从一开始时候是认识建材后来是熟悉工艺。在当实习生的时候就开始学习，例如怎么吊顶、龙骨是如何搭建、墙纸是怎么贴的、地板是如何拼装都是我必须学的。多年的经验累积和学习，才能够做到项目主管。一个工程中如果对某种建材的没选好，是很头痛的事情，要返工这样就会耽误工程进度。所以很反感那些质量不好的建材，耽误的时间不说，重新铺置的材料都是要花钱的。

　　由于从事了多年的项目施工，认识了许多的工程项目主管和企业老板。手头上的人脉是比较广的，我想如果我选择做一个建材代理的话，是不愁没有销路的。但是做什么建材好，我又犹豫了。直到我在某建筑论坛上看到了中华地板网的招商大会。我发布信息的时候是要求是这样写得“地板的质量一定要好”。对于我而言什么地板好什么地板不好，我绝对比那些营销人员要清楚。想一想，以后这些地板我是要卖给我认识的人。因为大项目对建材需求量是很大的。质量不好的地板肯定是不行的，耽误工程进度，搞不好，我这个做代理的还要赔钱。如果我的认识的人都不认可这个地板的质量，以后我的生意就可能会做不下去。

　　过了几天有好几家企业联系到了我，对于地板的厂家，我知道是常州那边的企业会多一些。随后我参观了常州百博地板，对产品的工艺非常满意，我相信百博的质量。回来后就确定了合作意向。

　　现在我已经成为了百博地板的代理。虽然手头上的人脉多，不愁地板没地方销售，但是我觉得还是要把做个品牌专卖店做起来，现在装修的房子的人还是很多的，建材市场这块我还是不能够放弃。

　　专卖店的装修正在进行中，而地板的销售却没有完全受到影响。因为我拿着地板的样品去给了一些项目主管和老板看，他们觉得这个地板的质量是不错的。手头上有做在做施工项目的一些老板当场就在我这里预定了地板。

　　凭借我的人脉关系，我相信我的生意肯定是会越做越大的，当然这里也要感谢中华地板网。