人生需要不断尝试

　　王经理，某地板品牌的湖南总代理，记者是在一次跑建材市场过程中认识王经理的，瘦小却十分精神，操着一口地道的湘潭话在店前忙里忙外。

　　王经理向我们谈起了他的地板代理商生涯，十九岁时候，独自在异乡打工，进入了地板厂家，从此与地板结下了不解之缘。一开始做普工，经过两年对地板生产工艺的了解，他慢慢对地板销售有了浓厚的兴趣，从一两个身边的朋友要他帮忙选购地板，到做装饰装修的亲戚长期让他代购地板，最后他决定回家乡代理该厂的品牌。当他把想法说给厂领导听，厂里给了他相当大的支持，生意这才越做越大。

　　对于当初做这个决定，王经理反复说，人生需要不断尝试，这样才能找到最合适最正确的路。他不满足于做地区代理，就像当年不满足于做普工一样。他不断学习，不断掌握市场动态，每次经销商大会上都能提出很好的建议，做为以销售为王的代理商，08年的时候他有机会成为了该品牌的省总代。现在的王经理除了打理好自己的200平的旗舰店外还经常往全省的十余家店跑，及时掌握销售情况，分析好销售数据，他正带着他的团队越做越大。

　　说到如何选择地板品牌，王经理又说，首先要选择自己熟悉的品牌，当初正是因为他是厂里的员工，清楚该品牌的质量，了解它的管理模式这才放心代理的。做为代理商最好不要频繁更换所代理的品牌，有的代理商一两年就换一个品牌，资金损失是很大的，比如门店装修，宣传费用这些。准代理商找到自己认同的品牌文化和企业经营管理模式后就应该努力的放心的去做，多和企业交流，珍惜每次参加经销商大会的机会。在经营过程中遇到困境首先想到的不是更换品牌，而是静下心来分析问题出在哪？是自己的问题，就需要不断提升自己的销售技巧，尝试变化新的经营模式，如果确实是品牌出了问题，再换也不迟。

　　最后，记者和王经理谈到了中华地板网的招商大会栏目，王经理对此非常看好，他说，以前很多人都有代理地板的意想，但苦于找不到合适的途径与企业接触和洽谈，只能冒然的打电话到企业去，结果往往是找不到负责人，代理之事也就搁浅了，而像招商大会就不一样，有相关的联系电话和联系人，规模又大，宣传又好，要是能把握好品牌的分类，更细致的为准代理商推荐到合适的品牌就更好了。