恒久经营：品牌与市场的无缝对接

　　杜茂富，中华地板网招商大会第22期代理商，已成功选择了品牌。杜先生是四川省南充市仪陇县人，当初欲在当地选择一些当地还未深入到的地板品牌，由于已经拥有60-120平米的店面，具备显著的代理优势，在22期招商大会上异常“受捧”，前来咨询、推广的地板品牌络绎不绝，直到目前，也是众多厂家竞相合作的代理“名人”。

　　发挥了经营优势 

　　硬件优势。作为地板行业经营的老客户，杜先生的优势首先集中在硬件上，百余平的店面、积累的资金等，这在品牌企业选择代理商时都是重要的参照，或者说是标准。虽然说这些条件不属于努力的范畴，但不得不承认它们是做好经营的有力保障。

　　软件优势。但大多数代理人或者创业人，不具备优厚的条件，那么，经营的经验（行业关联性强的经验）、经营策略、经营者素质、渠道资源等，就成为冲破品牌代理难关的有力武器了。

　　很多代理商可能会说，我在这个行业混迹江湖数十载，那新进的无名小辈是否就没有发挥的空间了呢？所幸，残酷的交易中，论资排辈的比重并非那么大。当然，行业从业时间越久，人脉越广，资源越多，也可能意味着经营能力越成熟，杜先生是地板行业“＊＊湖|”了，他当初提出的代理要求不多，但足见其“功夫”深浅，这就要从怎么在众多品牌中选择最适合的说起了。

　　根据地域特征选对地板品牌

　　显而易见，杜先生的选择很多，直至他如今代理成功，也还不断有新的品牌前来推广。因此，选择多也未必是件好事，怎么才能百里挑一，选中自己的店面和自己的综合能力可承受，可恒久经营，可持续发展的品牌呢？

　　“最好是四川仪陇县没有人代理的品牌”，这是杜先生的代理要求，简单一句话可谓道出了其经营秘诀。要找一个地方还没有人代理的品牌并非易事，尤其现如今各品牌大商对渠道都是精耕细作，进行扁平化管理。

　　在当地，地板经销商与厂家合作，地板体验式营销方法频多，如耐磨试验、防水测试等，市场竞争激烈，可在杜先生看来，无论是当地市场还未达到饱和，还是经营面临瓶颈，还是政策的推进，新品牌的需求都十分迫切。

　　杜先生凭借自己的行业经验和市场嗅觉，通过对仪陇市场的深入调查，政策试点、震后建设、生活转型等都将可能成为消费点，在短期内即利用网络的广泛性、深入性选择了代理品牌。据了解，目前该品牌的当地市场拓展工作正在顺利进行。

　　提高二、三级市场地板品牌意识

　　如上所述，即使杜先生这样发展成熟的代理商，也需要不断提高品牌代理意识，以适应市场变化。

　　目前，仅四川仪陇市场仍有不少品牌进驻，市场潜力无限，不同品牌的专卖店竞相开业。虽然受年前原材料供给减少等因素的影响，然而随着品牌下乡的战略推进，急需要木地板品牌拉动农村市场。

　　在您选择品牌时，在未来两年内将发展二、三级市场作为首要目标，产能大、品质好，走高端产品线，产品特色鲜明的品牌更具有竞争力。此外，重视品牌形象建设，品牌推广力度大的品牌企业也是首选。