做好品牌分析是成功代理的关键

　　我是江西赣州人，一直做板材生意，这几年房地产发展迅猛，木地板业也跟着火了起来。为了扩大经营项目，我代理了几个小牌子地板，起步时生意还不错，近来各大品牌地板崛起，加之人们的生活水平、消费理念也有了很大的提升，对品质和质量有了大的追求。

　　今年上半年我把门面装修了一下，想代理好中高档的木地板，我们这边的竹地板还没发展起来，我还想兼做一部分的竹地板。现在的地板和品牌都特别多，一大堆的牌子选起来觉得好茫然，不知道选什么牌子好，一直在网络上寻寻觅觅找品牌，做对比，填资料，但没什么眉目。

　　记得有天上午填了需求信息，下午就有人来电话说是中华地板网的，可以免费为我发布代理需求，需要和我核实资料，我当时就觉得希望来了，马上把信息报给了她。接下来几天有好几家厂家给我打电话，并且都是南浔那一块的，这正是我所需要的，还有几个厂家到我店里来谈了，但是我觉得就牌子没什么名气，加上厂家的条件以及价格我都不是很中意。

　　通过调查发现，现在消费者比较青昧广告力度大的品牌，对质量和其他的要求还没有明确的概念。但往往广告力度大的品牌价格也相对要贵，对于经营者来说并不见得利润高。为了选对适合经营的品牌，我特地到南浔地区进行了一番时实地考察，发现很多品牌虽然广告力度不大，但是质量不错，价格也合理，加盟优势也突出。

　　一段日子后中华地板网打来电话回访，我把我的具体情况及实地考察情况说了一下，回访人员说还可以继续为我寻找厂家，我把信息完善了一下，果然又有厂家和我联系了。而且这个牌子正合是我是心意，现在厂家的业务人员正在我这里谈具体情况了，我觉得非常满意，下周准备到厂家去看看后就定了。现在我还想找个好点的竹地板代理，拜托中华地板网了。

　　目前代理条件已经谈妥和各位还在寻觅厂家的朋友们分享下我的体会：

　　1、找准定位，选择厂家不能盲目，多进行比较，量力而行；

　　2、尽可能的把自己的要求表述清楚，不要含糊；

　　3、和厂家谈的时候要多把自己的优势摆出来，争取厂家的优惠和扶持政策；

　　4、实地考察很重要。