理清思绪 明确目标受众需求再做市场定位

　　做了4年的建材生意，赚了点小钱，这几年人们的生活水平比前些年提高了，次一些的产品已经不能满足大众的需要，年初至今我一直在寻找新的定位，想开辟另一条赚钱的门道。

　　看到大的建材市场里做木地板的人多了起来，生意还不错。今年初在别人那里拿了几块木地板的样板做尝试，问的人很多，但是基本上都觉得档次不够，对质量也不是很满意。

　　这几年人们不仅是腰包鼓了，生活的品质也高了，有了更高层的追求。通过分析，我觉得木地板代理在有可操作性，一是问的人多，潜在客户就多;二是我做了几年的建材，有一定的资金和人脉，很多装修师傅和装修公司都帮我带生意。

　　根据当地的实际情况，我决定找个中高端有特色但是价格又比较实惠的地板品牌来代理，上个月在网上寻觅了很久，品牌很多，各有不同的特色，一时间看花了眼，真不知怎么选了。朋友介绍我上中华地板网填代理需求，让品牌来找你更快一些。

　　填了资料第二天就有中华地板网的招商人员和我电话核对了信息，把我的需求进行了梳理，第三天后的好长一段时间有很多厂家给我打电话，我有了厂家的详细情况，进行了对比。但是我还是有2个担心：

　　一、厂家资金不够，没有真正的实力

　　二、厂家才起步发展，压经销商强大自己

　　我一直犹豫不定，正不知该怎么决定时，中华地板网的招商人员打电话回访我的情况，我把实际情况和她说了，她建议我先理清思绪，明确目标受众的需求后再做决定，重新修改了我的代理需求。

　　第二天又有新的厂家和我取得了联系，详细的谈了代理的要求，这个牌子的营销体系以及各方面的资质和政策等我都比较满意，很快就签订了合作协议。现在我已经成功代理半个月了，目前生意还不错，已经有下了3个订单。我对以后的生意充满了信心，也对整个木地板行业充满了信心。