比嘉地板叱咤“经销商江湖”背后的故事

　　分享比嘉地板叱咤“经销商江湖”背后的故事

　　作为中国多层实木地板的鼻祖，比嘉木地板自2001年成立以来，不仅在国内的地板行业取得了不俗的荣誉：“中国木地板行业科技创新奖”、“中国建材行业最具影响力品牌”……更是相继通过了两项国际权威的专业认证：“FSC认证”和“CARB认证”。如此多的荣誉使得比嘉木地板深受国内各地地板经销商的追捧。比嘉木地板到底何德何能让众多经销商亲睐，并且领跑中国地板行业?除了其拥有的强大产业链优势、过硬的产品质量及工艺、绿色环保的低碳理念，还有什么不为人知的吗?对此，小编将与大家深入探讨比嘉木地板叱咤“经销商江湖”背后的故事。

　　一、围绕市场需求创造多元化价值

　　比嘉木地板自2010年以来，积极摸索新的商业模式，从传统的单一利润价值向多元化价值网出发构筑新模式。关注与之相关者的利益得失，将消费者的多元化、个性化需求，通过精细化的市场调研，例如房地产上游的变化、各区域市场的市场容量、刚性需求、婚房需求、产品份额、竞品价格、费用投入、传播方式、等等各个环节，做出合理的市场分析之后排兵布阵，为经销商提供详细的营运指导和相关培训支持，帮助旗下经销商开拓市场，谋取份额，扩大消费者群体。

　　二、围绕营销创新扩展品牌影响力

　　在地板行业营销同质化的今天，若*“一招鲜，走遍天”的模式是几乎没有成功的可能。只有从营销的每个环节“招招领先”，才能够使品牌的市场营销豁然开朗。比嘉木地板深入挖掘营销本原，从顾客需求、资源整合、快速反应、信息化精准处理、资本运作等多维度构筑价值网，实现与经销商一起共同创富。如2010年的“结缘传播”、“克隆事件营销”等创新营销策略，极大的提升了比嘉品牌的影响力，实现了从品牌形象、文化、价值、资质等方面信息的有效传播，树立了比嘉品牌在行业地位，也奠定了比嘉品牌在经销商心目中的口碑。

　　三、资源整合创造厂商共赢价值

　　厂商之间的合作，重在资源的整合，所以优势资源的互补才是强强联手的真正含义。比嘉木地板在选择经销商时，重在资源互补，缺资金的补足资金，缺体系的帮助建立体系，缺人才、缺渠道的，比嘉都及时给予补充与支持，力求做到因地制宜，一地一策，通过资源的有效整合来创造品牌与经销商的共赢价值，从而推动了品牌的进一步发展。