还在问富得利地板属于几线品牌?他已做到一年销量过亿了

2019-11-27 14:12:41 责任编辑：刘小雪浏览数：

还在问富得利地板属于几线品牌?他已做到一年销量过亿了。地板是上世纪80年代起进入我国发展的，虽中国的地板行业相比国外起步晚，但经过30年的高速发展也出现了众多优秀的木地板品牌，而富得利地板就是其一。

富得利地板是个不走寻常路的品牌，在国内普遍走大众化平价路线时，富得利地板跟华为一样专注于高端、个性化制造，一步步引领行业潮流。而富得利地板也因有着和其他地板品牌截然不同的品牌文化和基因，其橡木文化在全国已成蔚然之势。

时至今日，一位年轻人让这个富有个性的品牌再次突破，释放出了更加耀眼的光芒。他从一个普通的公司业务代表，到带着团队创造年销售过亿的斐然成绩，成为富得利富有传奇色彩的人物。他就是富得利杭州总经理——王国华。

富得利杭州总经理王国华

（图片来源：家具微资讯，侵删）

成功从不是一就而蹴的，王国华先生能带领团队取得年销量过亿，连续多年处于全国销售榜单前列的傲人的成绩，这其后究竟有着怎样的故事呢?

一、富得利地板产品的好质量和独特的橡木气质

取得如此好的成绩绝非偶然。一方面，富得利地板在产品等各方面有着深厚的“内功”，相比其他一线品牌具有难得的“个性气质”——如橡木,正好迎合了杭州地区消费者的口味。能让富得利地板经销商有如此底气和放心的是：

富得利地板品牌实力强：富得利深耕地板行业20多年，集多项重要荣誉于一身，起草国家标准，推广橡木品类，差异化的品牌推广，获得了市场的广泛认知。

富得利地板生产力强：专注地板20余年，拥有对接国际市场的产品生产力，公司下设4大产业制造基地，全球视野，让富得利能长久屹立于地板行业。

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二、好的富得利地板渠道，优秀的品牌服务

另一方面，漂亮的成绩单也离不开王国华在运营、营销等方面的建树。“一个优秀的经销商必须做好两件事，一个是渠道，一个是服务。”因此，杭州富得利在店面终端形象、品牌推广以及渠道建设方面，下了足够多的力气，精心打造了“三板斧”。

（图片来源：家具微资讯，侵删）

首先在终端门店展示方面，一手打造了第五代橡木生活馆的全新升级。为了达到理想的终端设计效果，王国华与设计公司一起日夜探讨，多次修改方案，最终打造出了时尚年轻化、轻奢优雅的环境效果。

其次在品牌方面，随着富得利“橡木生活”被更多追求生活品质的消费者认同。杭州富得利也不遗余力的在杭州市民中推广、宣传，比如在杭州知名的电台96.8音乐调频，别的品牌做的是5秒、15秒的广告，而富得利的广告是1分钟以上，将橡木文化独树一帜的格调融入到杭城品质消费者人群的日常生活之中，塑造了富得利“优质生活方式提供者”的形象，收获了大批忠实粉丝。

（图片来源：家具微资讯，侵删）

再三在渠道上，不仅要应对来源的多样化，也要应对消费群体的改变。近几年渠道变化明显，更加多样化，特别是杭州地区;在消费上，轻奢化消费显现，精装房的出现也让地板消费被前置。王国华则主动应对，借助媒体活动与设计师联谊，增进日常交流和沟通，打开了装修公司渠道;同时主动走出门店，成为全国最早一批品牌联盟活动的主力品牌。

当然想到这些，富得利地板也给予了以下政策扶持：

①全国范围市场广告由公司统一策划投放，经销商经营区域提供广告投放支持政策

②特许使用"富得利地板"和"富得利地板•橡木生活"整套品牌VI及知识产权

③市场区域经理协助经销商完成促销、培训等工作

④销商在约定的地区为数不多经营

⑤公司每年组织策划不少于4场大型促销活动，并提供配套物料设计

三、好的门店设计，优的门店体验

“无论渠道如何变化，最终大部分成交的地方都是在门店里，因此门店的体验非常重要。”对市场已经熟稔于心的王国华说道，“一个是门店的装修，一个是产品的组合，二者必须相互结合。”更重要的是，第5代橡木生活馆不仅是一个地板销售的场所，它更是一个橡木文化的体验空间，是一种轻奢美学的生活方式探索。

（图片来源：家具微资讯，侵删）

为此，杭州店不但整体装修都趋于年轻化，主打原木的自然气息，以现代、时尚、轻奢风格为主，在产品组合上也大力推出浅色系产品，如灰色、原木色等。这里不仅汇聚了来自世界各地的名贵橡木，比如美国橡木、法国橡木、乌克兰橡木等，同时还提供门窗、护墙板、楼梯、吊顶等一站式购物，迎合年轻化的消费潮流。

同样想到这些，富得利地板也给予了以下政策扶持：

①特许使用"富得利地板"和"富得利地板•橡木生活"整套品牌VI及知识产权