如何才能避开建材选购的潜规则

　　准备装修之前，省城一市民芭蕾(化名)听很多朋友谈经验时说：买材料一定要自己去买，千万别让项目经理或设计师带着去买，不然肯定会吃亏，因为他们在中间吃了“回扣”。可实际装修过程中，她却发现，很多建材自己买并不便宜，反而是项目经理带着去买还能还点折扣下来。“行业不规范，我们也没办法，虽然知道经理会拿回扣，但只要能让我们买得便宜点，倒也无所谓。”芭蕾的想法有些无奈，却也是现实。消费者单独买建材真的还不下来价格吗?昨天，记者找到省城某家装公司的项目经理许师傅，请他带着前去购买建材。

　　团购价上还能打折

　　下午3点30分许，记者和许师傅赶到了位于徽州大道上的一家建材市场。记者刚走进一家品牌卫浴店面，一位销售人员便立即走上前来，热情为记者介绍。“请问你们店面平时的折扣是几折?”销售人员回答道：“7折。”“能否便宜点呢?我们单位最近很多人在装修，组织团购的话，最低折扣多少呀?”店员表示，如果在十户以上，可以让到65折。当记者将此折扣告诉许师傅时，他笑着表示，他们去可以拿到6折。

　　特价产品还能优惠

　　下午4点，记者又来到了青阳路上的一家建材市场内。在木地板区，记者找到一家品牌木地板店面，看到该店正推出了几款特价产品。记者指着其中一款特价为218元/平方米的实木地板问道：“这个价格能否再优惠点呢?”销售人员立即表示：“这个你们买的话还限制面积呢。这是我们仓库的存货，现在经济危机，市场不好，老板想尽快回笼资金才推出了特价，价格已经很优惠了。”听销售人员这样说，记者如果正在装修，估计都得下定单了。不过神通广大的许师傅一出马，还是把价格直接砍到205元/平方米。

　　支招如何避开“潜规则”?

　　记者在建材市场的探访果真验证了芭蕾的话，但为什么拿到回扣的项目经理买建材比消费者自己购买还要便宜些呢?

　　许师傅表示，精明的商家心里当然明白，和每位消费者打交道可能只有一两次，但和装修公司以及施工队打交道却是长期的事情。为了能多拉些业务，自然会给这些长期合作伙伴较低的折扣。而且两种折扣之间差别很大，这才让项目经理拿回扣成了可能。

　　许师傅表示，自己买材料的时候一定要多跑几家市场多比较。“商家能够给出装修公司的折扣，不是没可能给你，关键看你怎么还价。”许师傅说，在购买材料之前最好能先摸清商家的底牌，做到心里有数。还价的时候可以称自己是“大客户”，比如是设计师，或者某单位的工程部负责人等。“如果演技不好，还是多拉几个朋友一起比较实在。”