地板先尝甜头 家装建材均已试水网销

　　在家居业的各个业态，地板大概是最先尝到网销甜头的一个细分品类。除了’五一\’、端午等节假日，实体店面会进行各种打折优惠活动，众多地板品牌已经开始逐渐加大网络促销的力度。

　　不久前，大自然、生活家、圣象等8个一线地板品牌就联手推出了1600平方米高品质地板’秒杀\’活动，在没有其他人报出同样价格的前提下，出价最高的消费者即可按照出价购买50平方米地板。

　　2011年4月，生活家地板在郑东新区国际会展中心举办了一场主题为’空间·音乐·生活家\’的酒会。生活家地板董事长刘硕真表示，在网络环境中长大的80后正在成为主流消费人群，对于企业来讲，谁在网络营销上占据了主动，谁就取得了对未来市场的掌控权。

　　’在各大家居建材卖场，差异化产品为生活家地板创造了巨大的竞争优势，这种优势将在网络营销中进一步凸显。\’刘硕真认为，尽管网络营销尚在尝试阶段，但生活家地板有着多种先天优势。其中，最大的优势就是生活家的理念和产品与80后有天然的亲近感，所谓’看一眼，就喜欢\’，这是很多年轻消费者对生活家地板的最直观印象。

　　笔者看到，除了生活家地板之外，大自然地板、圣象地板等同样已经把团购当做了最常规的网络营销方式。借助高品质地板产品形成了口碑以及众多销售网点的大力配合，几乎每场地板团购都赚足了人气，得到了消费者和业内人士的广泛认同。

　　●家装公司借力网销谋增长

　　2010年以来，楼市调控政策密集出台，家居行业不可避免地受到了冲击。很多家装公司的老总都反映，2011年的成交量不如2010年。

　　不过，东边不亮西边亮。实体的家装市场虽然饱受冲击，略显疲软，网络销售渠道却出现了逆势增长的态势，异常火爆。

　　业内人士认为，’80后’已经逐渐成为家居消费的主力人群，很多年轻人都依赖于在网上搜索信息，对网络购物都有格外青睐，选购家居用品时也高度依赖网络平台。对于商家来说，电子商务有着可以降低运营成本、不受地域等客观条件限制的先天优势。

　　据笔者了解，中原家装市场的一些知名品牌，如超凡、龙发、美巢等，均已成立了专门的网络销售部门，希望通过网络这个全新的销售渠道实现业绩的突破和增长。

　　●家具网销模式已比较成熟

　　虽然家具行业进军网购市场不久，但许多家具商家都力争拼抢网络营销这块新鲜蛋糕。据了解，如今网上的家具电子商务网站共分为三类：第一类是依托实体家具卖场建立起来的网站，如红星美凯龙;第二类是自己有厂家并有一定的知名品牌，设立家具网店，一方面是宣传品牌，另一方面是增加一个销售渠道，如曲美等;第三类就是既没有实体店也没有自己的品牌，自主建立网站平台，并与一些家具品牌建立互助合作合作关系，在网上销售，如专注于家具网络平台的美乐乐家具网。

　　在家具企业中，最早触网的是曲美家具，从开始进军电子商务渠道，曲美家具总裁赵瑞海认为，网上消费者不会为家具这么一个大件的产品埋单的，到如今电子商务已经成为曲美家具销售的主渠道，曲美家具的渠道变革最有代表性。赵瑞海介绍称，2009年6月，曲美家具’e世界’网络商城正式上线。随后，曲美家具淘宝商城店也开始营业。曲美成为传统的家具行业\’触网’的第一家企业。在体验店里看家具，在网上下单购买，这样的方式吸引了许多年轻网民的关注。更重要的是，曲美借此打通了企业与消费者之间传统销售渠道造成的壁垒。\’到2010年11月我们的网络销售平台已经翻了四倍的销售收益，网上销售额已经占据总额的40%。’赵瑞海表示，网销已经成为曲美家具的销售主渠道。