聚源之家，从新定义中国木地板风格营销

　　从1995年，随着中国经济的快速发展，中国地板行业进入高速发展期，涌现出一大批优秀企业和品牌。中国地板行业从弱到强，直至今日已经成为一支世界地板行业不可小觑的力量。

　　伴随国家经济转型，房地产行业进入新的整合期，加之地板行业走入了产能大于销售的时期，地板的竞争日趋激烈。产品的同质化、服务的同质化、营销的同质化，已经成为行业发展的桎梏。很多业内人士喊出“地板已经无路可走”，这是对竞争的绝望还是有心无力的呐喊?其实，地板行业的竞争相比很多行业还很初级，因为很多品牌还在拼质量、拼厚度、拼价格，而没注意到地板本身所承载的价值并非全是耐用性。

　　如何在当前竞争中另辟溪径，独上高楼?今天，聚源之家给了我们一个答案。聚源之家通过研究发现，地板的功能不仅仅是使用，而且承载着美化家居的职责，同时还须有情感，即地板可以激发消费者积极的想象。消费者随着生活水平提高，对商品的需求逐渐从注重实用性转移到注重商品的附属价值，人们对情感的渴望成为了商品价值塑造的突破点。

　　在长达数年的营销研究中，聚源之家找到了能够激发消费者的情感按钮，那就是风格。风格是一种对生活方式的选择。消费者打造自己的房子，想的是如何让家更加温馨。房子不仅仅是用来居住的，更多是用来承载爱的，而每个人心中都有一个梦想，这个梦想包含着如何更好的工作、如何爱人、如何打发休闲时间。商品的价值如果能帮助消费者实现这些梦想，不就成了消费者的不二之选吗?

　　意大利托斯卡纳是欧洲的文艺复兴中心，在哪里充满了历史感和人文精神。托斯卡纳的自然优美，阳光、海岸、深林、古城无处不在，这些早已成为很多国人心中的憧憬。在托斯卡纳的阳光下漫步，触摸俯拾皆是历史古迹。这种没有压力下的生活，才能让人产生足够的幸福感。

　　今天，聚源之家透过设计，将托斯卡纳精神渗透到产品中去，让产品成为作品，让消费者能够透过聚源之家地板产生美好的感受和联想。地板不再只是耐用品，而有了感情。风格营销，跳出了现在地板业竞争中以拼厚度，拼技术的怪圈，同时用塑造价值远离价格竞争，在地板市场上深度挖掘细分市场，开辟了一条独特的发展之路。从聚源之家的品牌选择，我们看到了中国地板行业的未来之光，聚源之家，如教科书般给我国地板业提供了活生生的案例。(聚源之家中国区总经理：冯乔勇)