比嘉地板：蓝海策略蓄势待发

　　眼观当前宏观经济形势下的地板行业，前些年拉动中国经济发展的三架马车——出口、投资、内需，格局早已发生变化。08年金融危机、贸易壁垒以及现在的欧债危机，地板的出口都在不断的萎缩，仅从出口这个角度来说，地板出口量少了，而这肯定会加大国内市场的竞争。

　　增加投资对经济的增长作用也不再凑效，国家的投资从09年的4亿万，加上地方的发展10万亿，房地产的按揭贷款又是10万亿，这三个方面推高了通货膨胀率，期待国家增大投资促进经济增长是不可能的。三架马车，就只剩下了一架，也就是我们的内需。中国的内需潜力很大，从国民经济的收入来说，我们的内需消耗不到50%，发达国家都是70%以上，中国内需的发展空间也让更多地板企业看到了希望。

　　我们国家的宏观经济对整个地板行业的影响，虽然内需能够起到一定拉动作用，但是对于地板行情的快速好转，在很多业内人士看来还是很困难的。全国的房地产一月份的成交量普遍下滑，对地板销售的影响也颇大。

　　在整个行业利润下滑的背景下，地板上市企业也未能幸免。据传圣象地板净利润同比去年有所下降，更有不少中小地板企业已被迫停产，地板行业仿佛已陷“黑海”困局，如何在逆境求生存成为地板企业共同要面临的问题，地板企业不得不认真思索自己的战略，并试图抓住每一个拓展“蓝海”战略的机会，比如地板行业历年销售第一战——3.15促销活动。

　　3.15促销是地板行业一年中第一个大的促销黄金时期，2011年地板市场的低迷，让不少品牌寄希望于此时，以待扭转销售持续之势。为保住市场份额的平稳过渡，各品牌纷纷重本祭旗：其中比嘉地板就开展了“品质如金敢保敢赔”的实木多层地板促销3.15活动，用出口韩国的花色多层实木地板69元起、比嘉地板豪宫系列仿古地板抄底价等活动质惠消费者······为了响应3.15消费者维权日“消费与安全”的主题，比嘉地板积极加入中华地板网发起的“2012年中国地板品牌3.15消费与安全承诺榜”活动，呼吁更多的人共同见证地板行业的消费与安全。业内人士称：“比嘉地板等品牌积极参与这项活动，是带着红海战略的奋进与黑海战略的保守式的策略。”

　　在2012年地板3.15促销即将进入尾声时，不少地板企业对于如何“化危机为转机”、抢占行业洗牌先机发出深思，其中比嘉地板率先做出反应，在比嘉地板3.15促销还未结束时，就开始调整策略方向，借在3.15活动中创下的好势头为接下来的比嘉发展铺垫。

　　比嘉地板的发展战略以专业化为主线路，成立十余载一直致力于地板的生产，在产品方面，比嘉要求产品多样化，以多层实木地板，强化复合地板、实木地板三大类别为中心研发更多系列产品。一体化和多样化是发展趋势，很多大企业都朝这个方向发展，比嘉一直主张专业化的生产，事实证明这个发展战略的制定是非常具有前瞻性的。

　　品牌升级也是比嘉地板的重要战略，而品牌升级最重要的内容就是质量。放眼当前的地板市场，质量良莠不齐显而易见，尤其是售后服务。品牌提升就该从服务、渠道等方面来实现。在销售困难的时候，服务做的好，也能抢得不少客源，这也是一个优势;对于渠道，比嘉认为，实现渠道多元化不应该局限于只做专卖店，而是将网络销售、工程销售、团购等等渠道共同结合起来，从而开展蓝海策略，蓄势待发以备行业转机。

　　对于当前地板行业，如何转“危”为“机”是地板品牌都在思考的问题。而对于当前中国宏观经济大前提下的地板市场发展趋势，笔者不敢轻易断言，但是对比嘉举步立志实现专业化、一体化，认为这是市场规律发展的必然结果，相信比嘉也能通过进一步加强核心竞争力和综合实力，做好迎接一切挑战和机遇的准备。

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