富林地板刘仁芝：打造“橡木生活馆” 主推实木地板

　　广州富林地板木业有限公司是香港富林木业集团属下一家以木地板、木材、原木贴面胶合板深加工为主的专业化大型企业，是亚洲地区经营和生产实木、数码复合、铭木及强化地板最具规模的企业之一。公司位于驰名中外的黄埔军校对岸，拥有一占地6万平方米的大型加工厂，现有员工700人，产品有富林金钻石实木地板系列、富林数码王实木复合地板系列、富林数码龙地热地板系列、富林金钻石强化地板系列及仿古地板系列等一百多个品种。公司拥有全球性的原材料供应网络，直接向欧洲、非洲、南美、北美、东南亚五大木材基地。生产设备均由德国、意大利、日本进口，并拥有目前全亚洲第一条德国进口的自动化生产线及设备齐全的研发实验室，拥有该领域38项的专利，还配备一支高素质的人才队伍，其中包括多名教授级工程师、高级工程师、高级经济师、工程师、会计师及各类专业技术人员。

　　来到富林地板位于万家丽建材市场的专卖店，记者看到店面正在进行装修升级。富林地板湖南总经销商刘仁芝女士告诉我们，这里将打造一个“橡木生活馆”，主推实木地板。5月3号、4号，会在这里举办一个主题为“红酒品鉴橡上生活”——富林地板橡木生活馆新品首发活动，活动内容包括橡木特供品鉴赏价预订和红酒会。刘总说她最近的忙碌程度是超级忙……

　　【记者】刘总，您好!请您谈谈富林地板今年一季度以来销售情况如何?有没有遇到什么问题?

　　【富林地板刘仁芝】作为富林地板湖南总经销商，我们在湖南地区，目前一共有50多家专卖店。由于整体大环境的影响，今年整个市场销量比去年有下降。富林地板长沙地区的销售情况显示，今年相比去年同期，三月份的销售额要下降20%。

　　随着消费者环保意识的提高，今年客户更趋向于选择实木地板。实木地板的销售占主导地位。另一方面，消费两级分化比较大。现在强化地板的销售主要集中在地级县市等二三级市场;在长沙这边，还是以原木生活馆为主。豪宅别墅的客户群体消费比例较大。

　　【记者】前段毒地板事件在行业内影响较大，请您谈谈对地板行业的一些看法。

　　【富林地板刘仁芝】毒地板事件对市场造成了一定的冲击，地板行业规范还需要加强。首先木头标识名称不规范。有些商家不标注木头的真实名称，比如这个树种叫香脂木豆，有的标一个西部牛仔或黄金麦田，这是很不规范的，在国外市场是不允许的。还有一个板材等级不规范。A板B板混着做。行业这些不规范的行为，导致了消费者对行业的不信任。希望从业人员都能更加规范产品和服务，才能促进行业健康有序的发展。

　　【记者】刚刚过去的清明节及315，商家都有很多的促销手段。你觉得和往年相比今年假期促销有哪些特点?

　　【富林地板刘仁芝】我感觉今年3.15促销没什么很大的动静，比较冷淡。以往各大卖场做活动很热闹，今年很多商家都没动。因为做活动要拿出一定的经费，商家可能从利益方面考虑，没有很大的动作。另外，清明节天气比较好，大家可能都去扫墓或旅游去了。地板市场很多城市都是下降，行市比较冷清。

　　【记者】五一就要到了，这也是传统的促销节日。富林地板在五一期间会举办那些活动呢?

　　【富林地板刘仁芝】我们位于万家丽建材市场的“橡木生活馆”这几天升级装修就会完工。5月3、4号，会在万家丽举办一个主题为“红酒品鉴 橡上生活”——富林地板橡木生活馆新品首发活动，活动内容包括橡木特供品鉴赏价预订和红酒会。到时不仅有一两款产品超低价格回报客户，富林地板还从厂家特供了一批高档珐琅彩厨具做为高档礼品赠送给富林的橡木享用客户。

　　【记者】现在一些地板行业网站很重视“社区营销”策略，请您谈谈对家居企业进社区的看法，有哪些好的指导和建议呢?

　　【富林地板刘仁芝】首先要了解业主的不同的需求。针对客户的需求来推荐不同的产品。其次，网络宣传和线下活动相结合。落地活动要做好，形式新颖一点。根据小区的定位，业主的喜好，商家可以拿出相匹配的产品。

　　【记者】谢谢刘总接受我们的采访。