聚源之家 做地板行业创新的领航者

　　引言：没有哪一家企业不梦想着基业长青，动辄要做“百年企业”。 企业长寿的“养生之道”是什么?冯乔勇带领聚源之家以产品高科技含量取胜，打造地板品牌，树立地板行业领航风向标，在探索中逐渐寻找到“养生之道”。

　　2012年，聚源之家将继续保持强劲的扩张势头，为满足公司下一步发展需求，将大力推进自己的品牌战略，公司将围绕品牌战略，市场开拓，招商加盟等步步为赢，立争将聚源之家这一知名地板品牌，在登陆中国的元年取得理想的成果，为将来的进一步发展夯实基础。

　　厚积薄发，注重公司发展渐进式的成长

　　为了满足生产需要，公司扩大再生产，购买国际进口生产设备，提升产品科技含量。聚源之家欢迎竞争，因为只有竞争，才会促使行业更加公平成熟，才会对消费者更有利，而且越是竞争激烈的行业市场越大，因为大家都在竞争的过程中培育了市场，引导了消费。至于战略与战术，每家企业都自己的生存之道，所谓“条条大道通罗马，大象无形，大音希声”。在中国市场上，形成气候的三层和多层实木复合地板大品牌并不多，这需要一个过程。应对中国市场，聚源之家的理念是创新赢末来，服务铸品牌。在三层和多层实木复合地板行业，很多的企业现在都很迷茫，不知道再怎么走下去，因为熟悉的经验与招数好象已经不太灵了。只有创新才能永葆活力与生机，才能占取先机，这是聚源之家的核心理念之一。

　　现在很多企业打出的服务口号满天飞，而真正能沉下心来做服务的却少之又少。不少企业家眼里只有三个部门：生产、销售与财务，而忽视了市场经济条件下企业需要为市场进行服务体系建设。聚源之家所提倡的阳光服务，是以市场为中心的综合体系，包括对事业合作伙伴的服务体系、对消费者的服务体系。对事业合作伙伴的服务体系主要是利用聚源之家团队的力量帮助其经营，尽量为其方便经营开绿灯，而不是太过于依赖传统区域经理或业务员的个人能力。而对消费者的服务体系，就是从测量、送货、安装到验收清扫，聚源之家都会从制度上进行保障，以免流于形式上的口号。

　　注重打造品牌

　　据有关专家预测，进入21世纪的第二个十年后，木地板原材料供应形势将出现重大转机。地板行业已经处于供大于求的尴尬境地，随着地板产品同质化的趋势日渐明显，比拼文化与服务等软实力成为企业竞争的又一重要因素。鉴于此，聚源之家所倡导的是一种生活方式的营销战略。提炼并对接了来自意大利的托斯卡纳，并融合到了聚源之家品牌产品设计中和营销的方方面面，让消费者把地板和一种温暖、自然、舒适的情感与生活感受、感知联系在一起，在同样的质量，差不多的价格，或者遇到他喜欢消费这种生活方式的时候，此类产品就会成为消费者的选择范围之一，所为进入消费者的法眼就意为着成功了一半。

　　经营品牌，就是经营文化。只有赋于品牌以文化，企业的商品才有价值，才有升值的空间。因此，聚源之家地板一出世，除了努力提供具有市场适应性与差异性的产品以外，在品牌文化建设上更是下功夫，努力塑造个性鲜明的品牌主张与文化内涵。

　　消费者买地板，除了购买地板的使用功能以外，内心深处其实是购买一份家庭生活的美观舒适感与幸福感，因此，聚源之家主张将一份对家庭生活的尊重与珍惜带给消费者。通过产品本身的技术创新、店面装修陈列、平面宣传品应用、公益活动的开展等等来传达这种品牌主张，并让消费者切实的领略到、感受到。

　　聚源之家所希翼的，不仅仅是消费者能得到聚源之家产品本身功能上的居住体验，更多的，是期望聚源之家的品牌主张能吻合消费者内心深处那份精神需求，从而使消费者能与聚源之家品牌主张产生共鸣，感悟家庭的重要与来之不易，要更用心的去珍惜、珍重。

　　经营品牌，是一个系统的工程，需要有一个良好的商业模式与赢利模式，纵观中国现在地板业的渠道模式，大多是直营、总代、地代、加盟店的操作模式，政策上几近雷同，厂家与商家有着无休止的博弈与对垒，聚源之家地板将突破传统的渠道模式，突破行业内雷同的政策瓶颈,构建利益共同体，同创共享，使事业合作伙伴投入成本与风险最低化，收益最大化。

　　无论是何种操作模式，企业的经营理念是核心，聚源之家的经营理念“生态、领先、关爱”不是宣传口号，而是落到实处指导一切经营的行动纲领。行业竞争激烈，大部份营销模式已不能适应行业发展的需求，唯有创新才是突破之道。

　　行业已从单一的产品功能、概念喙头等表象差异化层面竞争上升到文化竞争、企业整体营运能力的竞争，而这些竞争落到实处，就是广义上服务体系的竞争，因此，聚源之家力求以服务体系的完善与臻美打造聚源之家的核心竟争力。公司的服务体系包括：产品质量保障服务、物流配送服务、经营支持服务、财务结算服务、管理支持服务、协助执行服务、文化形式包装与内涵植入服务等。只有务实不求虚，不蜻蜓点水，深入进去一步步将这些服务做精做细，聚源之家相信经过15年发展过程的积累与沉淀，已经形成了完善而高效的执行体系，聚源之家的核心竞争力就会不断提升。因此，聚源之家认为适合本企业且坚持贯彻的理念为：服务铸品牌!

　　注重生产工艺，提高公司产品的科技含量

　　公司研发的三层和多层实木复合地板多次获得国家级别地板发明专利(如：黑边专利技术、松木脱脂技术和松木粘合技术)。自主研发的专利，有利于保证聚源之家产品的科技含量，保障品牌自主经营产权。

　　聚源之家在做好自身服务的同时，始终不忘新产品的研发，秉承 “锐意开拓，创新为先”的理念，在市场上，表板创新JBC技术是聚源之家的表面工艺创新技术总称，聚源之家三层及多层实木复合地板表板均采用国际先进工艺技术，有烟熏、黑柞、染色、碳化、拉丝等工艺技术，目前最具创新的JBC—N001技术是聚源之家采用纳米材料创造的结果，使表板颜色变化更富有创意，更加灵活逼真，同时还增加了反射光线和折射光波，将有害高光的反射、折射减小到最低，增强视觉效果的同时还美化了居家。聚源之家将技术优势不断运用于新产品的开发中，在保证产品质量的前提下，有效提升地板产品的科技含量和环保健康指数，为客户提供安全，健康，舒适的居家生活。

　　聚源之家始终坚持对经销商奉行“互利互惠，最大限度让利经销商”的原则，运用自身品牌优势，给予经销商强大的经营支持，专业培训，系统性指导，店面销售提升等让经销商在熟悉聚源之家系列产品的基础之上，不断提高自己的经营水平及店面营销技能，在经营好聚源之家品牌的同时，获取最大的回报。

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