格林束茂林：市场遇冷 前置五一带暖市场

　　家居行业因为国家的宏观调控和房地产市场的调控，从地域来看，东部沿海消费收窄，一线城市普遍市场冷淡。为了带暖市场，五一前置已经成了一个不可回避的问题，格林地板也是其中之一，那么是什么样的原因和对市场怎样的理解，让他们积极行动起来，走在五一火热的促销前列呢?我们看看格林地板电子商务负责人束茂林心中的南京市场现状和对五一的理解。

　　【记者】您好束总，您现在主要在忙哪些方面的工作呢?销售情况怎样呢?

　　【格林地板 束茂林】现在真的是超级的忙，主要在做渠道推广，今年可以说是比去年忙多了。从销售的情况来看，同期增长比例不到10%。现在市场普遍遇冷，能够保持增长还算是一件好事吧，但是想增长比例有多高就不太可能了。

　　【记者】您是怎样看待现在的市场情况的?您认为市场会回暖吗?

　　【格林地板 束茂林】现在的市场真的是非常冷，看看卖场里的人流就知道个一二了，接下来几个季度，市场估计也好不了。而且现在是最关键的时期，五一如果不能带暖市场，接下来的几个月肯定也好不到哪去。所以可能三四月份是最忙的吧。

　　【记者】那您认为现在家居市场普遍遇到了怎样的问题呢?

　　【格林地板 束茂林】可能还是跟国家的宏观调控和房地产市场的调控有很大的关系吧，从地域来看，东部沿海消费收窄，一线城市普遍市场冷淡。所以，我们可能考虑向西部及二三城市拓展，深耕市场。将市场从以前在一线城市扎堆情况疏散，分羹到二三线城市，甚至是四线城市，相信会好做很多。

　　【记者】五一就要到了，我们发现很多的商家都将五一前置了，您是怎样看待目前的这种现状的呢?

　　【格林地板 束茂林】这也跟现在的市场现状有关系的，由于厂家对市场的恐惧，普遍将促销活动提前，来带动刚需的提前消费。因为不能单指望五一了。

　　【记者】那么针对五一，格林地板做了哪些准备?会有哪些营销亮点呢?

　　【格林地板 束茂林】我们也将促销节奏提前了，从4月中旬促销活动就已开始全面启动。同时采取了新颖的抽奖方式，各项大奖由消费者亲手转出来，增加了吸引力及活动的可控性。

　　【记者】在搜房去年开始的“进社区”带动下，家居行业随之掀起了一股“社区营销”热潮，请您谈谈您对家居企业进社区的看法。社区营销方面您比较推崇怎样的做法?

　　【格林地板 束茂林】进社区是将渠道扁平到终端消费者面前，在目前的市场情况下对建材这种“低关注度、高选择度”的行业，是最合适的营销手段。用最小的成本达到最大的效果。我们以江苏为试点专门成立了专门的团队，扫楼、聚单、酒会试签单形成了一套有格林特色的小区营销方案。

　　【记者】好。谢谢束总。