拜尔地板：浅谈建材行业促销模式

    伴随着房产楼市持续不断的高温，家庭装修已成为大众心目中的热门话题。精装也好，简装也罢，新房买回家，始终都要加以装修布置。兵马未动，粮草先行，理性化消费的今天，多数的消费者开始学会去摸索和选择满意的家装建材。对商家而言，装修旺季中的建材市场，竞争的硝烟是持续不断的，为了能使品牌化的产品在市场上有一席之地，建材厂商的营销策略，促销手段可谓是层出不穷，新意百出。整体上进行观察，促销关键词大致以下几种，打折，送礼，团购，现金返利，业内联盟，公益赞助等。下面就主要的几种促销模式进行一一浅析。
　　打折 这是最常用的促销手段，针对某一系列的产品进行单纯直接的降价或明码标出特价，最大程度的迎合了中国老百姓追求实惠的消费观念。降价的潜规则其实来源于产业链的关系，也就是厂家→商家→消费者。品牌厂家给予商家一定的出货让利，限定提货数量，并提供参考型的促销方案，商家依照促销方案或在不扰乱市场的前提下自行设置促销方案，进行产品销售。单一促销品的利润有所降低，但商家还是在盈利，况且促销的目的是带动整体销量，而不是单一产品利润。
　　送礼 这一模式也很常用，多半是以我国的传统佳节为噱头进行促销，同时也迎合了部分大众的消费观念。礼品有大有小，大到家用电器，小到日用百货。商家派送礼品的方式，最直接的就是购买即送，当然，消费金额不同，获取礼品的档次也各异。此外有商家安排现场抽奖，娱乐游戏等方式派送礼品。总而言之，活跃卖场气氛，凝聚消费人气是商家最大的心愿。
　　团购 近几年逐渐兴盛起来的一种消费方式，广泛流行于年轻时尚的消费群体，耐用消费品行业特别突出。其实字面上的理解很简单，团体购买。即消费者达到一定的人数购买产品，商家给予既定的价格体系进行最大限度的让利。同单纯降价打折相比，团购价的让利将更进一层。团购活动可由单个商家自行发起，但由于给予消费者的选择余地太小，所以效果不尽理想。目前有专门从事团购活动组织的机构，定期会集合建材商家进行团购，给予消费者一站式的购物体验。
　　现金返利 这里的现金指的并不是活生生的钞票，而是商家印制的代金券。商家发行代金券的目的是为了引领人们的二次消费，部分建材商对代金券的使用还做出了相关方面的限制，建材产品属于耐用消费品，代金券可能最终用于商品的保养服务或赠予了他人。
　　联盟促销 这里指的是建材行业内不同产品商家之间进行的一系列的合作促销。以赠送代金券或优惠券为常用形式。比如购买××地板，赠送××橱柜，××装饰公司的优惠券或代金券。商家之间的合作采取了一个互惠双赢的原则，同时也兼顾到消费者选择装修材料的多样性，毕竟家庭装修是一个系统化的工程。而该种促销的缺点在于限制了大众的品牌选择余地，有时也难以达到预期的效果。
　　公益赞助 商家采取此种方式进行营销，往往卖的是品牌，传递给消费者的是自身的企业文化和品牌价值，在淡季中的装修市场较为常见。宣扬的主题通常是以慈善捐赠，友情赞助为主，公益活动的制定和实施起来较以上几种相对复杂，同时也是对企业的经济实力的一大考验，但这些都为企业打造品牌知名度增添了砝码。
　　以上谈到的是建材行业目前常见的促销模式，当然，有时它们并不是以单一形式出现在市场，而是在相互渗透。商家还会以此为基础进行模式上的创意，毕竟单纯的价格战并不是任何一个行业市场发展的主流，理性化消费的今天，人们的消费观念已趋于成熟化，商家降价的同时，人们也会怀疑，产品品质是否也会随之下降。所以，构建新兴系统化的促销模式，赢得市场，对商家而言是任重而道远。