大友地板：优化渠道管理 打造精英团队

　　入春以来，上游房地产增量稍有回暖的趋势，加上首次置业刚需群体的入市，给低迷地板业带来了难得的一抹春色，不过，国家房屋限购政策及两套以上房贷政策短期内并没有明显松动迹象。地板行业需要一段时间的缓慢前行后才会有明显好转。

　　面对地板行业整体的复杂形势，大友地板作为有着二十二年发展历史的大型地板生产企业，有必要理清思路，把准市场脉搏，以制定出行之有效的市场营销及品牌推广策略。

　　一、理性看待促销

　　每年的“五一”、“十一”都是传统促销旺季，今年的“五一”也不例外。许多地板厂家早在四月上旬就已经推出力度颇大的促销政策。面对价格大战，可谓是“几家欢乐几家愁”。由于地板行业促销已渐趋常态化，通过促销活动，短期内确实能够帮助企业提高销售利润，但并不能从根本上改变整体的颓势，也不利于企业的长久、可持续发展。

　　二、团队高效管理

　　企业的竞争归根到底是人才的竞争。随着知识经济时代的到来，高效、合理化的团队管理是企业正常良好运转的有力保障。为此，大友木业就制定了详细的《员工守则》，从各方面对公司高效有序运转进行了制度化的规范。同时，公司不断加大员工培训力度，今年开春以来，已先后开展了员工安全生产、团队协作的重要性及员工职业素养等内容的培训。

　　三、优化市场渠道

　　面对市场客观现状，大友地板市场营销中心群策群力，加大对市场调研的深度、力度，积极探索有效渠道营销模式。一方面，大友地板坚持以市场为导向，对于不适应市场需求的产品，果断予以淘汰。另一方面，加大对新产品研发投入，今年新推出了大友实木指接地板及大友拼花地板。公司对于地板市场未来发展前景整体上持乐观态度。

　　随着地板市场发展逐步走向成熟，消费者的消费行为逐渐趋于理性和成熟，其品牌意识逐步增强。加上地板市场消费的个性化需要的特征也越来越明显，这些对于身处消费链上游的地板企业来讲，既是挑战，更是机遇。