吉娜地板：经销商如何开展节日促销

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　　对地板经销商来说，每一个节假日都是一个不可错过的促销良机，事实上，节假日促销对拉升产品销量能起到一个很大的帮助。一年中非常重要的节日——五一劳动节、十一国庆节，各个地板厂商都是摩拳擦掌，事前就风风火火的进行着活动策划，以期能在这促销盛宴中取得一个不错的成绩。

　　那么，地板经销商应该怎么样制定适合自身的促销政策呢?要制定好的政策，首先明确促销活动目标是什么，期望达到一个什么样目的，其次要弄清楚目前市场环境现状是什么，促销政策制定要有针对性。

　　一、寻求分销商、合作伙伴的配合和支持

　　怎么样才能使分销商、合作伙伴积极配合呢?要加强思想教育和加强监督管理同步走，“要两手抓两手都要硬”，一方面要分销商、合作伙伴知道促销活动的最大受益者是他们，短期内能够提升销售额，长期来看可以使产品在市场上有更长的生命力，让分销商、合作伙伴在未来有了获得长期利润的保障。另一方面要加强监督和管理，使各项促销政策和促销品都落到实处。

　　二、针对目标促销

　　1、如果说短时间内提升销量，一般情况是进入淡季使产品尽快向资金转化，或者是即将进入旺季，想抢占其他经销商的渠道等资源。这种情况下最好利用最畅销的产品做促销，可采用现金奖励、同品搭赠、累计进货奖励等形式，实际上是在阶段内降低产品价格，激励分销商、合作伙伴进货，从而实现销量提升。

　　2、如果说为了培育重点产品，要利用促通销售环节的方法，选用促销品不要利用同品搭赠的方式，可采用对销售环节实行累计销售奖，对消费者发放有意义、好玩的纪念品，采用免费品尝等方式，使产品尽快的通过各种途径如消费者认识、认可、喜欢该产品。

　　三、针对市场环境

　　1、地点是指所处的区域市场，俗话说“百里不同俗”，针对不同的市场，不同的消费习惯，所采用的促销方式要因地制宜，选择适合当地的生活习惯和消费促销方式，使尽快的让市场接受。

　　2、时间是指所处的销售季节，是旺季?淡季?还是在过渡期?在淡季做促销，成熟产品最好是针对提高销售环节积极性的促销，以进货实物奖励或者累计销售奖励为主， 切忌使用同品大增的方式，这样容易破坏原有价格体系 。新产品促销采用销售渠道奖励和消费者奖励同步进行，使消费者有购买愿望、销售环节有销售积极性。旺季尽可能减少促销，甚至不做促销，实现销量、利润的最大化。

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